透過數據看真相：手遊市場趨勢報告
在7月31日的網易雲創大會遊戲論壇上，來自 Talking Data華南區業務負責人黎麗華給大家帶來了“透過數據看真相：手遊市場趨勢報告”的主題分享。通過一些鮮活的數據向大家展示了手遊現場的現狀、玩家類型以及付費率高的遊戲有哪些。
移動遊戲成為行業領頭羊
得益於HTML5遊戲、微信“小遊戲”、遊戲直播、移動電競、手機支付等生態的完善，移動遊戲市場規模進入千億時代。2017年中國移動市場收入規模已達1039億，同比16年增長57％。在所有App中，遊戲應用有107萬款，市場占比26.6％。遊戲用戶平均每月玩28.9小時的遊戲，付費率3％。並且越來越多移動遊戲廠商把端遊IP移植到手遊當中。
遊戲的多元化也吸引了更多用戶參與進來，移動遊戲用戶每個月遊戲時長達20-30小時，而且人們更願意把時間和金錢投入到固定玩的幾款遊戲當中，流量進一步集中在頭部應用當中。所以，移動遊戲的競爭焦點將從流量轉向運營，尤其是對長生命周期用戶的精細化運營，將是遊戲產品成敗的關鍵。
三類付費遊戲玩家 熱血漢子意願最強
第一類是熱血漢子，即男性玩家。他們號稱頭號玩家，而且付費金額達到5000元以上的TGI指數高達151；第二類是遊戲佳人，即女性玩家，付費意願占60%；第三類是寓教於樂用戶，即家有萌寶用戶。
H5和小程序遊戲成為新風口
門檻和成本低、人們可利用碎片化時間玩的H5遊戲和易於內容傳播的小程序遊戲會成為遊戲行業的新口。有機遇就有挑戰，這兩類遊戲商家如何將玩法與盈利取得平衡與長線運營是關鍵。
與此同時，隨著國家產權保護及社會各界出臺的扶持計劃，獨立遊戲發展也迎來了新機遇，市場上將會出現越來越多的獨立遊戲。
以下是黎麗華演講實錄：
各位尊敬的來賓，大家下午好！我是Talking Data的黎麗華。感謝網易雲的邀請，從小看《白娘子》長大的我，第一次來到美麗又熱情的杭州，我覺得還是有點小激動。
很榮幸站在這裏跟大家做分享，這份手遊趨勢報告，是由Talking Data出品的，我們希望把它獻給所有的移動遊戲行業的從業者，希望它能對大家有所幫助。接下來我們一起看一下這份報告的主要內容。
中國的移動遊戲行業經歷了十幾年的發展，從2013年爆發以來經歷了爆發期、洗牌期，現在是趨於穩定發展時期，由於4G的普及，移動支付日益完善，手遊競爭力得到大大提升，中國遊戲行業收入規模在2017年已經突破了1千億元人民幣，比2016年增長了57%，1千億元是什麽樣的概念呢？它占據了整個遊戲行業54.3%的比例。所以毫無疑問，移動遊戲行業將是遊戲行業的領頭羊。
隨著4G的普及，運營商提速降費這些多重利好的影響下，各行各業都積極擁抱移動互聯網。因此移動互聯網出現了各種類型的移動應用，遊戲、通訊、社交、共享單車等這些移動應用×××到我們生活中，並且影響著我們的生活。在這麽多移動應用當中，移動遊戲應用數量最多，市場占有率最高，占到26.6%。
我們知道，中國移動互聯網的人口紅利正在逐漸消失，移動網民使用APP的行為習慣將進一步固化，就拿2015年到2017年三年數據來看，這三年間中國移動網民平均安裝APP款式是30—40款，而移動遊戲用戶每月遊戲時長維持在20到30個小時。也就是說，人們更願意把時間和金錢投入到固定玩的那幾款遊戲當中，流量將進一步集中在幾款固定應用當中。所以移動遊戲的競爭焦點將從流量轉向運營，尤其是對長生命周期用戶的精細化運營，將是遊戲產品成敗的關鍵。
那麽多的人對遊戲都非常喜愛，這是由於遊戲場景能夠非常多元化，它不僅能夠幫助我們在繁忙的工作之余讓我們放松身心，而且更加能適應我們用碎片化的時間去玩遊戲，不管你是在家裏、公司還是在公交車上，都可以利用碎片化的時間來玩遊戲。有調查顯示，超過30%的移動遊戲用戶平均花在遊戲上的時間超過2個小時。
說起IP，我想在座各位都不會陌生。隨著國家對知識產權的保護力度逐漸加大，IP價值被不斷擴大，有越來越多移動遊戲廠商是把端遊IP移植到手遊當中。而在這方面資源比較多的網易和騰訊，它們更是不斷去擴大這方面的業務，並且取得了不錯的成績。
中國有句老話叫做“知己知彼，百戰不殆”，要想獲得高質量的遊戲用戶，我們就要知道他們喜歡玩什麽類型的遊戲。什麽樣的遊戲才能讓他們願意付費？
我們把中國的移動遊戲用戶大致分為三類人：第一類是熱血漢子，什麽是熱血漢子呢？所謂熱血漢子指的是偏好動作設計以及體育競技類的男×××玩家，我們把他稱為熱血漢子。這些熱血漢子毫無疑問是遊戲圈的頭號玩家，他們不僅願意為遊戲付費，而且付費金額達到5千元以上的TGI指數高達151。
TGI指數是什麽呢？我們可以用傾向性或者關註度來描述TGI指數，分值越高傾向度和關註度越強，分值可以以100作為界限。這些熱血漢子更原以為情懷付費，男人都有一些英雄俠客情懷，而這些熱血漢子大部分集中在廣東省，他們除了偏好動作設計類型的遊戲之外，還偏好80後的日本動漫，以及DOTA-LOL類型的遊戲，比如《倩女幽魂》、《楚留香》等等。我有一個朋友，是一個土豪，他每一年花在遊戲上的金錢是100萬，這樣的土豪其實在中國還是挺多的。所以在遊戲圈不缺能夠付費的遊戲玩家，缺的是高質量的遊戲產品。
再來看看遊戲佳人。剛才提到熱血漢子願意為情懷付費，遊戲佳人願意為什麽付費呢？女孩子更願意為顏值付費，看臉。遊戲佳人是什麽呢？我們把偏好益智休閑遊戲，也喜歡模擬經營，角色扮演等遊戲，相比之下華東遊戲佳人更多，東北遊戲佳人TGI指數更高。有一半的玩家願意為遊戲付費，有40%的人還是不願意為遊戲付費的，這部分用戶比例也不少，第一他們認為不付費的遊戲玩的也非常帶勁，幹嗎還要付費呢？第二她們覺得遊戲始終是虛擬世界，與其為虛擬世界的遊戲付費，倒不如把錢拿去網易考拉買買買。所以遊戲佳人雖然願意為遊戲付費，但是付費習慣還有待於培養。
第三類遊戲玩家是寓教於樂用戶，什麽是寓教於樂用戶呢？他們有一個非常鮮明的特點，就是家中有萌寶寶，他們選擇遊戲的原因是為萌寶寶們選擇一些有益於兒童身心健康的遊戲，所以他們更加偏好Q版和日韓畫風的遊戲，比如像《寶寶巴士大全》、《我的湯姆貓》等等。在華東和西北這個地區寓教於樂用戶最多，如果在座各位是Q版兒童遊戲的研發商，不妨可以在這個地方下一些功夫，贏取一些寓教於樂的用戶。
聊過了遊戲行業的過去、現狀，我們一起來展望未來，來看一下遊戲行業有哪些新的發展機遇以及行業趨勢。
我們認為，行業風口將體現在H5小遊戲上，這是因為H5小遊戲玩法簡單，能夠吸引人們利用碎片化時間玩遊戲，而且各大流量平臺有H5小遊戲流量專區，相對於手遊來講獲客成本更加低。雖然H5小遊戲有很多發展機遇，但是也有不少挑戰，比如H5小遊戲的生命周期比較短，IP值比較低。如何去提升用戶的生命周期，我想將是H5小遊戲研發上的一個關鍵問題。我們預計，2015年H5遊戲用戶將超過4億人，收入規模將超過100億元。所以H5小遊戲的發展有很大的潛力。
跟H5小遊戲有相同傳播途徑的小程序，我們認為它也是未來的風口之一。小程序遊戲相對於移動應用來講提升了社交傳播的效果。大家知道《海盜來了》這款遊戲嗎？他們在產品設計當中加入了一些紅包VIP特權這些場景，引導用戶私享到私聊、群聊等等，獲取了不少用戶。對於一些沒有用戶基礎的用戶來講，利用微信內的社交關系可以幫助他們更快獲取用戶，所以我們認為風口將體現在小程序遊戲上。
隨著國家對知識產權的保護以及社會各界力量，建立起很多獨立遊戲扶持計劃，所以我們認為，獨立遊戲將迎來發展機遇。比如網易遊戲，它也建立了獨立遊戲的扶持計劃，蘋果在中國設立了獨立遊戲的扶持專區，所以各位獨立遊戲開發商們可以利用這些機遇為自己的遊戲獲得發展。現在市場上出現了很多獨立的遊戲，像《花語月》、紀念碑谷》等等，我們希望將來有越來越獨立遊戲出現在市場上，不僅為國內遊戲玩家帶來好的體驗，更希望它們能夠走出國門、走向世界，服務更多海外的遊戲玩家。
最後總結一下這份報告。中國的移動遊戲行業收入規模已經超過了1000億元人民幣，中國移動遊戲將是整個遊戲行業的領頭羊，各行各業都積極擁抱移動互聯網，因此湧現出很多的移動應用，而在這麽多移動應用當中，遊戲的應用是占據市場領先地位。
隨著移動網民使用APP的行為習慣進一步固化，遊戲的競爭將從流量轉向運營，尤其是對長生命周期用戶精細化運營，將是產品成敗的關鍵。
隨著國家對知識產權的保護，越來越多的移動遊戲開發商是把端遊IP移植到手遊當中，去挖掘其中的紅利，尤其是網易和騰訊，這兩家具有端遊IP資源比較多的公司。
我們把全國移動遊戲用戶大致分為三類人，一類是熱血漢子，他們更願意為情懷買單，主要集中在廣東省。熱血漢子有51%的人每天玩遊戲超過1個小時，並且他們更願意在家中玩遊戲，他們不僅願意為遊戲付費，而且付費金額500元的人群達到51%。而遊戲佳人更看中遊戲的顏值，喜歡一些畫風華麗的益智休閑戀愛養成的遊戲。寓教於樂用戶會為自己家的萌寶寶選擇一些有利於寶寶們身心健康的遊戲。
展望未來，我們認為行業的風口將體現在H5小遊戲上，那是因為H5小遊戲玩法輕松，而且比起手遊來說推廣費用相對低廉。而隨著社會各界力量對獨立遊戲的扶持，未來會有越來越多優秀獨立遊戲將出現在市場上。
最後介紹一下Talking Data，Talking Data是成立於2011年的9月，我們是國內領先的獨立第三方數據服務提供商。現在我們為超過12萬款APP提供了數據分析服務，我們的客戶涵蓋各個領域，包括地產、零售、政府、遊戲等等。
我的分享就到這裏，謝謝大家。
點擊“閱讀原文”，免費試用網易雲易盾安全服務。
透過數據看真相：手遊市場趨勢報告