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在過去的十年，面向C端的中國互聯網和電子商務，挾帶著巨量的用戶紅利和資本?持，對產業價值鏈進?了一次徹底的重構，為整個?業帶來了翻天覆地的變化。互聯?思維隨之開始盛?，並***到各?各業。這樣的好勢頭在2018年發?了逆轉。C端紅利消耗殆盡，?論是BAT這類的商業巨無霸，還是被?們?捧為?成長性的“獨?獸”，抑或是小微企業，都?臨?戶使?時長的重新分配。一時間，2000年的互聯?泡沫儼然演變成2018年的估值倒掛。

圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場活動
互聯?不僅改變了?眾的?活消費?式，同時也重構了商業領域的?存法則。如何讓企業更加?效運轉、更好地服務?戶，催?了企業服務的創業契機。隨著?數據、雲計算等新興技術逐漸成熟，並進?企業商?階段，中國to B市場顯著回暖。從時間點上來看，C端市場開始?到瓶頸期和衰落期，B端市場卻正好興起。正如?枚硬幣有著正反兩?，to C企業的另??——to B企業，在中國企業數字化轉型的市場背景下迎來了??的機會。 to C和to B，?半是海?，?半是?焰，形成強烈的反差。
不過運營主導的to C企業與市場主導的to B企業，天然有著不同的?質與打法。to B企業起步慢，需要更多的耐?、長性以及對?業的認知，要耐得住寂寞才能越?越穩。?讓to B企業在?臨外界各樣的艱難與挑戰，依然堅持前?的，源於他們對“企業服務是?個沒有天花板的賽道”的共同認知。

圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場情況
不僅是to B的創業公司堅守這個價值取向，事實上，“企業服務”?直也是國內VC投資最為關註的賽道之?。 之前就有不少投資機構斷?，2018年中國將出現?批企業服務領域的獨?獸公司。而且接下來很多年，在每個企業服務的細分領域，都有機會誕?出中國本?的獨角獸的公司。
數瀾科技便是其中?家。這家?誕?之?起就受IDG、雲鋒基金、洪泰基金等國際?線資本垂愛的公司，以“讓企業的數據?起來”為使命，定位於做企業數據應?基礎設施服務供應商，?前已為超過1000家企業和政府?戶提供大數據相關服務。
在近日剛剛結束的“2018尋找中國創客年度路演企業服務專場“中，數瀾科技創始?兼CEO風劍針對“2018年年企業服務走向和趨勢”做 了精彩詮釋和分享。他提到，to B是推動整個社會進程的核心?量，to C是人們在社會發展過程中參與社會活動的方式。to B不需要驗證模式，到了某個節點，就會有新的東?產?；?to C需要驗證模式的正確性，獲得用戶認可。?直以來，他都很認同Elon Musk的“第一性原理”思維模型：回溯事物的本質，重新去思考怎麽做。

圖 數瀾科技創始人兼CEO甘雲鋒現場激情演講
很多投資人會關??個問題：數瀾提供的服務是否都是定制化的？換?之就是數瀾的數據中臺服務是否可標準化？對此,風劍展現出超乎尋常的底氣與定?。他表示，企業的需求實在是?常多元化，盡管數棲平臺不斷完善，目前已經發展到3.0，但依然需要在算法平臺上不斷沈澱。他常說，我們對標的是時代，不是公司。數瀾做的是數據系統，要做DT時代的Oracle+Sap——正是源於這份野心和對客戶的敬畏，風劍讓很多投資?對他投了贊同票。
談到獲取B端?戶的秘訣，風劍分享了兩個思路：第?,數瀾自?做B端的頭部客戶,做樣板；第?，跟?業的合作夥伴?起做。未來，數瀾希望能像華為一樣,直銷只占5%的份額。
很多?會問風劍，數瀾最重要的核?競爭?是什麽？他並不認為是技術，反倒認為歸根結底是對數據的認知、理解和方法論——沒有之?。我們相信認知決定布局，?動決定終局，帶著對客戶價值的創造，數瀾會?步步向它的理想國邁進。

鋒語 | to C與to B,一半是海水,一半是火焰