第二講 基本假設

from：蔣文華

基本假設是博弈論的理論基礎

第一節 理性假設

一、認知理性

1.人是自我利益的判斷者

清楚的知道想要什麼，更想要什麼。

• 具有偏好的完備性，
• 具有偏好的傳遞性，
• 中庸之道（綜合激勵）。ps：更喜歡，更激勵

例如，有物品A，B，對A、B的喜好，
完備性：要麼更喜歡A，要麼更喜歡B，要麼都喜歡，沒有其他選擇。
傳遞性：A喜歡多於B、B喜歡多於C，那麼A多於C。
個人可以傳遞。群體不一定。
中庸之道：A、B都喜歡，那麼如果D=（A+B）/2，人會更喜歡D。

二、行為的理性

人是自我利益的追求者（行為者）。
追求利益最大化。

青菜蘿蔔各有所愛 => 認知理性
青菜蘿蔔各有所選 => 利益最大化

兩利相權取其重
兩害相權取其輕

參照的作用：
參照物影響判斷。
不同的參照會比出不同的結果。
例項：《經濟學人》雜誌全年訂單價格
1.電子版：59美元，2.印刷版：125美元，3.電子版+印刷版：125美元。
出現3之後，1的選擇率為16%，3的選擇率為84%。
沒有3之前，1的選擇率為68%，3的選擇率為32%。

特別提示：
1.人雖然不是完全理性的（有限理性），但是一定不能被認為是完全非理性的。
2.願意吃虧，與那些比你更願意吃虧的人做朋友。
3.笑容讓人類更容易建立合作關係。學會微笑，會讓你受益匪淺。
4.顧客需要的不是便宜，而是感覺佔到了便宜。（雙十一）
5.如果不給對方您的兩利讓其相權，那麼對方就很可能會把您的一利和他人的一利相權，從而離您而去。（多做選擇題

①讓對方在2個或3個裡面做選擇。
②給對方的幾個選項必須有明顯區別。

7.在資訊不對稱的情況下，有時候博弈的結果不取決於大家是怎麼想的，而取決於大家認為大家是怎麼想的。

第二節 共同知識假設

共同知識（common knowledge）

指各參與者在無窮遞迴意義上均知悉的事實。
即每個人知道事件E，每個人知道每個人知道事件E，每個人知道每個人知道每個人知道事件E–一直到無窮層次。

我知道了，你知道了。我知道你知道了，你知道我知道了。我知道你知道我知道了…以致無窮遞迴。

特別提示：
達成共識是一件非常困難的事情。

未達成時，會造成一些誤會。坦然面對。

引申：
如何構建共同知識？
比如：親情、友情