如何讓商戶盈利更佳能持續經營下去才是對招商專案的關鍵點，當然這些也不是說說就可以的，要有一套系統的解決問題的方法。為了解決客戶的疑慮會從順序裡面來思考：

市場經濟下，什麼才是招商專案的核心競爭力？

　　1、為什麼要做這個專案

　　這裡可以由市場前景、回報率、風險、國家政策、競爭力度等展開必要的描述，多引入數字案例等來解決別人進入這個行業的必要性問題

　　2、為什麼要跟你做這個專案

　　這裡解決的是做這個行業的人這麼多，憑什麼決定客戶需要跟你做，你有什麼銷售工具來展示你的優勢，這裡解決的是核心賣點優勢的問題，建立信任感及權威的問題

　　3、跟你合作的方式及流程是怎樣的

　　讓客戶能一眼識別得了跟你合作是最明智的選擇，而且流程簡單讓決策變得簡單，但是這裡一定涉及到客戶質疑風險的問題，你有什麼機制來確保風險是可控的

　　4、你是如何確保跟你做能賺到錢

　　是因為你的團隊、你的經驗、你的資源、你的經歷還是你在這裡有一些獨到之處讓別人信任你?

　　5、你具備什麼優勢能讓我馬上做決定的

　　這裡假設客戶都是有興趣的，但是你是如何解決半年前做決定跟半年後做決定有什麼不一樣的政策，在當下做決定跟你有什麼好處。

　　對一個電商平臺或者企業來說，核心價值觀必須重新審視自己的核心價值觀和品牌理念，從而充分發揮出價值的作用。