P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C，每天看著這些常見又陌生的名詞，如果有人跟你說讓你解釋它的含義，金融的小夥伴們是不是瞬間石化了，是不是欲言又止了，啞口無言了，它的概念意義你真的懂嗎?下面真正的瞭解下它們的含義和區別吧!

 

P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C 概念解析

　　P2P 到底是什麼呢?

　　P2P 借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P 是“Peer-to-Peer”的簡寫，個人對個人的意思，P2P 借貸指個人通過第三方平臺(P2P 公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。

　　P2P 模式

　　第一種是純線上模式，是純粹的 P2P，在這種平臺模式上純粹進行資訊匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式並不參與擔保;

　　第二種是債權轉讓模式，平臺本身先行放貸，再將債權放到平臺進行轉讓，很明顯能讓企業提高融資端的工作效率，但容易出現資金池，不能讓資金充分發揮效益。

　　O2O 到底是什麼呢?

　　O2O 是目前微信二維碼營銷的超火概念，即 Online To Offline，也即將線下商務的機會與網際網路結合在了一起，讓網際網路成為線下交易的前臺。

　　這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快達到規模。

　　該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

　　O2O 的優勢

　　O2O 的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把網際網路與地面店完美對接，實現網際網路落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O 模式還可實現不同商家的聯盟。

　　O2O 營銷模式的核心

　　O2O 營銷模式的核心是線上預付，線上支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標誌，更是消費資料唯一可靠的考核標準。其是對提供 online 服務的網際網路專業公司而言，只有使用者在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，

　　B2C 的概念

　　B2C 是 Business-to-Customer 的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於網際網路開展線上銷售活動。B2C 即企業通過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

　　網站組成

　　B2C 電子商務網站由三個基本部分組成：

　　1、為顧客提供線上購物場所的商場網站;

　　2、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統;

　　3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。

　　代表網站：

　　天貓——為人服務做平臺

　　京東——自主經營賣產品

　　凡客——自產自銷做品牌

　　B2B 概念

　　B2B (企業對企業的電子商務模式)

　　B2B (也有寫成 BTB)是指企業對企業之間的營銷關係，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來 B2B 發展勢頭迅猛，趨於成熟。

　　B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了網際網路的技術或各種商務網路平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2Bmarketing 的一種具體主要的表現形式。

　　含有三要素

　　1. 買賣：B2B 網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

　　2. 合作：與物流公司建立合作關係，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。

　　3. 服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

　　代表網站：

　　·阿里巴巴

　　阿里巴巴是國內也是全球最大的 B2B 電子商務網站。是中小企業首選的 B2B 平臺，主要提供“誠信通”服務，但由於所有使用者基本上都是“誠信通”客戶。所以沒有專業的電子商務運營能力和做阿里巴巴的其它推廣業務，很難取得顯著效果。

　　·中國製造網

　　中國製造網是 B2B 電子商務行業網站後起之秀，乾淨的網站風格，實用的網站類容，深受使用者喜愛。雖然位居中國 B2B 網站行業第三位，但由於“百銷通”付費使用者還不算多，聽說效果還算不錯，推薦做電子商務的企業嘗試一下。

　　·中國供應商

　　是由中國網際網路新聞中心主辦的 B2B 貿易平臺。提供多種樣式的廣告服務，但網站以免費普通會員居多，好好運營商鋪，效果還可以。反正不要錢，建議多註冊一個 B2B 平臺嘗試一下。

　　C2C 的概念

　　C2c 實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2c 即消費者間 ，因為英文中的 2 的發音同 to，所以 c to c 簡寫為 C2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是 Customer (Consumer)，所以簡寫為c，而 C2C 即 Customer (Consumer) to Customer (Consumer)。C2C 的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易型別就稱為 C2C 電子商務。

　　代表網站： 淘寶網、易趣網、拍拍網

　　毫無疑問，淘寶在 C2C 領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走

　　P2C 概念

　　P2C 即 Production to Consumer 簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。是繼 B2B、B2C、C2C 之後的又一個電子商務新概念。在國內叫做：生活服務平臺。

　　P2C 具體表現為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業巨頭也進軍電子商務，通過網際網路開展商務活動，這種商務活動的可能性一直是存在的，並且隨著網際網路技術的平臺發展，還會向中小企業逐步滲透。

　　P2C 把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務資訊，如房產、餐飲、交友、家政服務、票務、健康、醫療、保健等聚合在平臺上，實現服務業的電子商務化。

　　personal (個人) to Company (公司)

　　platform (平臺) to CreditAssignment (債權轉讓)

　　是繼 p2p 之後的又一個網際網路金融新概念

　　該理論是國內首個 P2C 網際網路金融服務，對債權轉讓企業進行資質稽核、實地考察，篩選出具有投資價值的優質債權專案在平臺上向投資者公開;並提供線上投資的交易平臺，實時為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務協議;監督企業的專案經營，管理評估風險，確保投資者資金安全。

 

 

一 .O2O、C2C、B2B、B2C 的區別在哪裡？

　　O2O 是 Online to offline 分為四種運營模式：

• Online to offline 是線上交易到線下消費體驗
• offline to online 是線下營銷到線上交易
• offline to Online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗
• Online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

　　比如:保險直購 O2O、蘇寧易購 O2O、大眾點評 O2O 等

　　C2C 是 Consumer to Consumer 就是個人對個人的，比如淘寶的小店鋪。

　　B2C 是 Business to consumer 是商家對個人，這個就很多了卓越、噹噹、京東等等都是。

　　B2C、C2C 很重要的一點是都運用了物流。

　　B2B 是 Business to Business 是企業間的，比如阿里巴巴。

 

二、舉例通俗說明一下就是：

• C2C 就是我賣東西你來買
• B2C 就是我成立個公司賣東西，你來買
• O2O就是我成立個公司賣東西你來買但是要你自己來拿
• B2B 就是你也成立了公司買我公司的東西

　　電子商務知識口訣

　　B2B 有三寶：企業、中介、溝通好

　　B2C 有三寶：品牌、渠道、銷售好

　　C2C 有三寶：你開、我買、支付寶

　　O2O 有三寶：線上、線下、一起搞

　　LBS 有三寶：簽到、優惠、位置找

　　NFC 有三寶：近場、支付、安全好

　　SEO 有三寶：內容、外鏈、權重屌

　　EDM 有三寶：內容、受眾、分析好

　　CPA 有三寶：行動、轉化、站長惱

　　CPS 有三寶：佣金、銷量、效果好

　　CPC 有三寶：點選、引導、作弊少

　　CPM 有三寶：展示、千人、不可靠

　　PHP 有三寶：開放、高效、成本少

　　從事電子商務，以上都要知曉

 

三、電子商務模式

　　B2B (經濟組織對經濟組織)

　　B2C (經濟組織對消費者)

　　B2B2C (企業對企業對消費者)

　　C2B (T)(消費者集合競價-團購)

　　C2C (消費者對消費者)

　　B2F (企業對家庭)

　　O2O (網上與網下相結合)

　　SaaS (軟體服務)

　　PaaS (平臺服務)

　　IaaS (基礎服務)

　　M-B (移動電子商務)

　　B2G (政府採購)

　　G2B (政府拋售)

　　B2M (面向市場營銷的電子商務企業)

　　M2C (生產廠商對消費者)

　　SoLoMo (社交+本地化+移動)

　　ABC (代理商-商家-消費者)

　　BAB (企業-聯盟-企業)

　　P2C (生活服務平臺)

　　P2P (點對點、渠道對渠道)

　　SNS-EC (社會化網路電子商務)

　　B2S (分享式商務，或體驗式商務)

   P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C，每天看著這些常見又陌生的名詞，如果有人跟你說讓你解釋它的含義，金融的小夥伴們是不是瞬間石化了，是不是欲言又止了，啞口無言了，它的概念意義你真的懂嗎?下面真正的瞭解下它們的含義和區別吧!

 

P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C 概念解析

　　P2P 到底是什麼呢?

　　P2P 借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P 是“Peer-to-Peer”的簡寫，個人對個人的意思，P2P 借貸指個人通過第三方平臺(P2P 公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。

　　P2P 模式

　　第一種是純線上模式，是純粹的 P2P，在這種平臺模式上純粹進行資訊匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式並不參與擔保;

　　第二種是債權轉讓模式，平臺本身先行放貸，再將債權放到平臺進行轉讓，很明顯能讓企業提高融資端的工作效率，但容易出現資金池，不能讓資金充分發揮效益。

　　O2O 到底是什麼呢?

　　O2O 是目前微信二維碼營銷的超火概念，即 Online To Offline，也即將線下商務的機會與網際網路結合在了一起，讓網際網路成為線下交易的前臺。

　　這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快達到規模。

　　該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

　　O2O 的優勢

　　O2O 的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把網際網路與地面店完美對接，實現網際網路落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O 模式還可實現不同商家的聯盟。

　　O2O 營銷模式的核心

　　O2O 營銷模式的核心是線上預付，線上支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標誌，更是消費資料唯一可靠的考核標準。其是對提供 online 服務的網際網路專業公司而言，只有使用者在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，

　　B2C 的概念

　　B2C 是 Business-to-Customer 的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於網際網路開展線上銷售活動。B2C 即企業通過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

　　網站組成

　　B2C 電子商務網站由三個基本部分組成：

　　1、為顧客提供線上購物場所的商場網站;

　　2、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統;

　　3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。

　　代表網站：

　　天貓——為人服務做平臺

　　京東——自主經營賣產品

　　凡客——自產自銷做品牌

　　B2B 概念

　　B2B (企業對企業的電子商務模式)

　　B2B (也有寫成 BTB)是指企業對企業之間的營銷關係，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來 B2B 發展勢頭迅猛，趨於成熟。

　　B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了網際網路的技術或各種商務網路平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2Bmarketing 的一種具體主要的表現形式。

　　含有三要素

　　1. 買賣：B2B 網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

　　2. 合作：與物流公司建立合作關係，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。

　　3. 服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

　　代表網站：

　　·阿里巴巴

　　阿里巴巴是國內也是全球最大的 B2B 電子商務網站。是中小企業首選的 B2B 平臺，主要提供“誠信通”服務，但由於所有使用者基本上都是“誠信通”客戶。所以沒有專業的電子商務運營能力和做阿里巴巴的其它推廣業務，很難取得顯著效果。

　　·中國製造網

　　中國製造網是 B2B 電子商務行業網站後起之秀，乾淨的網站風格，實用的網站類容，深受使用者喜愛。雖然位居中國 B2B 網站行業第三位，但由於“百銷通”付費使用者還不算多，聽說效果還算不錯，推薦做電子商務的企業嘗試一下。

　　·中國供應商

　　是由中國網際網路新聞中心主辦的 B2B 貿易平臺。提供多種樣式的廣告服務，但網站以免費普通會員居多，好好運營商鋪，效果還可以。反正不要錢，建議多註冊一個 B2B 平臺嘗試一下。

　　C2C 的概念

　　C2c 實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2c 即消費者間 ，因為英文中的 2 的發音同 to，所以 c to c 簡寫為 C2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是 Customer (Consumer)，所以簡寫為c，而 C2C 即 Customer (Consumer) to Customer (Consumer)。C2C 的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易型別就稱為 C2C 電子商務。

　　代表網站： 淘寶網、易趣網、拍拍網

　　毫無疑問，淘寶在 C2C 領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走

　　P2C 概念

　　P2C 即 Production to Consumer 簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。是繼 B2B、B2C、C2C 之後的又一個電子商務新概念。在國內叫做：生活服務平臺。

　　P2C 具體表現為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業巨頭也進軍電子商務，通過網際網路開展商務活動，這種商務活動的可能性一直是存在的，並且隨著網際網路技術的平臺發展，還會向中小企業逐步滲透。

　　P2C 把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務資訊，如房產、餐飲、交友、家政服務、票務、健康、醫療、保健等聚合在平臺上，實現服務業的電子商務化。

　　personal (個人) to Company (公司)

　　platform (平臺) to CreditAssignment (債權轉讓)

　　是繼 p2p 之後的又一個網際網路金融新概念

　　該理論是國內首個 P2C 網際網路金融服務，對債權轉讓企業進行資質稽核、實地考察，篩選出具有投資價值的優質債權專案在平臺上向投資者公開;並提供線上投資的交易平臺，實時為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務協議;監督企業的專案經營，管理評估風險，確保投資者資金安全。

 

 

一 .O2O、C2C、B2B、B2C 的區別在哪裡？

　　O2O 是 Online to offline 分為四種運營模式：

• Online to offline 是線上交易到線下消費體驗
• offline to online 是線下營銷到線上交易
• offline to Online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗
• Online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

　　比如:保險直購 O2O、蘇寧易購 O2O、大眾點評 O2O 等

　　C2C 是 Consumer to Consumer 就是個人對個人的，比如淘寶的小店鋪。

　　B2C 是 Business to consumer 是商家對個人，這個就很多了卓越、噹噹、京東等等都是。

　　B2C、C2C 很重要的一點是都運用了物流。

　　B2B 是 Business to Business 是企業間的，比如阿里巴巴。

 

二、舉例通俗說明一下就是：

• C2C 就是我賣東西你來買
• B2C 就是我成立個公司賣東西，你來買
• O2O就是我成立個公司賣東西你來買但是要你自己來拿
• B2B 就是你也成立了公司買我公司的東西

　　電子商務知識口訣

　　B2B 有三寶：企業、中介、溝通好

　　B2C 有三寶：品牌、渠道、銷售好

　　C2C 有三寶：你開、我買、支付寶

　　O2O 有三寶：線上、線下、一起搞

　　LBS 有三寶：簽到、優惠、位置找

　　NFC 有三寶：近場、支付、安全好

　　SEO 有三寶：內容、外鏈、權重屌

　　EDM 有三寶：內容、受眾、分析好

　　CPA 有三寶：行動、轉化、站長惱

　　CPS 有三寶：佣金、銷量、效果好

　　CPC 有三寶：點選、引導、作弊少

　　CPM 有三寶：展示、千人、不可靠

　　PHP 有三寶：開放、高效、成本少

　　從事電子商務，以上都要知曉

 

三、電子商務模式

　　B2B (經濟組織對經濟組織)

　　B2C (經濟組織對消費者)

　　B2B2C (企業對企業對消費者)

　　C2B (T)(消費者集合競價-團購)

　　C2C (消費者對消費者)

　　B2F (企業對家庭)

　　O2O (網上與網下相結合)

　　SaaS (軟體服務)

　　PaaS (平臺服務)

　　IaaS (基礎服務)

　　M-B (移動電子商務)

　　B2G (政府採購)

　　G2B (政府拋售)

　　B2M (面向市場營銷的電子商務企業)

　　M2C (生產廠商對消費者)

　　SoLoMo (社交+本地化+移動)

　　ABC (代理商-商家-消費者)

　　BAB (企業-聯盟-企業)

　　P2C (生活服務平臺)

　　P2P (點對點、渠道對渠道)

　　SNS-EC (社會化網路電子商務)

　　B2S (分享式商務，或體驗式商務)