SEO優化，被稱為“搜尋引擎搜尋”，直接影響到銷售排名，隨著越來越多的賣家滲透到亞馬遜市場，大家都在使用廣告推廣，競爭之大，可見一斑，那麼這個時候對你的產品進行必要的優化就顯得非常重要。而且與谷歌類似，亞馬遜通過考慮各種因素的演算法分析搜尋結果。被稱為A9。A9演算法使用各種引數來計算產品與特定搜尋查詢的相關性。

第一部分 亞馬遜搜尋規則

A9是亞馬遜的專利搜尋演算法，目的是幫助使用者找到最合適的產品以及最佳的價格，以促進使用者的轉化，來提高亞馬遜的總營收。A9演算法的核心在於，對於有轉化的商品給予激勵，而不是關鍵詞密度最高的商品。A9演算法中，決定商品排名的因素包括：產品評論的數量和質量，物流方式，產品價格等等，但是這些因素其實最終影響的還是轉化。如果一個特定關鍵詞下某個產品的轉化越好，該產品在亞馬遜類的搜尋排名也會越高。同時亞馬遜也會給有著亞馬遜Choice Badge標籤的產品更高的排名，即使這款產品銷量不是最高。

第二部分亞馬遜SEO基礎知識

關鍵詞是賣家的產品在亞馬遜搜尋結果中可見度的主要驅動因素。賣家的目標是儘可能多地研究可能匹配客戶搜尋查詢的相關關鍵詞。如果賣家忘記了包含相關關鍵詞，那麼這個產品就有可能在亞馬遜的搜尋結果中根本沒有顯示該客戶搜尋查詢。
在亞馬遜，客戶希望能夠快速找到他們正在尋找的內容，這意味著許多客戶從一開始就傾向於更詳細地搜尋他們正在搜尋的內容。這些較長的客戶搜尋查詢稱為“長尾關鍵字”，超過70％的客戶搜尋實際上是長尾詞。

第三部分亞馬遜賣家做SEO時的注意事項

一、根據客戶需求進行SEO，瞭解你的買家在亞馬遜上搜索些什麼
亞馬遜賣家要懂得針對產品的目標受眾進行SEO優化。亞馬遜SEO與谷歌SEO最大的不同在於，亞馬遜需要賣家在SEO優化時，提供儘可能多的資訊，越仔細越好。根據自己目標買家，詳細優化，知道他們日常搜尋的習慣，搜尋這類產品，喜歡打下什麼樣的關鍵詞。

二、關鍵詞的設定
1、亞馬遜SEO最忌諱的就是把產品品類的關鍵詞簡單的堆砌在一起。因此，賣家可以對消費者的需求進行分析，從而縮小關鍵詞的範圍。
2、長尾關鍵詞很重要。此類關鍵詞的網上搜索量佔關鍵詞搜尋總量的3/4。
3、賣家可以像競爭對手學習。這並不是讓賣家與競爭對手使用一樣的關鍵詞。關鍵詞之間會相互競爭，能找到搜尋量高但競爭較低的關鍵詞是最好的，當然挖掘這類關鍵詞除了需要耐心和毅力外，還需要運氣。
4、當我們形成了自己的關鍵詞表後，就可以使用一些工具來檢查每個關鍵詞的具體效果，例如點選量，相關性等等。經過這最後一步篩選，我們就算是得到了一張完美的關鍵詞表了。

三、Listing的類目和標題

1、類目的選擇，建議賣家一定要儘可能選擇精準的類目為宜。如果自己的產品和選擇的類目相關性不高，就嚴重的違背了A9演算法相關性的要求，也會無形中影響了Listing的權重。
2、標題是最重要的排名因素之一，最核心最重要的關鍵詞一定要放在標題裡面。優秀的產品標題中可包含：品牌名，產品名稱（核心關鍵詞），重要賣點，產品材質、顏色、尺寸和型號名。
3、標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關鍵詞列表，然後在不同標題的每個字元節點之前放置這些關鍵詞。可以藉助一些關鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的資料，看看他們在做什麼，對你的優化有很大的幫助。

四、Listing的五行特性和產品描述
1、五行特性可用於關鍵字放置，但應特別提供良好的銷售引數。除了標題之外，五點描述是放置相關關鍵字的重要因素。
2、五行特性部分，可以填寫產品最重要五個賣點，同時儘量將各個重要關鍵詞揉合進去。可按照“賣點+好處”的格式填寫五行屬性。保修條款也可寫進去。
3、產品描述部分可以新增更多的產品關鍵詞，但是不要刻意堆砌，可以重點介紹產品的引數，功能，規格，包裝內容，質保政策等，如果賣家已經做了品牌備案，可以使用EBC品牌頁面，新增產品的圖片，以圖文並茂方式對產品做詳細的介紹。

五、按照亞馬遜提供的SEO框架來
1、後臺的Search Terms優化，這個關鍵詞是在後臺編輯頁面的Search term填寫的，這個5個空格要利用好，可以放置那些在標題和描述部分沒有填寫的產品關鍵詞。
2、亞馬遜有給賣家提供了一個具體的框架，希望賣家在優化SEO時，能按照所給框架輸入資訊。因此賣家在做亞馬遜SEO優化時，只要嚴格按照步驟執行就行了。亞馬遜希望賣家能選出特定型別的關鍵詞或語句，吸引顧客並提升轉化率，其目標是將產品賣出去。消費者想看什麼產品，亞馬遜就呈現什麼樣的產品。

六、產品評論
1、一個產品如果銷售很好，但是沒有評論，那麼它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產品的排名就會立即上升。顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論，對銷售轉化起著重要的作用。
2、比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候儘量的服務好他們，通過郵件跟進，瞭解使用者的體驗，並在最後客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。
3、評論不僅要看數量，更重要的是質量評分，優秀的產品Review都在4.5分以上。黃色的星星在亞馬遜的搜尋結果頁面上提供了更高的點選率，並且具有適當的數量和良好的平均綜合評分。

七、賣家店鋪內容要獨特
如果賣家做到了亞馬遜要求的填寫公式化內容（按給定框架填寫資訊），那麼第二步就要做一些具有創造性的東西。賣家要記住，SEO優化的首要目標是將客戶的訪問量轉換成銷量，而獨特，有說服力的文字就有這樣的能力。如果不知道如何開始，可以從撰寫產品說明書開始，讓消費者瞭解產品的作用原理。簡單地描述一件產品可能會缺少吸引力。賣家把產品放在消費者日常生活場景中拍照，並展示出來，這也是一種方法，能讓消費者更有帶入感，更有說服力。

八、其他優化
1、加入FBA，不僅可以提高使用者的體驗，還可以帶來更多的流量和訂單。
2、高質量的圖片能夠清晰將產品的特點清晰的展示給使用者，還有機會提高產品的轉化率。亞馬遜的產品圖片有放大功能，建議賣家們使用長寬均為1000畫素的圖片。但凡是銷量喜人的產品，其圖片質量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高，產品的排位也會提高。

總結：
在進行SEO時，不能固守某一規則，要勇敢嘗試。沒有哪兩個亞馬遜賣家是完全一樣的，用別人的優化標準來執行自己的優化策略不是最好的方法。亞馬遜SEO是一項持續，而且需要耐心的工作，產品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。

來源：世界工廠網線上生態學院