隨著數字貨幣的發展，越來越多的人投入玩幣、炒幣行列，承擔著貨幣兌換、市場拓展和資本引流等重要任務的交易所，在去中心化真正來臨之前，已逐漸成為區塊鏈初期發展階段的超級流量入口。據公開資料顯示，全球有一定規模的交易所近200家，日成交額在最高時達到過700億美金。但隨著數字貨幣由2017年年底的爆發期進入低潮期，使得競爭本就十分激烈的交易所行業更加嚴峻，促使各家交易所不斷進行戰略調整、產品變革來吸引使用者。

　　本文千氪專欄作者本聰點幣成金挑選了3家頭部交易所、2家第二梯隊交易所和1家新興交易所，通過對其發展策略的分析，可以一定程度上概括目前交易所行業的發展趨勢。總體而言，頭部交易所由於進場較早，積累了大量使用者，現階段正在迅速佈局產業鏈，探索國際化路線。而新興交易所依靠雄厚的背景實力，正在積極探索創新模式，穩紮穩打的風氣正在形成。

　　一、火幣

　　如何吸引更多的交易所使用者，已不再是火幣的首要目標。快速拓展火幣版圖，覆蓋全產業鏈，走向國際化才是火幣目前的重要任務。所以火幣現階段的發展戰略可概括為兩點：全球化佈局和構建火幣生態。

　　全球化方面，火幣已在全球範圍內開展5大業務，包括火幣全球專業站、火幣韓國、火幣中國、火幣錢包和火幣全球美元站。其中，火幣中國偏重於區塊鏈技術研發和應用類資訊資訊，而火幣韓國和火幣全球美元站將繼續提供當地法幣對數字貨幣的交易服務。

　　在今年3年，火幣宣佈成立的“全球生態基金”，則是火幣開啟以HT為串聯的行業生態圈的標誌。這其中持牌交易、錢包、行情軟體、社群和媒體是重點佈局的領域。持牌交易和眼下正火的

　　二、幣安

　　與火幣、OKEX相比，幣安國際化的定位更清晰。自去年9月之後，幣安從香港牽制日本，並限制國內IP進行交易，後又轉戰馬耳他設立辦事處，與當地銀行達成協議，到今年6月，幣安烏干達法幣交易所在非洲成功落戶。在國內的品牌宣傳上，幣安的投入力度的確也遠遠小於火幣和OKEX，也看不到太多的幣安的活動和官方報道。

　　在幣安的生態系統中，除了交易所，還包含Binance Lab（專案孵化）、Binance LaunchPad（專案發行）、Binance info （區塊鏈資產資訊）、trustwallet

　　三、OKEX

　　作為頭部交易所，OKEX的首要任務同樣是建設和完善生態系統。不同於前兩者，OKEX建設生態的方式，選擇了最直接最便捷的方式——啟動“數字資產交易所開放共贏計劃”。通過扶持100家交易所來構建以OKEX為主的開放交易所帝國。後來火幣、幣安也推出了類似的計劃，但就目前來看，OKEX的進展最快。

　　在金融產品上，Okex相對更加豐富，除了幣幣交易外，還提供了法幣交易、合約交易和ETT組合交易，對投資使用者來說，更具有吸引力。

　　四、FCoin

　　在FCoin誕生之前，包括火幣、幣安、OKEX幾個頭部交易所幾乎處於壟斷地位，業內都認為基本上中心化交易所格局已定。這使得交易所領域無法形成良性的競爭氛圍，諸如天價上幣費、不透明缺乏監管等問題，日趨嚴重。

　　直到FCoin的出現，改變了大家的想法——交易所的格局並 非不可動搖。Fcoin推行交易即挖礦模式，引入社群監督模式，實時公開資產及交易資料，採用推薦上幣和申請上幣方式。短時間內收穫獲得了大量的使用者，交易量甚至衝進前三，儘管隨著早期使用者獲利下降，平臺幣的暴跌，Fcoin雄威不再。但Fcoin的出現改變了交易所的市場格局，讓我們看到了交易所的商業模式有變革的空間。

　　而“交易即挖礦”這種模式真的是一無是處，其實則不然，這是一種迅速積累平臺使用者的拉新手段。但如果一直依賴虛假刷量，不能將“挖礦”引來的使用者轉化為真正的使用使用者，不僅幣價下跌是必然結果，還會造成各方資源的過度浪費，不利於行業健康發展。

　　五、Gate.io

　　Gate.io是位元兒的海外版，是一家2013年就創辦的老牌數字資產交易平臺，交易使用者達到上百萬。作為第二梯隊的Gate.io，在運營策略上不像火幣、幣安有很多的生態建設，而是著力於金融產品和活動策劃上。Gate.io除了幣幣交易、法幣交易外，還推出了槓桿交易和理財服務，使用者可以將暫時不用的虛擬幣掛單借給其他人，獲得穩定理財收益。

　　Gate.io在媒體層面也無過多宣傳，只是較頻繁的推出各類交易活動，其活動目的均是為了吸引更多使用者參與交易，提高交易量。這也是很多二、三梯隊交易所的首要目標，實現較可觀的收益，在這場長期戰役中保持活力。

　　六、Exchain

　　頭部交易所做生態做品牌，第二梯隊交易所做流量做收入，那麼現階段新興的數字資產交易平臺該如何運作呢？是否已無出路？當然不是，進場晚自然是劣勢，但見識過前人的發展軌跡，才能更好的避坑避雷。從專案啟動階段，就可以制定出更加科學更加明確的發展思路，也未嘗不能彎道超車。

　　Exchain是一家今年10月份上線的共享型數字資產交易平臺，推出的“交易即入股”模式，就是對“交易即挖礦”的一次勇敢創新。使用者交易即可獲得平臺幣ET，持有ET成為Exchain的股東，分享平臺全部收益。在此基礎上，Exchain實行計時免費策略，交易所上線前三個月，全部交易免費。

　　在Exchain的“交易即入股”模式中，使用者零成本成為Exchain的股東，而平臺運營團隊則需要投入資金維持運轉，通過這種“貼現”的形式快速吸引使用者。當用戶積累到一定數量，Exchain恢復手續費機制，此時交易產生的手續費全部分享給平臺幣持有者，從而形成穩定交易→分紅流程。與此同時，做好優質幣種的遴選工作，重視社群反饋意見，努力提高產品體驗，這或許就是新興數字交易平臺的發展之路。

　　總結

從數字貨幣行業發展層面來說，交易所早期野蠻生長的時期已過，迴歸“貨幣兌換”的根本功能，合規化經營是必然趨勢。老牌交易所積極開展產業佈局，完善生態系統，利用已有的資源和影響力搶奪更大的市場份額，做好滾雪球工作。而對於新興交易所，在合法、合規、專業化、效率的前提下，積極探索創新模式，有計劃擴充套件交易域，積極培育新交易增長點，通過使用者體驗和平臺價值觀吸引使用者，未來同樣可期。

作者：本聰點幣成金

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