By 陳老師 @接地氣學堂

    有同事問：“我有一個很好的分析發現，問題是如何讓他落地呢？” 還有同事抱怨，感覺發出去的資料分析報告都不見結果。要如何推動資料分析落地？一言以蔽之，推動方式和推動難度，完全取決於”我“是誰

    越大的老闆才能越隨心所欲，部門領導們得分工合作，至於基層幹活的，只能借力打力了。現實工作中，管理流程和彙報關係，會卡死很多創意想法，這是個無奈的事實。

    如果大老闆推動，當然是”我想做XX，我要做XX“然後叫上資料、業務部門的領導過來分配任務。如果是資料部門的領導，就沒有這麼自由了。因為大部分公司裡，資料部門不是核心業務部門。想法再多沒用，沒法爭取到足夠的經費，還有落地機會。如果業務部門不配合，落地？不存在的。所以資料部門的領導更多是傍大腿，看哪裡有機會露一手。

    雖然理想很美好，做資料分析的想做業務部門的軍師，可在很多業務部門眼中，資料分析就是個”報~~~~~~~~~前方曹兵十萬來襲“的角色。

    如果是業務領導有需求，更多是看”誰來做“的問題。因為不一定內部的資料部門就肯配合。比如

  ·    沒有資料部門

  ·    有資料部門但能力不夠

  ·    資料部門有能力但睜眼瞎（”搞什麼銷售跟蹤，一點技術含量都沒有，別打擾我搞演算法“ ”資料分析不就是寫sql，你想做哈自己提需求，提不清楚我不做“）

  ·    資料部門有能力但勢利眼（”你看業務部門的需求都還沒做完，你們一個小小的會員中心算老幾，一邊等著去“）

  ·    資料部門有能力但沒精力（”我就這兩杆槍，實在搞不過來“）

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    這時候業務部門就得自己想辦法。或者找供應商，或者自己招人幹。總之，業務部門是比資料部門有優勢的。因為業務部門更容易申請費用。如果真心想做，完全可以包裝一個”業績增長提升專案“，然後要到一筆錢。大老闆們不一定認同業務部門做資料分析，但一定認同業務部門提升業績。

    然而上邊說的都還是神仙打架的事。真到了資料分析師，資料分析專員。運營專員/策劃專員/區域總監助理這個層面，一條都談不上。因為實在和決策相隔萬里。人微言輕，即使有發現，也只能借力打力。看準了機會施展才華。如果是資料分析專員，更多是看專案中的優化點，有沒有什麼機會深入一下。如果是業務部門的基層員工，更多是看能不能爭取到利用資料分析改善業務的機會。

    即使爭取到機會，做資料分析的同學們也要注意一個問題。所謂的”資料驅動業務“遠比大家想象的複雜，因為業務想要動起來，需要的各個環節的緊密配合，絕不是：”活躍率低了，要搞高！“這麼簡單的一句話。想搞高活躍率，至少得考慮：

        規則：目標群體、參與群頭、達標條件、獎勵力度；

        組織：禮品選擇、物料準備、系統上線、活動運作、物流售後；

        活動要素；

        宣傳：宣傳渠道選擇、宣傳主題、釋出節奏、內容製作、落地頁面、轉化路徑；

        費用：預算範圍、成本使用、效益估算、投入產出。

    是滴，一個活動要考慮這麼多要素，更不要說多活動方案底稿了。有意思的是，這裡有很多細節可以做分析：推廣到達率，不同力度響應率，不同群體響應偏好等等。所以做分析不能浮在面上。

    這些都是基本因素，任何一個環節搞砸了就是全盤皆輸。做分析的同學們在喊著”活躍率低了，要搞高!“的時候，是否想到了”搞高“背後大量的決策過程與執行細節呢？如果別人對分析結果嗤之以鼻，很有可能是做的不夠細緻。