相信很多SEM競價員，在賬戶優化方面做得很不錯，但是，仍有一部分競價員在推廣效果出現不穩定時，沒有通過實際分析就開始左調右調的，最後搞得自已亂了陣套。作為一名競價技術員搜客大偉覺得不光靠單純去做賬戶優化，還需要深層去挖掘競爭對手的行業、市場的一些變化動態。

　　通常優秀的競價技術員還要帶著疑問去進行探索問題；比方：企業產品、服務是否符合市場需求、又有哪些賣點?競爭對手同行又是如何做SEM競價的?

　　說到競爭對手可能大家想到資料分析，是的，意識到這一點很重要，這樣對後期優化效果有著一定幫助。那麼，怎樣分析競爭對手呢？在愛搜客競價專業人士看來主要可從兩大方面入手：

　　1.從資料分析方面

　　可能，一些競價新手問我們沒有競爭對手的賬戶資料，如何分析呢？這時，只要腦袋瓜靈活一點，肯定會想得到競爭對手會在哪些主流平臺投放廣告，這樣不就找到同行了嗎？

　　找到之後，就要分析對手的：

　　1）關鍵詞

　　以競價託管為例;通常競價託管行業的賬戶結構都是這類“競價託管+口碑詞、競價託管+地域詞、競價託管+產品詞”等等。大致可按這幾類詞去搜索，能大致瞭解哪些對手是你的直接競爭對手，哪些詞是大品牌才去投的，哪些詞競爭小但精準度高。綜合這些資訊，我們可以瞭解自己在哪類詞的拓展上應該量級大一點，哪一類關鍵應該控制預算，減少投放等等。

　　2）創意

　　創意主要是特徵是具備吸引力，主要看對方按什麼模式在寫，可以根據一些優惠活動是來撰寫創意或者是其他的寫法？如果對手效果確實不錯，我們可以借鑑參考。

　　3）著陸頁

　　著陸頁我們怎麼看呢，其實就是去了解這一行的企業都怎麼去轉化客戶的。看他們的網頁設計、結構設計、優勢呈現、轉化探頭和入口等等。

　　2.從推廣策略方面

　　推廣策略，並是我們想象中從推廣時間、地域等就能夠直觀的看得到的，需要藉助一些資料或者是工具來進行分析。搜客大偉建議大家可以借鑑工具，也就是到百度統計裡的競爭對手分析。

　　1）瞭解競爭對手做了哪些關鍵詞，做了哪種匹配模式？

　　通過工具就可以查詢到競爭對手的一些關鍵詞的排名、熱度等資訊情況。

　　我們在對關鍵詞排名監控同時，要關注關鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價越高，匹配越窄，達到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜尋關鍵詞和萬用字元裡的匹配度，來判斷關鍵詞的匹配模式。

　　舉個栗子：“比如一個競爭對手，他的(甲)關鍵詞排名靠前，且穩定。當我們搜和(甲)相近的（乙）關鍵詞的時候，出現的是(甲)關鍵詞，可以判斷(甲)關鍵詞的匹配模式是廣泛匹配或者短語匹配。他有可能採取的是“高價+寬匹配”的模式，想知道更具體，就需要從他的關鍵詞和萬用字元裡的匹配度來判斷分析了。

　　另外如果同一關鍵詞在不同計劃，匹配設定是不一樣的，這就需要觀察關鍵詞監控連結。寬匹配一般是和低出價相組合的，但是在價高量少的情況下，高價+寬匹配，也是個不錯的選擇，只不過要做好否定關鍵詞的設定，而且找到合適的出價範圍和匹配模式。

　　2）分析競爭對手的在關鍵詞上的選詞策略。

　　一般我們很多行業在價格詞，疑問詞，培訓詞等上面都是比較常推的，也是重點推廣的。這裡的選詞，不是指關鍵詞的分類，而是指某一類詞裡面，選取了意向度高的詞推廣。

　　舉個栗子，如下：

　　哪裡做競價推廣

　　哪裡可做競價推廣

　　哪裡有競價推廣開戶

　　雖然這三個都屬於疑問詞，區別就在於裡面的動詞“做”、可做”、“開戶”。從意向度上來說，肯定是“開戶”是最好了，“做”、可做”詞做的少。在找到競爭對手的選詞方向之後，我所要做的，就是把競爭對手沒有做的關鍵詞用來搶排名，根據轉化效果再來調整。有一些詞，很多同行都有，也沒有搶排名。

　　競價員在做SEM競價推廣時分析競爭對手是一個長期的過程。尤其是在沒有固定規律可循的情況下，更加需要我們觀察資料中的變化，待找到原因之後，再結合日常工作中的實際經驗，來判斷對手的推廣策略。