網際網路思維下運營商的服務變革
在網際網路思維下,運營商客戶服務也要做相應變革才能贏得先機。
服務至上是未來企業發展取得成功的制高點,網際網路時代服務變革出現新的思維:
1)企業展示平臺和服務方式的變化。企業投資可以依靠併購,如2013年底攜程的併購方案,中信銀行信用卡通過高溫賠償文案贏得20萬+的關注,各類自媒體的傳播等案例都充分說明了服務方式的變化。
2)服務物件的改變。客戶受新媒體生活方式的滲透,需求已經發生了巨大的變化,因此各企業紛紛朝著新媒體的方向發力;客戶自助出現在哪裡,新媒體客服就出現在哪裡;網際網路更注重人的價值,滿足人性的需求,好的服務就像是談一場甜蜜的戀愛,塑造品牌力量,做客戶的精神領袖。
3)使用者體驗的變化。換位思考,就像騰訊一直倡導“以使用者為中心”。
4)服務內容的變化。移動網際網路商業模式的改變,主要從線上線下的結合,支付方式的改變,LBS基於地理位置的服務,手機娛樂模式的多樣化,所有這些操作都會形成資料。
5)新媒體推動客服趨勢。我們可以通過這些資料分析,找出需求、痛點,基於內容(或業務等)分析結果分派,從而精準服務。
我們可以以專業團隊建設和市場化機制為手段,通過策劃優質化的內容、新穎的互動活動,以打造更好體驗的產品開展運營,做有態度、標籤明確的客戶服務。
目前運營商正在推廣的線上客服也是基於此,小米、京東、微軟小冰都給我們做了很好的示範。
首先,運營商應明確服務定位。不管是簡單、有趣、溫馨還是專業感強,定位清晰,使用者才能感知,才能記住。
然後,降低實體營業廳成本,就需要針對客戶需求,找到痛點,建立更智慧的自助服務,如自主開卡不要排隊或者排隊期間提供遊戲娛樂機。
最後,前臺與後臺的結合工作,利用資料分析給客戶畫像,精準瞭解客戶特點,就能像朋友一樣為對方提供最貼心的服務。
記於2015年11月18日