羅胖在剛剛結束的“時間的朋友”跨年演講中講到一個概念：人生演算法。什麼叫“人生演算法”？

     就是把同樣公平的機會，放在很多人面前，不同的人生演算法，會導致全然不同的選擇。

     比如現在有兩個按鈕，按下紅色按鈕，你可以直接拿走一百萬美元；按下藍色按鈕，有一半機會，你可以拿到一億美元，但還有一半機會，你什麼都拿不到。你會選哪一個？

     按紅色按鈕嗎？直接拿走100萬美元，落袋為安呢，還是賭一下，按藍色，萬一拿到一個億，人生的小目標不就實現了嗎？可是，萬一什麼都沒拿到怎麼辦？還不如按紅色，雖然比一億少很多，但最差也有100萬美元吧。

     這是我之前講過的“確定效應”，“二鳥在林，不如一鳥在手”，大部分人不願為了看似更大的收益冒風險，他們更喜歡雖然小一點但是確定的收益。“確定效應”就是他們的“人生演算法”。

    但是，其實這道選擇題，是有唯一正確答案的。如果你學過“決策樹”，你就會知道，藍色按鈕的“期望值”更大（期望值為5000萬），是最理性的選擇。“決策樹”，就是你的“人生演算法”。

   可是，即便藍色按鈕是最正確最理性的選擇，我還是有一半可能什麼都拿不到啊，怎麼辦？有沒有一種辦法，讓我能確定地獲得比100萬更大的收益，增加我“贏”的概率呢？當然有。

    我在“確定效應”中講過，你可以去找一個投資人，把這個專案以低於“期望值”5000萬的價格賣給他，比如2000萬，你落袋為安，獲得了確定的2000萬，而他，獲得了5000萬期望收益 – 2000萬成本 = 3000萬的期望利潤。這就是基於“概率思維”的另一種“人生演算法”。

     不同的“人生演算法”，帶來不同的選擇，從而獲得完全不同的人生。而“概率思維”就是很多成功人士最基礎的“人生演算法”，今天我們就來講一講，到底什麼是“概率思維”。

     不久前，我在微軟GTEC二十週年的聚會上，訪談了原子創投的創始人馮一名，他成功投資了途虎養車網等眾多獨角獸巨頭。訪談中，他提出一個令人印象深刻的觀點，“大家要有一個清醒的認識，創業成功非常重要的因素之一，就是運氣

     什麼是運氣？運氣就是概率，只不過加了一點感情色彩。對我們有利的概率，稱之為運氣；對我們不利的概率，稱之為倒黴。所謂創業靠運氣，去掉感情色彩，就是：

           創業成功非常重要的因素之一，就是概率。

     我過去也分享過這個觀點：就算你在創業路上，盡了一切努力，做對了所有事情，依然有95%是要靠運氣，也就是概率的。這句 話聽上去很洩氣，但這可能就是一個自然規律。只有理解這個規律，你才會做出正確的選擇，形成概率思維。

     在今天這個急速變化的時代，概率思維是非常重要的一種思維模式，尤其在創業領域。概率思維是很多成功者的思維邏輯，你問為什麼，甚至很多人會覺得：啊？這還用解釋嘛？“只要努力就能成功”，反而被認為是一種失敗的思維方式。

    不會吧，這些人太無知了吧？太語不驚人死不休了吧？別急。今天，我們就來聊聊這種“概率思維”。

     從創業的第一天開始，你每天甚至每小時都面臨大大小小無數的決策，有些決策你覺得很重大，有些你覺得微不足道。但是你覺得重大的決策，未必真得重大，可能只是讓你覺得很痛而已。

      就像我之前講過的“倖存者偏見”，機翼上的彈孔讓你很疼，但是你飛回來了，於是覺得自己很了不起。而輕輕蹭過座艙和尾部的子彈，一旦擊中就機毀人亡的部分，卻沒能引起你的關注。

    你認為你成功，是因為努力扛住了機翼上的彈孔，但可能真正的原因，只是子彈“碰巧”沒打中飛行員，或者油箱。

    為什麼會這樣？因為我們大多數的決策，都是“不完全資訊決策”。

     如果確定選A就能賺五塊錢，選B就賺不到錢，我們肯定會選A。這種掌握了全部資訊的決策，是完全資訊決策。而現實是選A選B具體賺多少錢，並沒有準確的資料，A和B之外有沒有別的選項也不清楚。

       在不完全資訊決策的情況下，不是靠你的聰明才智或者努力，就一定能有正確決策的。你再聰明再努力，都有可能是錯的，這個“可能性”，這個失敗的“概率”，來自於資訊的不完全。

      如果選A選B都有50%的概率會賭錯，就相當於你拋了一枚硬幣，你猜中是正面，就繼續往下走一步，若是反面，就結束了。這不是聰明才智的問題，這是資訊不完全帶來的“概率問題”。

     假如你能走到下一步，又面臨新的決策，決策資訊永遠是不完整的，選A有50%的可能性賺100塊錢，選B有30%的可能性賺50塊錢。選A還是選B呢？

    學過《5分鐘商學院》中“概率樹”那課的同學都知道，選A，你的期望收益是50%×100=50塊錢；選B，你的期望收益是30%×50=15塊錢。選A是正確的決策。但是即使是正確決策，選A依然有50%的可能性是賺不到錢的。也就是說選A是一個相對正確的決策，但它依然有可能是錯的。如果這次你猜對了，你又可以往前走一步，當然也可能猜錯就走不了。

     只是走兩步，你能再往下走的概率只有50%×50%，也就是25%了。這樣一路決策下來，你每天有多大概率是走不下去的？可見，最後你能走向成功，95%要靠概率，這個說法並不誇張。

    所以我們即要相信努力的必要性，但也要明白，完全不受我們控制的概率，對創業的重要性有多大。

     今天我寫這篇文章的目的，不是為了打擊大家的創業積極性，而是為了讓大家理解概率，承認概率之後，能找到一些方法，對衝概率，減少概率對我們的影響。

   那如何對衝概率呢? 首要方法是找到大概率成功的事情。

    1. 時代

     時代所帶來的概率優勢是極其巨大的，它能幫順應時代的人獲得巨大的成功。

   今年雙11購物節，阿里體系的總交易額是1682億，這個數字非常震撼，相當於外蒙古2年GDP的總和。公佈這個數字的時候，螢幕右側還有一個數字，就是無線成交佔比90%，也就是說，在這個時代，90%的人是通過手機下單的。

       這是什麼概念呢?

        淘寶是從PC上賣東西發家的，12寸螢幕展示的商品資訊更加全面，5寸屏並不能充分表達產品特質。但是看到無線成交佔比90%這個數字後，你就要知道時代改變了，你必須要改，必須在5寸屏上把產品講清楚，才能乘上時代所帶來的概率優勢。

      還有一些商業模式，比如賣域名就不再是時代的趨勢了。域名是PC時代通過瀏覽器訪問公司網站或商業網站時的入口。美圖的董事長蔡文勝就是靠投資域名起家的。

           而在移動時代，手機的入口是分散的，域名沒有以前那麼重要了。今天你再囤域名賣域名，估計也是個生意，但是已經沒有時代所帶來的優勢了，所以你靠域名來發家的概率就會下降。

           時代是對衝運氣的第一要素，我把它的重要性排在千位。

 2. 戰略

      百位是戰略。

      我有一位好朋友， 29歲從微軟辭職，專職炒股。他炒股不是去看K線圖，找訊息。他數學特別好，人特別聰明。他通過建立數學模型找到股票裡面的套利空間，也就是量化交易。

     我記得十幾年前，他一天賺的錢，常常比我一年賺的都要多。我曾經問他，成功的要訣是什麼？他的回答是，要有自己獨立的戰略，堅定地執行自己的模型。

      比如他建一個數學模型要進行100次交易，可能前3次交易賺了錢，第4次交易就賠錢了，第5，第6次交易又賠錢。這時候心態就變得很重要了，很可能懷疑自己的模型有問題。這是最考驗人的，你要相信，你能贏不是靠訊息，就是靠模型，靠戰略，靠判斷力。所以賠的時候也要堅定地執行下去，因為這是個概率遊戲。

   所以說戰略也是專門用來對衝運氣的。

     再舉個例子，過去中國企業有種非常重要的戰略，叫做跟隨性戰略。德國人制造業做得比我們好，日本人服務業做得比我們好，美國人高科技行業做得比我們好，他們走在前面，我們在後面跟著。走到路口，有人向左轉，有人向右轉。向右轉的人都死光了，我們只學向左轉的那些人，就是跟隨性戰略。如果你往右走了，你再聰明，再努力，再懂得管理，都沒用，因為已經跌落懸崖了。跟隨性戰略就相當於別人幫我們排除了一定的失敗概率。

    再比如，網際網路有一個基本邏輯叫網路效應，網路效應就會導致贏家通吃，最終形成721的格局。快魚吃慢魚，能最快構建起網路效應的就是贏家，我們稱之為快魚戰略。一旦你要做網際網路創業專案，快魚戰略是最重要的戰略。

     曾經團購網站打得不可開交，最終美團和大眾點評成為贏家，你今天再去做團購，已經沒有機會了，沒有人會向這個領域投資。打車軟體，在滴滴快滴成為贏家通吃者之後，遊戲就結束了。摩拜跟OFO已經打成這個地步，你就千萬別再去做共享單車了，最終格局馬上要形成了。

   還有一些人相信慢就是快，只有慢慢來，才能最後走得很快。這種說法不是沒有道理，但是在網際網路創業領域就是找死。因為在“平臺戰略”下，快是必須的。只要慢下來，你管理水平再高也必死無疑。

    很多人看網際網路公司覺得很奇怪，OFO被爆管理混亂，美團王興承認自己早期管理一塌糊塗，連有自己有多少員工都沒辦法搞清楚，但他們為什麼還能快速增長？因為戰略選對了，極大地對衝了概率。在這個戰略下，“快”，比“好”來得重要。

    3. 治理

     十位是治理。

     治理指的是結構，治理是董事會對整個公司管理層的結構化設計。比如股權制度，合夥人制度等等。

    我們經常說一句話叫“結構不對，什麼都不對”。舉個例子，兩個創始人搭夥創業，每人50%的股權，這個公司大概率上很難獲得發展。因為未來有很多的決策要做，他們股份相同，也就意味著誰也不會聽誰的，公司沒有核心領導，大家會吵得不可開交，死在山腳下面。

     另一種極端情況是，一個創始人佔98%的股權，另外兩個各拿1%。投資人問他，為什麼其他人只有1%？創始人說因為他們只值1%。投資人很可能會跟他說，你也不值98%，因為你找不到能夠跟你搭夥創業的人，1%根本就不叫合夥人。今天這個時代，單打獨鬥是無法獲得成功的。

不管是50%:50%還是98%:1%:1%，結構如果不對，大概率就會失敗。如果在千位百位十位上踏錯半步，後面的努力就顯得很微不足道了。

    4. 管理

    個位是管理。

    管理是指你有沒有找對人？有沒有合適的獎金制度？有沒有梳理好流程？有沒有設計好員工的激勵計劃？有沒有做一些企業的文化建設，團隊建設？有沒有做好充分的溝通？內部有沒有一些員工跨組的調動和溝通等等。這些都屬於管理。

     管理非常重要，也是用來對衝概率的，如果你沒有做對管理的話，你的總成功概率也會降低。

小結

    “概率思維”是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的概率也不高，可能在今天的網際網路行業只有不超過5%。然後再思考應該用什麼方式提高概率。

    千分位上，通過踏上時代的脈搏提高12%；百分位上，通過選對戰略，再提高5%；十分位上，通過設計好組織結構又提高2%；最後在個位上做好管理，提高1%。綜合計算一共提高了20%，加上原來的 5%，你的成功概率就變成了25%。

     有25%的概率獲得成功，已經是很大的希望了，但是依然有75%的概率會失敗，怎麼辦？那就不接受失敗再來一次，再來一次，再來一次。如果你曾連續創業四次，每次成功概率是25%的話，四次裡面有一次成功就是比較大概率的事件了。

     這就是概率思維，是這個時代成功者所秉持的底層思維。理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創業者才能可能在成功的路上走的更遠。