資深老闆開了一家新公司，結果舉步維艱
我今年52，別人都叫我胡總，我在國外投資了幾家公司，算的上是事業有成。但是很不幸，我患有小三陽，我也不知道什麼時候能好，能不能好。時間久了也就看淡了，看天意吧。現在就是想努力把公司做好。
前年，我在一位朋友的勸說下花了我大半積蓄在重慶某工業園區建了一個廠，主要做磁芯材料。當然我在建廠前也是經過生死熟慮的，能不能賺錢？有沒有前景？有沒有做好做大的希望。當然還是有很大風險。
我在之前也是做足了功課，下了很大決心的。磁芯材料這個行業在國內發展的最好的就是沿海一帶，其發源地在浙江東陽為行業領軍者，據說中國的磁性行業就是從東陽開始急劇發展的，當時的東陽這個地方窮的飯都吃不起，有一個當地的領導突然意識到這樣下去不行，開始帶領各個村的村名創業，開始決定就做磁性材料這行，但是沒有技術，沒有裝置。他就派人到哪些廠裡去偷學技術，回來傳授給大家，然後全村的人集資買裝置回來就開始自己幹，幾年後真的就發展到一方巨頭的存在。然後逐漸向南發展到廣東。
而內地基本上都是一些小公司，技術不太成熟，規模都趕不上沿海一帶。而我就是看上這一點，我就是想把沿海的技術帶到內地，然後逐漸發展，最終成為內地的領軍者。所以廠建好以後花高薪從廣東挖來了一個製造部經理，因為像我們這種製造業最看重的就是產品質量，所以製造部尤其重要，算是一個公司的根本。這位經理姓陳，就叫它陳經理吧，陳經理又從廣東找來了3個他的兄弟，分別做製造部幾個段的段長。而我因為在國外還有很多工作，沒時間一直守在這裡，所以我就找我的那個朋友讓他幫我管理，我給他一點股份，年底分紅，在我的勸說下他也就來了，就成了現在的汪副總。
汪副總這個人是個高材生，今年45。口才很好，講道理蠱惑人心很有一套，當初我就是被他蠱惑來建廠開公司的。就這樣，搞定了工商、環保、安全等等的繁瑣事務後公司一切順利的正式開始開工，我在廠裡呆了一個月看到一切正常後就離開了。因為我國外還有很多事要處理，拖不了太久。
剛開始一切順利，每週我都收到工作彙報都還正常，處於一種穩定發展的狀況，剛開始嘛，就是先把產品生產出來，然後賣出去就行了。因為製造產品這個步驟很繁瑣。週期很長，一環扣一環。新廠嘛，沒有存貨，如果前面一個步驟出了問題，出不來產品，後面的全部要受到影響。大概步驟有：備料、成型、燒結、磨加工、挑選包裝。一批貨一個週期下來差不多要1個星期左右，剛開始，不敢太大批量的生產，怕出問題到時候損失太大承受不起。就這樣慢慢摸索著生產，累計著經驗和產品。大概三個月的時候，終於有了足夠的存貨，可以開始出貨了。
當我們正想著終於可以出貨的時候，出問題了，銷售居然還沒找到客戶。當時很憤怒，你這個銷售怎麼幹的，這都幾個月了？你居然一個客戶都沒找到，這不是讓我們前功盡棄嗎。當時我們就覺得這個銷售經理沒有能力，所以就毫不猶豫的把他開了，重新去找來一個經驗老到的銷售過來。
新銷售來了以後，過了幾天，還是沒找到客戶。我沉不住氣了，覺得一定是哪裡出了問題。第二天我就趕了回來，召集所有部門經理開會，勢必要解決這個問題。
會議開始各個部門經理開始分析問題原因，眾說紛紜，有的說我們產品質量還不夠好，不夠穩定。有的說是銷售找客戶的定位不準確。什麼說法都有，我覺沒什麼實際價值。然後我就叫旁邊一直沉默的新銷售經理說說他的看法。侯經理想了想，說到：我覺得你們剛才說的都不是問題的關鍵，經過我這幾天觀察到，我們公司是一家新公司，現在處於市場前期階段。
而前期階段不可缺少的市場調研。企業要想進入一個陌生的新市場或是區域市場，要做的最起碼工作是市場調研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場佔有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘資料資訊，全方位進行前期市場調研，這才是打響這場戰役的有力武器。
打破進入新市場的市場壁壘。企業的產品要進入新市場或區域市場，往往會被該市場高築的市場壁壘擋在外面。你會發現，要進入的市場壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些企業對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發現有外來品牌侵入，這些剛才還鬥得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區域保護網。企業要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕鬆退出該市場壁壘。
企業的產品要有競爭力。為了避免與新市場或區域內的知名產品的正面拼殺，最好採取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。差異化的產品策略能幫助企業迅速開啟市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果企業要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，企業的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣企業才能在短兵相見中立於不敗之地。
那麼如何建立品牌知名度和影響力就是問題的關鍵所在，硬體方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。如果企業的產品在該區域內的口碑蕩然無存，有的全是關於企業產品的負面訊息。企業就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場。
喂有獨特的營銷策略。當今社會以被網路傳播快速滲透，軟文推廣營銷已經橫空出世，這種營銷策略充分結合了產品、消費者以及現在這個網際網路時代的渠道，並藉助網際網路精準的社會化媒體作用，從細節著手攻佔消費者心智，成本小效應高，非常適合我們公司現在這種狀態。我經過調查發現，現在很多老公司，大公司都在做軟文推廣營銷，而我們沒有做，這就是沒什麼我們的產品沒有被推廣出去，沒有得到大家的認知，沒有認知哪來的認可，我覺得這就是我們產品賣不出去的關鍵所在。這些都是我一個‘維貝工作室’的朋友告訴我的，我也是從他那裡瞭解到有很多大公司在他們那裡做軟文推廣營銷，於是我才想到這點。總之想要迅速開啟新市場就要跟隨時代的腳步，不能按部就班，一成不變的使用老思維老方法，那樣必將被淘汰。
只有一個又一個獨特的營銷策略橫空出世，就有一個又一個新市場被囊入懷中，企業一統天下就指日可待。