早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相佈局海外市場的重要砝碼。

這篇文章，我將為大家講述，如何聯絡網紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯絡網紅

首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內容都需要注意，這些都是這些網紅評判的標準。

其次找到最合適的網紅後，要仔細的研究網紅髮布的微博、照片、視訊、部落格等，逐步接近網紅。

由於上篇文章詳細的介紹過，這裡先大概複述下，尋找KOL需要考慮的幾點因素：

更新：這個KOL最近釋出了什麼內容？他們多久發一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產品圈子裡口碑較好的KOL？誰經常創作跟你產品型別相關的內容？

內容：KOL內容的質量怎麼樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產品適合在什麼平臺去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？

溝通：經常郵件溝通，切記不要群發郵件，否則會被他們當成垃圾郵件處理。

1：如何傳送郵件

首先為大家演示一下錯誤的方式

(1)沒有提及姓名，群發廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!

（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個視訊吧）

不要以為你出了錢好像是個爺，我跟你說其實現在的網紅都是不缺錢的。你要記得什麼是網紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態而且還想出結果，我看還是算了。

（2）語法錯誤

Hi Anna this Wendy you can make me video

（你好安娜我溫蒂你給我做視訊）

到底是我們請KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標點斷句很重要，你認為KOL會認真對待你發的一封語法錯誤多的郵件嗎？

（3）亂髮連結

什麼產品介紹都沒有，直接就放產品連結。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com

（你好，Starry，瞅瞅這個網址）

在發連結前，先做個簡單的自我介紹，以及你的產品是什麼，然後再告訴他產品連結在哪裡。不然，人家會以為你發的是木馬病毒，完全不想看的。

（4）一上來就長期合作

你知道他的推廣效果怎麼樣了嗎就開始談長期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.

（你好，我想和你保持長期的合作關係）

在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網紅也會對我們進行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報價

從報價看紅人的專業度，有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發個報價單給你。對於這樣的報價，肯定是後者更專業！

如果你還是一位“新人”，不知道怎麼給他報價，也沒有工具可以藉助，又或者你資金沒有那麼寬裕，那麼我們建議你先“免費”贈送他們一些產品，請他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產品不代表就願意給你做廣告，交個朋友總是沒錯的。

3：KOL目標及預算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。

比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質。內容創造、創意特別強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。

此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類使用者群體，然後再按照這個需求去尋找KOL資源。

比如說美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，製作3~4分鐘視訊的報價在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報價會更高。

第二步：制定營銷策略

1：回報

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報。

會員制營銷：這是一種使合作關係更具吸引力的方式，通過推廣你的產品或服務，再加上一個誘人的條件（比如給予一定的費用）

折扣碼：用過產品折扣優惠卷的方式，利用KOL擴散出去

2：策略運營

一定要有策略的去運營，僅僅是簡單的靠價格來聯絡網紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯絡紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩定的好友關係，心裡一定要從對方的角度去思考問題。

你要知道紅人一定首先注重是他的使用者，而不是你的錢。老外是講究使用者的體驗度。這就好比，現在facebook壓根就不關心你賬號是不是死了，他無所謂啊，他已經不缺使用者，他要注重的是平臺的使用者體驗度，他擔心的是使用者的流失問題。

3：好的視訊標題

標題要跟KOL一起商量著去制定，這裡要遵循幾個小tips。

（1）把品牌名帶進標題

（2）標題不能看起來太“廣告”

（3）要把產品的主關鍵詞帶進去

4：視訊擺放位置

告訴KOL把你的連結放在你視訊的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產品的連結，儘量要讓這些連結直接顯示，會比按過“顯示更多”按鈕之後才找到效果會更好。

5：聽取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什麼樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。

6：製作高質量的內容

高質量的內容也有利於你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。

所以，如果KOL在尋找靈感創作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業的指導等等。

7：跟蹤KOL推廣後的效果

錢花出去了，要對推廣進行後續的跟蹤監控。

從KOL行動中收到多少ROI、新的使用者、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！根據網站後臺的流量資料統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

2小時爆1600單案例

近期，有位獨立站賣家朋友，自述是如何通過網紅營銷，在2個小時內爆了1600單！

這位賣家的產品是一款去年賣的很火的女士胸罩，每個獨立站裡只有一款產品。

通過在snapchat平臺上找網紅推廣，產品客單價為24.99歐，以7000歐一個視訊的價格找網紅進行推廣。

據資料統計

50%的消費者的購買決定受到口碑的影響（網紅推薦款）

69%的採用KOL營銷的營銷人員認為這種方式是一種有效的營銷渠道

93%的營銷人員發現KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對20個超大品牌的搜尋結果中，有25%與釋出在社交媒體上的使用者生成內容有關。

• The End -

藉助網路紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。

時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關於網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。

若要轉載請務必保留原文連結，申明來源，謝謝合作！

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