營銷人只能去發現事實，不能創造事實。

1.低價需求
2.過程體驗
3.新穎性
4.便攜性
5.可達性
6.定製化
7.效能
8.高階
9.降低風險
10.理想自我

從“需要”、“動機”來對比看“10種需求模板”：

對比發現：
營銷是在所有的需求中，找到最強烈的需求，然後通過痛點文案的方式，寫出來展示在消費者面前。告訴她，這就是你內心不平衡的所在，按照廣告所說，你就可以撫平心中的不平衡。

其實，“需要”來自於內心的不平衡狀態，“動機”就是不平衡的狀態被喚醒，進而採取行動。李叫獸其實就是去激發消費者本身就存在的“不平衡狀態”，這種狀態是來自於事實，而不是創造。

如何去找到這種需求，心理學裡籠統的劃分為“自然需求”和“社會需求”，這樣的劃分不能滿足營銷的需要，況且，現實中“社會需求”的比重越來越重。

“低價需求”、“效能”、“降低風險”可以歸為自然需求。這一類需求，就是出於自然本能，只要能滿足需求就可以。

“過程體驗”、“新穎性”、“便攜性”、“可達性”、“定製化”、“高階”、“理想自我”都可以歸為社會需求，這一類需求，被社會賦予了更多的要求，不僅要滿足需求，還要更好的過程體驗、更多的社會屬性。

在做營銷的時候，用“10種需求模板”來去定位到消費者最在意的需求，然後再用痛點文案去表達出來，最終喚醒消費者心中的不平衡。