本文轉自知乎

作者：空白白白白

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我們先模擬一個場景：現在讓你一週瞭解船舶業，面對一個聞所未聞的行業，你怎麼分析？

你知道這個行業排名前十的企業嗎？

你知道這個行業這幾年的發展趨勢嗎？

你知道這個行業有什麼技術嗎？

你知道這個行業的客戶都來自哪裡嗎？

你知道這個行業的國家政策是什麼嗎？

等等…

1.首先，你需要先對整個行業有一個整體認知。建議可以從行業的發展歷史、態勢等方面入手。

具體的方法首推閱讀行業報告。可以把該行業歷史以來能夠找到的分析報告按年度依次閱讀，重點關注規模、盈利、態勢等方面的資訊。往往當時的行業報告會有一些對於未來發展的預測，你再從之後的行業報告來推敲當時預測的邏輯是否正確。舉個例子，如果你可以看一個行業2007年的行業報告，裡面可能會有該行業10年後發展的預測。這時你再根據2017年的行業報告來驗證，看看這期間有哪些是與預期相符的，又有哪些未按預期發生，再分析其中的原因。通過這樣的方法，不但能夠理清行業發展的脈絡，建立對整個行業的通盤認知，還可以梳理出對於行業有影響的關鍵要素。

2.從本行業拓展到上下游行業，以整個鏈條為觸發點，思考行業的價值。

任何一個行業其實只是整個產業鏈中的一個環節，通過對整個產業鏈條進行分析，其實可以幫助我們更好的瞭解行業。

這裡具體的方法很多，通過層層逼近的問題來深入瞭解行業，在《一週內摸清一個行業》提到的思考方式：

行業在產業鏈條中的位置是什麼？上下游都有哪些？

行業在產業鏈條中的價值是什麼？

行業在產業鏈條中是否不可或缺的？

行業是否具備在產業鏈條中的定價權？

行業中的集中度如何？

多問一些為什麼，多去尋找答案，相信一定會收穫滿滿。

3.聚焦行業內的大玩家，比如關注業內TOP3或TOP10的企業。通過龍頭來熟悉這個行業。

具體的方法建議閱讀對應企業的財報（如果是上市企業）或者網際網路上的一些資訊（如果非上市企業）。往往一個行業的轉折或者鉅變都會伴隨著龍頭座椅的變化，而變化中的邏輯往往就是行業未來五年乃至十年的發展關鍵。

同時，還建議訂閱與行業和龍頭公司相關的新聞，讓自己跟進行業的最新動態。我是運用inoreader+ipad的工具組合，先在 inoreader中快速篩選想看的資訊，然後再在 iPad上進行詳細閱讀，學會運用最有效的閱讀方式，利用好自己的碎片時間，可以讓你更加有效率（畢竟看這麼多報告不是輕鬆事情）。

4. 站在更高的角度來看待行業。

一個公司，一個行業無不受到整個國家乃至全球格局趨勢的影響。如果想要預測和把控一個行業的發展機遇和方向，就一定要有更高的格局。

現在一個行業的顛覆往往不是來自於內部企業，而是來自於看似完全不相關的外部企業，甚至於是外部行業。比如中國現在正在科技變革的風口，大資料、AI、雲端計算，各種技術風起雲湧。在其間會產生很多新興的公司，新興的行業，而這些新來者往往正是傳統行業的掘墓人。在當前，一個行業的變革往往都來自於其它看似無關的行業，所以不能只把目光放在行業內部，而要從更高更廣的視角來看待行業。

5.分別與行業的高管們和一線員工聊聊天

這個我就不必詳細闡述了，這個方法是最快了解行業的方式，但是每個人的認識都有侷限性，所以你要會挑重點去噪音。

如果有更多時間，可以參加行業展會、峰會。這也是快速認識行業人脈和建立行業認知的有效方法。

其實說起來，要想熟悉一個行業最好的辦法就是置身其中，但又不能只低頭幹活，要時不時從具體的工作中抽離出來，在更高的視野對一個行業進行審視。這是一件很有挑戰，但也很有趣的事情，希望大家有機會都可以嘗試一下。