《孫子兵法》離我們很近，因為我們都知道“一鼓作氣,再而衰,三而竭”、“不戰而屈人之兵”這些名句，《孫子兵法》又離我們很遠，因為大多數人並不知道這部兵書的核心要義到底是什麼，更不要說於我們工作生活有什麼影響了。

《孫子兵法》共13篇，僅僅6000多字，可惜筆者關於《孫子兵法》也是個吃瓜群眾，大概知道這部兵書很厲害，比如現在軍事學界在評價人類歷史上最偉大的兵書時，排第一的就是《孫子兵法》，排第二的是克勞塞維茨的《戰爭論》，但其實筆者完全不知道它具體厲害在哪裡，直到最近看了得到大師課《華杉講透孫子30講》。

如果沒有《華杉講透孫子30講》，筆者靠自己的那點古文水平是無法領悟其中的要義的，更不要說跟自己的工作能扯上什麼關係，但是在讀《華杉講透孫子30講》的時候，筆者突然發現《孫子兵法》中提到的很多原則，恰好也是自己最近在思考的，當然也許不是巧合，而是因為經典讀物的很多道理是永恆的。

1、《孫子兵法之軍形篇》-先勝後戰，贏了再打

孫子曰：”故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。故善戰著，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。“

善於作戰的人能讓自己始終立於不敗之地，又不會錯過敵人出現敗象的時機，一旦敵人自己作死，就順勢幫他一把。所以善於作戰的軍隊先已經勝了，在勝券在握的時候，才尋找代價最小的作戰時間視窗，而不善於作戰的軍隊，衝上去就打，在戰鬥中尋找勝利的機會視窗，這兩者的差距是多大啊。

什麼是名將？就是不可能打贏的仗都給他打贏了，所以叫一戰成名，比如項羽、李廣，都是千古名將，但真正善戰的人，都是準備充分，按部就班，打的仗也不精彩，所以沒什麼故事，歷史上所謂的以少勝多的案例，三千年就那麼幾回，但除了那幾回，其他的十幾二十萬回仗，每一回都不是這麼精彩的，都是按部就班的。

曹操說：“敵兵形未成，勝之無赫赫之功也。”意思就是敵人的兵形還沒有形成，就被他掐死在萌芽之中，他有什麼功勞？所以人家都不知道他有什麼功勞大，但這才叫善戰，我們聽過“馮唐易老，李廣難封”，都為李廣未能封侯扼腕嘆息，但李廣打仗隨意性太大，最後一仗迷路自殺，而大家所不知道的程不識將軍，一輩子幾乎沒打過敗仗，就因為他的穩紮穩打、步步為營的不敗戰略。

勝利是等待來的，不是浴血奮戰打下來的，所以說“善戰者，無智名，無勇功”。這句話很重要，因為真正的高手都沒有名氣，所謂真人不露相，露相不真人。比如你大學畢業進入一個行業，踏踏實實努力幹，15年之後，你成為了行尊或者高手。這時候你就立於傳說中的不敗之地了，擁有高手的自由。

但誰願意等15年呢？恨不得大學沒畢業就創業，比爾蓋茨是大學沒畢業就創業，扎克伯格也是大學沒畢業就創業的呀，但大家往往忘了概率問題，筆者記得有人寫了本書提到比爾蓋茨的運氣是如此之好，比如正好處於計算機大發展的時期，恰好又遇到IBM等等，但這些完全不是正常的取勝之道，其實不值一提。

我們都知道一句成語，千里之堤毀於蟻穴，在堤壩奔潰的時候，上去抗洪堵槍眼的一定是全民英雄，但是如果說有一個人之前成天去堵螞蟻窩，從而保護了大壩不出問題，有沒有人知道呢？說今年堤壩沒垮，得虧他天天去堵蟻穴，從來沒有看到過這樣的故事吧？所以那個堵蟻穴的人才是真正的善戰者，才是真正的國之棟樑。這個問題很深刻，很多事都是積累到糜爛不堪，不可救藥了才有人管。

從大資料規劃，到建設，再到運維，所有的業績都建立在平時的兢兢業業，步步為營的基礎上，記得有位領導對於IT運維工作曾經總結了這麼句話：“要讓業務人員忘記我們！” 運維團隊每天最主要的工作應致力於持續提升系統的可用性，而不是忙於處理投訴和故障，在出現問題的時候，要能舉一反三，要設想一下如果在此之前我們做了什麼，就不會發生這個問題，這個是先勝後戰的精髓。

2、《孫子兵法之地形篇》-現場，現物，現實

孫子曰：”地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者……凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。“

《地形篇》側重談六種不同地形的作戰原則，地形是作戰的關鍵，所以作戰前要先仔細審查地形，首先，你平時要把地圖看得滾瓜爛熟，其次，將領要親自去檢視地形，我們說一切答案都在現場，現場之中有神靈。只有到了現場，你才能知道在什麼地方應該怎麼用兵，你只有一路打好腹稿，作戰的時候才能胸有成竹。

豐田公司的生產方式叫“三現兩原主義”，三現指現場，現物，現實，兩原就是原理和原則，“三現兩原主義”強調你一定得到了現場，看到那裡的現物，看到在那裡發生的現實，然後總結出事物執行的原理，最後根據這個原理制定出你解決問題的原則，你才會知道怎麼辦。

BI或大資料在不少企業應用的並不好，一個可能的原因就是做不到真正的現場，現物，現實，我們以為自己很理解一線的需求，但骨子裡是有些傲慢的，很難有同理心和對一線業務的真實理解，最近大資料團隊到一線調研回來後感觸很深，很多時候我們的判斷還是過於主觀了，有時候絞盡腦汁還不如多往外走走。

華杉提到自己做過一個專案，足力健老人鞋，團隊做的第一件事，就是到一家店裡面幫忙賣一天鞋，你要親自去店門口發傳單，做導購併且跪下來幫助老人試穿，你只有摸過老人的腳，你才知道這個鞋是怎麼賣出去的，你才能夠做到知己知彼知地形。

筆者有時在想我們的精確營銷團隊是否也要自己去賣賣東西，從而體會下啥叫銷售，怎樣才能賣得好？

3、《孫子兵法之行軍篇》-別指望外援，好好培養親兵

孫子曰：“兵非益多也，惟無武進，足以併力，料敵，取人而已。”

兵力不是越多越好，而在於不要盲目冒進，要能夠團結一致，集中力量並判明敵情就夠了，而要能團結一致和判明敵情，關鍵在於你怎麼取人，就是怎麼選人，關於怎麼取人，曹操在解釋孫子兵法的時候提了兩點：一是全力要均衡，另一個是廝養足。

權力均衡是說你能駕馭你的部隊，兵一般來講越多越好，但如果兵力多到超出了你的管理和駕馭能力，你指揮不了這麼多兵，那就不是多多益善了，韓信跟劉邦談帶兵的典故大家也很清楚了。廝養足就是大家要同吃同住同勞動，有福同享有難同當，一起摸爬滾打，華杉認為“廝養”是一個重大的人力資源戰略和組織觀念，要依靠自己內部內生的力量而不是靠外援。

廝養之道先養孩子，我們往往在養自己孩子身上投資的時間不夠，這才是職場人士的通病和戰略投資的重大失誤-沒有投資在自己的孩子身上，這個世界沒有購買朋友的商店，但是世界上有購買員工和高管的商店，就是獵頭公司。你帶的兵，你的團隊，是你一路馴養出來的嗎？還是你到獵頭商店裡面買來的呢？這就是一個人力資源組織的觀點，《基業長青》也談到過這個觀點。

筆者的體會是這樣，做BI或大資料，如果企業自身沒有積澱一定的平臺或資料能力，即使能勉強招聘到一些人才，但也很難為其提供成長的環境，你是帶不動的，人家到時就會走，自身硬才能吸引到人才，同時如果你帶的兵不是跟自己一起摸爬滾打過來的，要有所作為也很難，馴養的本質在於愛與責任，就是彼此相互心裡都很踏實，是完全的信任，這是買不來的，筆者以前提過核心能力自我掌控也是這個道理。

4、《孫子兵法之九變篇》-緊扣戰略中心

孫子曰：“凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，圯地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰；塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”

這裡提到了戰場上的五個不為，簡單的說就是有的路可以不走，有的敵軍可以不打，有的敵城可以不攻，有的敵人地盤可以不去爭，那要去幹什麼呢？你要集中你的兵力來聚焦於戰略重心，儘快的抵達決勝點，其他的你都不要管。

用毛主席的話來說，就是抓主要矛盾，無論是敵方還是我方，都要儘可能做最大的集中，把我方所有力量做最大的集中，然後去攻打一個我選擇的敵軍戰略重心，一個人做事往往就是在做的過程中忘了最終目的，在半途中把手段當成了目的，這就容易跑偏，現在流行一句話叫不忘初心，初心就是當初你的目的，這個初心在軍事上，叫作本謀。

資料建模師很容易犯的錯誤的就是自己拿著錘子，看什麼都是釘子，唯演算法論，唯資料論的很多，而忘了業務要真正解決的問題是什麼，其實企業很多資料問題都不需要用演算法解決，經驗就可以了。

5、《孫子兵法之兵勢篇》-部下強不強，責任在領導

孫子曰：”善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。“

善於作戰的將領，靠勢不靠人，關鍵是形成勢，在什麼樣的勢下面，人就會有什麼樣的表現，比如背水一戰就是主將給士兵造的一個勢，靠著河水，沒有退路，他就只能殊死一戰，這就叫“驅市人以戰”，在街上拉來人，馬上就可以讓他們作戰，把對的人放到對的地方，那一切就會自然而然地發生。

現在很多勢是時代賦予的，比如雲計算，大資料，物聯網，很多勢來自於企業戰略，比如智慧運營，千人計劃等等，很多勢則可由團隊創造，比如協作等等，記得建模團隊成立之前，有同事就說沒有技術氛圍，這就是缺乏技術勢，沒有技術勢新人成長就會受限，而沒有公司的智慧運營勢，單靠一個BI團隊去做大資料運營推廣也會很難。

Google打造了創意精英協作共享的勢，《原則》一書中提到橋水打造了極度透明的勢，因此它們的創新和業績都非常突出，我們企業的BI和大資料很需要新的勢，但還有很長的路要走。

“勢”就是臨時之宜，進退之機，領導者要能造就和運用它。

6、《孫子兵法之核心》-不敗之法，不戰之法

《孫子兵法》博大精深，筆者上面提到的5個點只是結合自己實際工作的一點淺顯理解，這裡再對十三篇每篇做個提煉和總結，方便大家體會其精妙之處。

第一篇《始計篇》：這裡的計是計算的計，不是計謀的計，計算敵我雙方的力量對比，就是事先的SWOT分析，孫子說，是為了知勝，就是為了知道我到底能不能勝，有勝算我就打，沒勝算我就不打，首先讓自己立於不敗之地，然後在敵人犯錯的時候抓住機會，果斷出擊，因此，孫子兵法首先不是戰法，而是不戰之法，不敗之法，甚至可以說是比較消極的，司馬懿，廉頗等所謂的龜縮的打發其實更符合《孫子兵法》的原則，空城計也不值一提，曹操中了趙雲的空城計是正確的應對之道，沒必要貪這點小便宜，實力不行，計謀沒用，最後照樣被人滅。

第二篇《作戰篇》：《始計篇》講打不贏就不要打，而《作戰篇》就講即便打得贏，你還不一定打得起，打得起也不要打，要考慮成本，人打得起，但是錢打不起，因為打仗就是打錢糧，再有錢都不夠打仗花，孫子說到，十萬人的部隊在前線作戰的話，後方需要大概七十萬家庭全力生產來支援這十萬人的軍費，它還提到了一個驚人的結論，戰士在戰場上吃掉的糧食，只是戰爭損耗糧食的很小一部分，只有1/20，那95%上哪去了呢？是把糧食運輸到前線的一般成本，漢武帝徵西南夷成本是多少？是120：1，由於這個成本，孫子提一定要速戰速決，一戰而定。

第三篇《謀攻篇》：這一篇講計算完了勝算和成本之後，現在來考慮怎麼打，一是保全思想，別把敵人打壞了，因為打壞不是目的，二是不戰而屈人之兵，不要搞什麼百戰百勝，這麼搞說明你的勝利質量很差，我們要的是人投降，要戰也要一戰而定，比如項羽百戰百勝，但最後垓下一役失敗，劉邦一戰平天下，拿破崙也一樣，三是以多勝少之法，四是四個策略的優先順序，先伐掉對方打仗的念頭，其次破壞它的外交，再次是派兵，最糟糕的是攻城。

第四篇《軍形篇》：主要就是講先勝後戰，善於作戰是勝中求戰，已經有勝算了，我把這個戰果拿來就行了，但是如果不可勝，就不能強求，因為人管得了自己，管不了別人，別人無懈可擊我們是沒辦法取勝的，不可勝又不可強求，策略就是等待，就是所謂的No Zuo No Die,等待在很多情況下，都是最好的選擇。

第五篇《兵勢篇》：最著名的就是“以正合，以奇勝”，《孫子兵法》不是以少勝多之法，是以多勝少之法，是基本的戰略和戰術原則，不是奇謀巧計，不是守正出奇，“以奇勝”裡的奇不是奇怪的奇，而是奇數的奇，就是多餘出來的那一部分，就是預備隊，就是分兵，兩軍對戰，先以正兵合戰，關鍵時刻，投入預備部決勝，就是奇兵，善於正奇轉換，戰法就會多變。

第六篇《虛實篇》：虛實有三個原則，一是以實擊虛，二是敵人有實有虛，我也有實有虛，不是說敵人都是虛，我都是實，三是我如果能夠做實，是用虛來換，我想要得到，必須先放棄。戰略首先不是選擇我要做什麼，而是選擇我要放棄什麼，虛實是放棄的智慧，你不能啥都想要，比如漢庭酒店在中國開創了一個新的奇蹟，首先，它做虛的部分，把酒店的餐廳及其它所有服務配套全部砍掉，那把什麼地方做實呢？用創始人季琦的話說，就三句話：睡好覺，洗好澡，上好網。後來，又變換為“愛乾淨，住漢庭”。

第七篇《軍爭篇》：談到了行軍的基本原理，急行軍會損耗軍隊的精力，要想辦法調動敵人到我的戰場，圍魏救趙就是這個戰法的靈活運用，還有一點就是爭取士氣，”一鼓作氣，再而衰，三而竭。“說的就是這個，用電子遊戲的說法來比喻就是滿血的可以吊打血槽已空的。

第八篇《九變篇》：這一篇講戰場上的變化和變通，強調能夠根據現場的情況進行變通，變化的關鍵還是在於你能夠提前計劃，一切按原則來辦，按程式辦事，以不變應萬變，遵循有所為有所不為，抓住主要矛盾。

第九篇《行軍篇》：講了宿營的戰術守則，偵察兵的32條行動法則及養兵之道：即緊密關係需要相互馴養，養兵靠愛與責任，用兵靠賞罰分明。

第十篇《地形篇》：首先講地形是所有要素的重中之重，戰爭中永遠是我擺好戰場等你來打，而你擺的戰場我絕對不去，防禦總是較強的作戰形式，其次講一定選團隊中的精銳部門作為先鋒部隊，他們用來探索新問題，解決重要問題，是戰鬥決勝的關鍵力量，再次講將領的四條職業道德準則，特別強調“利合於主”，一切以符合主君的利益為標準，這是要求將領“無我”，完全的無我，不能考慮自己的利益，但“利合於主”是個很微妙的概念，因為國君的利益和國家的利益不完全相同，最後講知己知彼，最難的是知己，知彼是要了解你的顧客，不要被競爭對手帶跑。

第十一篇《地勢篇》提到了九種不同地勢的戰術對策，第十二篇《火攻》就是講怎麼火攻敵軍，第十三篇《用間篇》講的內容是花錢的價值觀，用間諜的核心理念就是捨得花錢，花錢越多，成本越低，投入越大，風險就越小，比如劉邦靠買買買打贏了項羽，如何把錢花在刀刃上呢？辦法就是多花冤枉錢，充分試錯是唯一方法，這個套路現在網際網路公司玩得很溜。

《華杉講透孫子30講》讀書筆記基本就寫完了，你會發現《孫子兵法》不像傳說中那麼神祕，也不是什麼祕笈，而都是簡單平凡的道理，是平正通達的大道，《孫子兵法》無法化腐朽為神奇，想成功就必須苦練基本功，堅持基本原則，所有的一切都是基本面，世界上最深刻的道理就是那幾句老生常談，而關鍵是能知行合一。

最後要牢記：《孫子兵法》不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不敗之法；不是以少勝多之法，是以多勝少之法。