手遊LTV（生命週期價值）計算公式
在承接APP推廣專案中，手遊價值變現最直接，核心是獲取更多的充值，其中LTV(Lifetime-Value生命週期價值)是一個重要參考指標，可以理解為玩家在其生命週期內對遊戲的平均貢獻值，為什麼要計算LTV呢？
一、LTV 的用途
在遊戲進入市場推廣階段後，手遊LTV可以有以下兩點用途：
計算投入產出
ROI=LTV/CP*，LTV作代表收入，廣告投入CP*（CPM、CPC、CPD、CPA等）代表成本。
優化廣告投放配置
計算各個渠道匯入使用者的LTV、CP*、ROI，篩選出優質渠道優化投放，統計邊際效益資料。
二、LTV 相關的手遊運營資料指標
如何計算手遊LTV（使用者終生價值）？讓我們先了解這些手遊運營資料指標：
DNU（Daily-New-Users）： 每日遊戲中的新增使用者數量
AU（Active-Users）：活躍使用者，在統計週期內登入過遊戲的使用者數，統計週期包括DAU(日活躍使用者)、WAU(周活躍使用者)、MAU(月活躍使用者)
PU ( Paying-User）：付費使用者
APA（Active-Payment-Account）：活躍付費使用者數
PUR（Pay-User-Rate）：付費比率，計算公式：APA/AU
ARPU（Average-Revenue-Per-User） ：平均每使用者收入，計算公式：總收入/AU
ARPPU （Average-Revenue-Per-Paying-User）： 平均每付費使用者收入，計算公式：總收入/APA
LTV（Lifetime-Value）：生命週期價值，即平均一個使用者在首次登入遊戲到最後一次登入遊戲內，為該遊戲創造的收入總計
使用者留存率（Retention）：使用者在某段時間內開始使用遊戲，經過一段時間後，仍然繼續使用遊戲的被認作是留存使用者，這部分使用者佔當日新增使用者的比例即是使用者留存率，統計週期包括日留存(1Day Retention)、周留存(7Day Retention)、月留存(30Day Retention)
三、LTV 計算公式：
在理解上述手遊運營資料指標後，讓我們瞭解不同階段手遊LTV的計算公式：
1.LTV = LT * ARPU
如果使用者LT（平均生命週期）是3個月，ARPU（平均使用者收入）是10元/月，那麼LTV = 3 * 10 = 30元
這個公式就好比：距離 = 速度 * 時間，優點就是非常好理解，缺點也非常明顯，就是非常理論化。但是實際生活中開車，車速受到動力、交通、天氣等因素影響隨時變化，而手遊在剛開始設計時，沒有資料，怎麼去評估使用者的生命週期？而且ARPU也不是一個固定數值，具體可參考下圖兩種型別走勢。
2.LTV = N天流水/N天新增（N≥30）
如何不想計算使用者生命週期？咱們不如就自己定義吧，建議可以定義的長一些，30天、60天、90天，這個可以通過觀察使用者留存率來看，正常60日留存是1%以內，差不多使用者生命週期。這個一般需要真實資料了，可以通過友盟或talkingdata把近幾個月的使用者留存率拉一下，你看到第幾周使用者留存在1%左右了，就按照這個天數來吧。
3.通過計算留存率模型、收益函式模型來評估
根據Talkingdata的資料分析，使用者的留存率在推廣渠道、產品版本既定的情況下應當呈現一定的發展趨勢。一般來講使用者留存會呈現如下的發展趨勢曲線：
前N天極速衰減，終端出現穩定的衰減收斂序列，這樣可以推薦分段計算。假設留存函式是 y=a*x^b的冪函式，其中x為使用天數，a和b是模型的係數。首先預估的是180天內的留存率。它使用了第2天、7天、14天、30天和180天的加權係數，加權值為：2.5、7、12、57.5、100（順序對應）。基於LTV公式的加權係數比在冪函式求積分更簡單，對於精確度的影響也沒有那麼大。當用戶生命週期計算好後，用ARPDAU乘以生命週期即可計算出LTV值。