雲端計算—超融合-Nutanix公司的業務模式
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一、超融合是什麼？

1、超融合是後虛擬化時代的一種產品形態

2000~2010年屬於“前虛擬化時代”，核心特點是：以x86伺服器的廣泛應用為基礎，以伺服器虛擬化為主線。業務層面雲端計算概念從提出、發展到逐漸落地，資料中心的底層IT架構也在不斷升級。其中隨著計算資源的密集整合，儲存子系統的瓶頸越來越明顯，需要一種新的技術/架構滿足快速增長的需求，所以出現了軟體定義資料中心概念，隨後軟體定義網路、軟體定義儲存等技術逐漸出現。

2010年左右進入“後虛擬化時代”，底層IT架構從伺服器虛擬化向儲存、網路虛擬化全面邁進。Pure Storage和Nutanix等雲端計算新銳公司開始進入人們的視野，從儲存虛擬化入手提出超融合解決方案。

2、超融合的核心功能是分散式儲存系統（儲存虛擬化）和統一的資源管理平臺

超融合第一個突破是實現了儲存虛擬化。Google採用GFS建立了雲端計算資料中心場景下的分散式儲存系統；在企業端也存在IT擴容升級的需求，其中儲存的擴充套件不像計算那麼容易，原有SAN和NAS對架構設計和後期運維的要求較高。超融合是簡便的儲存虛擬化方案，可擴充套件性強。

超融合第二個突破是實現對資源的統一管理。超融合適用於虛擬化場景，VMware等實現對計算的虛擬化、分散式儲存實現儲存虛擬化、甚至可以通過NFV實現對網路的虛擬化，虛擬化之後可以通過控制面平臺對資源進行靈活調配。超融合廠商不僅實現對硬體整合和虛擬化，同時提供直觀、簡易的配置管理工具。

3、超融合提供面向業務的一體化IT基礎架構方案

資料中心IT部署的技術演進：傳統資訊化架構（計算、儲存、網路分立）->超大規模Scale-out架構（計算虛擬化、軟體定義儲存、設計部署維護較負責）->超融合？（目前有一些嘗試）

企業數通IT部署的技術演進：傳統資訊化架構->整合一體機（仍舊是傳統分立架構，但是廠商把伺服器、儲存、交換機整合到一個機櫃中）->超融合（以業務為中心，靈活擴充套件、方便維護）

4、超融合的應用場景

超融合四類典型應用：（1）VDI （2）大資料平臺 （3）ROBO（4）容災備份

桌面雲/VDI：某機構一期採用7個節點，用於支撐400個VDI桌面的遷移部署；二期新增加14個XC節點，其中部分用於VDI擴容，部分用於應用伺服器虛擬化，包括手機證券、網上交易及其他。

大資料平臺：國內很多把hadoop作為大資料儲存（本來hadoop是做大資料計算的），超融合恰好是一個很好的儲存解決方案。某機構採用8個全閃節點，其中一個核心模組量化分析。

ROBO：遠端/分支機構的統一部署，特別是不同地區不同機房的全域性管理，採用Prism產品作為管理介面和介面。某機構部署了120個節點。

容災備份：

二、Nutanix做什麼？

1、Nutanix是全球超融合的領導者

按照品牌的營收份額，Nutanix約佔全球超融合33%份額，另外由於dell-emc、聯想等部分使用Nutanix的軟體方案，Nutanix全球綜合滲透率應該在50%以上。Nutanix在2011年就釋出了第一款超融合產品，國內華為、H3C等是在2015年才開始集中研發和推廣。

創始人來自google，本質也是把Google在資料中心IT架構的一些理念應用到企業市場；原來nutanix主體是印度人，導致銷售不是特別好；現在高管主要是原來有IT背景的人更多開啟市場，主管銷售的是從IBM過來的。

目前nutanix有3000多人，其中有2/3是從VMware出來的，人員成本太高了。銷售投入比較多，總體上研發人員佔比20%左右。

2、Nutanix的主要客戶

Nutanix在全球覆蓋很多行業，最主要是金融服務行業、另外在政府、製造、零售也有需求。Nutanix在美國第二大客戶是政府，主要是VDI（FBI 3萬點的解決方案）。nutanix目前有9000多個客戶，全球需求前2000個客戶裡面有600個已經是nutanix的客戶了。nutanix主要客戶來自北美，在亞太區域日本韓國比較成熟。

從國內客戶看，有50%都是金融行業客戶，因為做VMware虛擬化的時候需要專業IT運維人員，基金、信託、小的證券公司運維管理壓力比較大，用超融合可以快速部署。國內政府專案很少的（有自主可控的原因），華為、華三、深信服做得比較多。國內還有一些製造業客戶，主要是global客戶，跟著全球部署。

3、Nutanix的銷售模式

原來nutanix戰略是有問題的，老闆不讓賣純軟體。一般是按照“節點”計價，不同節點硬體配置和所能實現的虛擬化能力不同。Nutanix的客戶需求集中在幾十個節點的規模。第一年有軟硬體一體化的收入，後續每年有20%的維保+軟體授權費用（VMware也有遞延收入，但是比例沒那麼高），合同期一般三年。

整體上Nutanix的軟硬體一體化產品是同類中價格比較貴的。其中一個原因是硬體成本沒有優勢，Nutanix需要先採購超威的伺服器，在美國工廠加工後再輸出，運輸成本比較高；另外超威在國內有總代，國內廠商可以直接從國內買超威的伺服器，價格比較便宜。

在2018年2月份Nutanix轉變銷售策略才可以賣純軟體。

三、超融合主要參與者及差異化？

1、DELL EMC：2015年nutanix和vmware是很好的合作伙伴，到2015年之後vmare推出vsan超融合軟體，nutanix也推出了自己的虛擬化軟體AHV（使用nutanix客戶中33%使用AHV）。2018年開始雙方的合作基本結束了。從DELL EMC本身看，對超融合的重視程度逐漸提升，未來可能更加註重大客戶的拓展。

2、深信服：深信服有自己的虛擬化產品和分散式儲存系統，應該是基於開源的軟體來開發的。深信服負責超融合的技術負責人是原來vmware的。深信服在產品上的主要優勢，主要是包括網路虛擬化、網路安全以及管理介面比較友好。相比海外廠商，集成了網路功能尤其是安全功能是核心差異。

3、新華三：整合了網路虛擬化的功能，新華三軟體授權成本控制非常靈活，主要是通過硬體銷售獲利。

4、華為：華為比較有意思，向用戶首推儲存系列產品，如果使用者有超融合需求再推廣超融合。目前華為的fusioncube還沒有整合網路功能，但是如果需要的話也可以很快地整合。

5、浪潮：跟vmware談了一個合作，另外浪潮也在跟nutanix在討論合作。比如銀行有個專案，浪潮已經入圍了，加上nutanix的軟體可以當作浪潮的一個特殊型號。

6、聯想：軟體實力較弱主要是OEM，跟nutanix有合作。

四、超融合未來趨勢？

1、Nutanix的未來規劃

nutanix規劃的三個階段：（1）基礎設施的超融合；（2）超融合的2.0階段，除了超融合之外提供管理介面，連線其他基礎設施（超融合、公有云、私有云）；（3）企業雲，除了做底層資源，可以做應用交付，目前也收購了一些做企業應用的專案。

2、與公有云、私有云的關係

超融合的最大競爭對手是公有云。但是公有云儲存一般是跑非結構性資料的（比如影象、視訊），超融合主要面向結構化資料。另外面向C端的服務大都使用公有云，但是內部管理及部分生產系統傾向使用超融合/私有云。

超融合可以看做是私有云的一種形態。客戶如果有虛擬化的需求，一般會採用超融合。從這個角度看，在整個企業的雲市場，超融合架構可能佔比超過一半。就銀行客戶來講，不太願意採用阿里、騰訊的基礎設施，一般會用Paas層的服務（比如百信銀行，騰訊提供的大資料分析模型，），但是IT基礎設施自己建設。

3、Nutanix為什麼不做網路虛擬化？

網路開源軟體是openswitch，後來openswitch被vmware收購了，市場上新進入者找不到合適的網路開源技術。
釋出於 2018-07-07