白皮書是愛西歐不可分割的一部分。一旦創始人決定通過愛西歐的方式融資，則需要開始進行準備工作——撰寫白皮書是其中之一，創始人必須儘可能多的注意細節、資訊及準確性。對於任何想要啟動愛西歐的創業者來說，理解“白皮書”至關重要。白皮書的本質是創業者向潛在投資人進行的融資宣傳，因此需要儘可能的詳細、詳實。

白皮書的基本構成

企業願景

願景是由創始人及核心團隊決定的最終目標。這裡除了公司的產品、滿足客戶的需求外，還包括創業的原因。願景不僅需要被設定為一個最終目標，為了讓投資者能夠了解實現願景的路徑，併為其提供一個標準，因此還需要被拆分為更容易實現的短期小目標。

核心團隊

對核心團隊的介紹，是白皮書中不可缺少的部分。核心團隊可以讓投資者建立信任，對創業公司的團隊擁有較為清晰的認識。當投資者認為核心團隊有能力實現公司既定目標時，有助於他們做出投資的決定。突出每位團隊成員的專業成就，也能讓投資者清楚地瞭解團隊的運作以及創業公司的“方法論”。

市場和問題

投資者需要確定行業存在的問題，並且市場已經準備好潛在的解決方案。因此，白皮書需要儘可能詳細且直白得描述市場現狀，包括目標受眾、購買力、以及市場規模，並且需要對產品要解決的問題進行詳細的說明。若競爭對手或其他類似產品未能正確解決此問題，則需要通過研究和資料加以強調和論證。

產品和解決方案

當市場問題凸顯時，必須包含詳細的解決方案。

白皮書需要明確描述產品的完整細節，包括技術、價格、利潤率及其他所有相關的資訊。其次，需要描述本產品通過何種特有的方式解決了目前市場的問題，需要說明區別於其他競品的的獨特特性，以及市場為什麼需要這些特性、目標受眾是否準備好接受新產品。

另一個需要強調的內容是產品對區塊鏈的需求。

通常情況下，引入區塊鏈只是為了通過愛西歐代替傳統方式進行融資。因此，白皮書的產品部分需要說明產品引入區塊鏈技術的原因及好處，以及若沒有區塊鏈，產品的不同。此外白皮書還需要包括關於區塊鏈的機制、底層演算法、以及軟體更新的相關資訊。

關於Token

白皮書需要包括投資者將獲得Token的所有細節。這些Token可以是不同型別的——實用型或資產型，不同型別的Token將適用於不同的法律法規。投資者將要獲得的Token型別、利益、分配方式及其他適用資訊都需在白皮書內清晰體現。另一個需要考慮的重要因素是投資者如何使用Token，以及如何退出。將這些問題描述清楚，投資者即會清楚得了解所獲得的投資收益。

資金用途

白皮書需要詳細描述“如何分配資金”的相關資訊，這部分內容可以與“長期目標”及“短期目標”相結合，為每個目標設定一定數量的資金，這樣可以清楚得解釋如果融資成功，企業將會實現什麼目標。同樣，投資者也可以對他們將要投資的專案/產品有更清晰的認識和了解。

統計和預測

作為商業計劃和投資計劃的組成部分，統計和預測也需要體現在白皮書內。這包括為證明市場已準備好接受產品而做的所有研究，以及目標受眾使用該產品的購買力和對產品的需求。財務狀況及財務預測也是不可忽視的關鍵因素。投資者需要清楚地瞭解現有資金的使用情況，並確定市場趨勢。銷售收入、利潤、銷售數量等任何預測都需要得到統計和資料支援。

發展規劃

除了說明最終目標外，白皮書還需要說明如何以及何時實現這些目標。通過路徑分解圖，詳細說明產品上線日期、計劃、截止日期、應急計劃、團隊職責和資金分配。一方面體現了創始人對投資者負責，另一方面大大提高了投資者對創業公司、創始團隊和產品的新人，讓投資者對如何實現企業目標及出現偏差時採取的任何行動，都有比較清晰的瞭解、認識。

因每位投資者在研究企業時都會尋找特定的資訊，所以以上這些基本構成，都需要體現在白皮書內。事實上，白皮書的模板也會隨著時間的推移而演變，包括投資者在瀏覽任何融資方案時所遇到的問題及答案。

然而，隨著愛西歐詐騙和黑客活動的驟增，投資者對白皮書開始變得謹慎，以確保沒有任何跡象表明存在潛在的詐騙。投資者投資任何初創公司，都取決於他們在白皮書中看到的相關內容。

投資者在白皮書中尋找什麼？

公司資訊

除公司基本資訊及團隊介紹外，投資人還想要了解公司的歷史，包括產品釋出日期、目的，自成立以來發生的事件，以及它在市場競爭格局中的地位。

原型

解釋產品理念、展示產品設計固然不錯，但投資人真正想看到的是一個原型。他們希望看到產品的實際應用，因為這是真正建立對產品信任的唯一途徑。如果該產品已經有了早期使用者，並已經對其進行了測試和核查，那將更加有益。

區塊鏈的應用

投資人會特別關注產品中的區塊鏈技術。區塊鏈的應用是真實的，還是僅僅是一種營銷手段？這是投資人最關心的一個問題。除非區塊鏈是產品的一部分，否則投資者有可能認為愛西歐是一個潛在騙局。因此，詳細解釋產品與區塊鏈技術的結合，是必不可少的。

團隊實力

白皮書會詳細介紹創業公司及核心團隊成員。然而，投資者真正想了解的是團隊中每位成員在產品開發和愛西歐實現的過程中，所帶來的技術和能力。對投資者來說，瞭解每位成員的具體能力以及他在企業中所扮演的角色至關重要。

戰略差距

儘管大多數白皮書都能詳細描述市場狀況和需要解決的問題，但投資人希望產品與其他競品間存在對方難以追上的戰略差距。差距有多大？產品能否滿足它？使用者是否可以被說服轉而使用該產品？這是投資者想要創業者回答的問題，以確定產品的實際市場需求容量。

競爭

通常情況下，創始人會覺得強調現有競爭會對公司產生負面影響，但在決定投資之前，投資人總會通過盡調方式瞭解競爭情況。因此，如果白皮書能明確指出存在的、潛在的競爭，投資人則更容易對公司、創始人和產品建立信任。但是，在描述競爭時應對其進行詳細的解釋：即關於創業公司的產品將如何與其他競品區分，以及產品競爭優勢將如何保持，甚至擴大差距。

規劃路徑

制定時間表和截止期限很容易，但投資者想要的是一個真正可實現的規劃路徑。截止期限的可實現性？對於出現偏差的調整計劃？是否考慮了可能發生變化的外部因素？這些是投資人瀏覽規劃路徑時想要了解的問題。

研究

投資者始終相信被驗證的資料，而非簡單的陳述。因此，用定量的研究來支援內容是很非常重要的。影響和決定預測的因素是什麼？有多精準？確定市場規模的研究方法是什麼？決定資金使用分配的因素有哪些？投資人在白皮書中看到的每一條資訊都需要有足以支撐的依據。

格式

雖然白皮書的內容非常重要，但投資人也會關注白皮書的格式和風格。投資人希望看到一份清晰明瞭、一針見血的白皮書，可以向投資者提供關於愛西歐、公司介紹及關於核心產品的所有資訊。

考慮到投資人瀏覽白皮書的細緻程度，白皮書的內容中不應包含可能引發投資人擔憂的內容。因此，創始人需要非常謹慎，確保儘可能多得提供資訊，同時還應保證資訊簡單、易於理解，有研究或統計資料支援，並且能夠很好地呈現。與此同時，創始人還應瞭解潛在投資人的投資偏好以及投資愛西歐的原因。這將決定投資人如何稽核白皮書，以及白皮書能否吸引他們。

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