我還算是創業者吧。創業前幫老闆賺了1000多萬。目前不愁吃喝，衣食無憂。

創業這事得看人！知乎裡的高教育群體，普遍是做技術，研發一類的，大多不是業務出身。不太建議個人創業，最好是融資融個幾千萬的去創業。再好的產品賣不掉，創業也是死。

而且你看裡面說創業賺了多少的基本都是偏業務性的。

說說我遇到的幾乎所有的死去的創業者。很多都是朋友。也曾勸誡過，若能聽進去一言半句他們日子也許日子會好過點。

一個合適的創業者，除了自帶資源和關係的，像我這種一分沒有，三無人員創業。該如何創業。

最好自己是做銷售的，帶過銷售團隊。然後知道如何獲取精準客戶，懂網路營銷和網路推廣，三大塊，搜尋端，資訊流，粉絲。有了推廣就有了精準客戶，然後把這些精準客戶資源交到優秀的銷售手裡轉化成錢。這是我給所有的創業的朋友建議的三板斧。

我剛工作的時候，也是窮的吃飯早晚兩包子。但是我用下個月的底薪做抵押，跟四個人借了4000塊錢去做推廣。如果還不上，四個債主下個月發工資的時候來拿僅有的底薪。其實我的底薪只有2000塊。 。

然後當月業績就10萬，三個月就帶幾個人的團隊，半年以後就帶幾十個人的團隊。2年不到做了2000多萬業績，幫老闆賺了上千萬，個人提成拿了一百萬。如果我有本金自己做，當然我也早是千萬身價了，不過這個只能是意淫了。

史玉柱當年也是窮的沒錢吃飯，辦公室不租，也要欠錢打廣告。一炮走紅。

健力寶，dvd，小霸王等等。

後來的腦白金，征途，廣告玩的賊溜。固然是產品選擇的好，其實主要還是廣告。

有一本書，吳曉波的大敗局，裡面很多白手起家的人都是靠廣告起來的。

一個創業者知道在什麼平臺找到屬於自己的精準客戶就成功一半了。

再有一個優秀的銷售團隊基本就可以賺錢了，一年幾千萬可能太誇張，幾十上百萬還是可以的。

而我看到的很多創業者都非常在乎技術，服務，這種後端。而不側重前端，有錢進賬才是創業。沒錢，那只是傻逼。

技術並不是越複雜越好，功能也不是越多越好，而是夠用，穩定最好。夠用，客戶覺得簡單容易上手，穩定，客戶才覺得牛逼。你開發一個東西，讓一個外行，吭哧吭哧學一個星期，中間再來點小毛病。這個即使在技術人員看來是前沿優秀的產品，在客戶看來也是垃圾的產品。

產品大多是賣給外行人在用！

知道錢在哪裡，怎麼拿到手裡，這個人去創業，十有八九賠不掉。反正我創業，即使沒大賺，除了被自己人騙的，沒賠過。被騙這是當年社會經驗和內部管理的問題。

所以我不反對創業，但是你要知道創業的目的是什麼，然後通過一定的策略性手段，達到自己的目的。打鬥地主還要將就一個策略。牌就像人創業。非常好和非常差的牌都少見，多數時候都是差不多的牌，這個就是策略發揮的餘地。只要本錢還沒輸光，就可以在牌桌上。

所以創業最好不要拿自己的錢創業，儘可能拉到合夥人一起創業。如果賺錢，就自己再出錢開一家，如果不賺錢，關掉再試錯。

同樣的十萬塊，如果你一次性投下去自己做，你只有一次機會。

我的策略就是分成十次二十次跟人合夥一起做，如果一個專案賺錢，並且合夥人沒矛盾，那就擴大。如果合夥人不適合繼續，那就自己借錢獨立再開一家。風險永遠是做生意第一要考量的因素。

如果一個專案沒人願意跟你合夥，那就是你的忽悠能力還差了點，如果合夥人你都說服不了，如果去說服客戶交錢呢。

但是一個太把錢看重的銷售型的老闆也有一個弊端，太浮躁，喜歡賺快錢，忽悠人，見利忘義，沒格局。對技術投入不夠。往往不持續，做不大，做不久。自己賺了一筆快錢，然後分贓不均，兄弟各奔東西。然後止步於此。

再舉一個我反對創業的例子。我一個同學。我以前把銷售小團隊組建好，給他來帶。他就是一個想做事而不會做事的人。譬如他為了5快錢，可以跟一個人討價半天。你個人的生活習慣是美德，在公司，還做主管的時候，就是一個非常低效率的習慣。你一個月收入2萬，請你的每天都價值上千塊。結果你為了5塊錢浪費掉500塊在那裡討價還價。還總是得意！總有種想抽他的衝動。

蔣介石要當國家領袖還去看股票的漲跌，一個道理。

離開我之後，自己去做房產了。前兩年房產好的時候，我讓他想辦法籌一點錢，我再給他出餘下的錢合夥開一個房產中介。他不知道是怕風險還是因為捨不得眼前萬把塊錢的收入。就是不開。結果後來各地房產中介關門，沒工作了。過來找我，說想開個中介！我捶死他的心都有。

沒想到還真找了一個傻子跟他合夥開了！

現在已經2個月了，就進了800塊錢租房佣金。

然後我給他介紹了58同鎮，這樣就可以做一個資訊中介了。比如有的人要轉租店鋪，那你就跟他談，收500定金，轉租出去，比如10萬，我收百分之八，8000。我之前閒得無聊，自己做過一個月，一個月3/5萬還是有的，傻一點的人，萬把塊錢還有的。當然我之前帶過一個員工，更白痴。同一個客戶我收了3萬，他幫別人釋出資訊，收了10塊。吐了我一口老血！！！

其實什麼中介在我看來都只是資訊中介。能有什麼專業性的服務，就是利用資訊不對等賺錢。

而他，人約好了，他說忙，沒去。事情談下來了，他說不想浪費時間，要專心做房產中介。整天在家看視訊如何提高服務，如何跟客戶更好的溝通，還研究VR 看房。想法也是真多！就是忽略一個核心，客戶都沒有，研究這些東西有毛用！

我估計在過幾個月，他那房產中介就要關門了。

這種人我是強烈反對創業的。看不到問題的核心