軟體之外、軟體是什麼、怎麼做軟體 阿新 • • 發佈：2018-12-19 團隊與分工 操作： 根據一定的過程開發軟體，這個過程一般包括計劃、設計、開發、測試，並且又可能會進行多次迭代。 最後把軟體進行部署，投入市場，結束…… 四、如何做好軟體 我們這裡主要是針對面對大眾的一些軟體，討論如何做好軟體，因為這種型別的軟體，並不和定製類的軟體企業類的軟體一樣，使用者直接提出特別明確的需求，而是得挖掘，這比較有新意而且我們平時也接觸的比較多，大家都能用得到的產品。以下會講到四個點，並分析了一些軟體產品成功或者失敗的過程，從中也能反思學習一些如何做好軟體的思路。 1跟進世界範圍內的流行趨勢，並要根據國內的情況進行調整 中美在社交內容產品上永遠保持著學生和老師的關係。矽谷的每一次新嘗試，兩三年後都能在中國找到復刻。 例： 首先我們要說一種在國外很受歡迎，但是在國內卻沒有適用性的軟體。 Facebook 人人網，也隨著偷菜的平息而悄無聲息。 1畢業的年輕使用者進入職場後流失， 2大批使用者正從PC轉向手機，而人人網手機版商業化方向並不明確。 3具有強替代性的開心網和新浪微博等競爭者相繼出現，而Q zone一直是中國最大的網際網路社群。 Qzone，低齡化。 像Facebook這種大眾化的、名片式的社交網路在中國幾乎是不存在的。如果今天認識一個新朋友，除了微信以外，我應該給他分享哪個社交網路的賬號？ 你說微信，但是有很多微商代購，讓人感覺到被打擾，很多人不會去釋出自己身份標識的內容，不願發一些個性化的東西，還是比較注重隱私的。還有很多人微信朋友圈三天可見，又為身份的結交蒙上一層神祕感。這樣構成的社交網路是不對等的。 所以相對於國外的這類軟體，國內缺少一個足以讓人投入精力維護，承載虛擬身份的內容平臺。 但是，雖然中國沒有facebook，但是我們有微信呀，微信的朋友圈、公眾號、小程式，全都是根據國內的交往屬性而設計的。 Twitter 微博 1碎片化閱讀，打造熱點 2是一種公開的社交媒體/意見領袖你可以看到很多你在現實生活中/在別的社交軟體中接觸不到的人 3媒體性，明星網紅。不論是社會大事件，亦或是某某明星的熱點娛樂事件，基本都率先在微博爆發。 這讓微博在社交媒體方面沒有了任何對手，而在此基礎之上又可以展開更多的業務。比如問答/分享修過的圖片/短視訊，他都能迅速跟進。 移動端圖片社交 Instgram （高質量的照片分享生活品質）in（標籤，主打貼紙和濾鏡）、nice好贊（KOL不行）、lofter（攝影、繪畫、二次元發展成小眾的文藝的定位）、黃油（照片上文字加工，打上tag） 他們都私底下稱自己為中國的ins，但是這塊蛋糕很難撬動。相反，佔據著移動端社交入口的微信，微信朋友圈佔據著國內圖片分享的大部分流量，如果從圖片流量上看，它就是國ins。但微信是熟人社交，它是一個相對封閉的圈子，同時朋友圈的照片分享偏生活流水化，離高質量的圖片還有一定的差距。而雖然in、nice、lofter等有著相對高質量的圖和氛圍，但又沒有像微信這樣的強關係鏈和入口流量優勢。 現在圖片社交網站，有的單純的修圖（美圖秀秀或者天天P圖、VSCO）、單純的分享（微博微信社交平臺）、或者說現在很多修圖軟體也在做社交、很多社交平臺也會加上常見的修圖功能，還提供故事、短視訊和直播。修圖、分享這種型別的軟體。 1根據國情，中國的消費水平和生活質量是提高了，但還是少數人有這種對高質量的照片、美好的分享。相較於國外，國內大眾使用者生產與消費高價值圖片的整體需求與能力都偏低，這就決定了國內圖片社交市場中消遣型使用者是主流。 2男性使用者較少，所以女孩是這些圖片類的軟體主力使用者。所以形不成一個大眾社交。 3相較於國外的多元性文化國內還是對一些分享難以忍受，比如說最近ins上比較流行的當你摔倒後身上掉下來的東西這種炫富的。 Quora 知乎 2也要跟進國內成功的產品，看他們是否有補充改進的地方 想到成長的最好辦法還是先找到行業的標杆，學習他人的思路並加以應用 例：問答社群、問答平臺、知識付費 第一階段：知乎 SWOT分析 優勢（Strengths）： 為什麼一個人，可以不取分文地堅持在知乎回答，哪怕沒有一個贊？為什麼一些專家，為了解決陌生人的疑問，可以徹夜查資料、修改數次，輸出上萬字？ 知乎是一個真實的網路問答社群，社群氛圍友好、理性，內容覆蓋面廣泛； 有大量的優質內容，優質使用者，各行業的精英進駐解答，獨特的格調； 鼓勵發散性思維，在解答問題的時候倡導答案的延展性； 邀請回答”為提問者更快獲得優質答案，也加強了知乎的社交功能； 形成一定的知名度優勢，在人群中有口皆碑，病毒式營銷； 突出了優質的答案的展示，是定向的討論； 包含垂直領域。 劣勢（Weaknesses）： 網站服務不完善，使用者粘性不足，自開發註冊以來，一些知乎名人相繼離開知乎，這些高質量知乎使用者曾是知乎的核心競爭力； 知乎上的激勵機制不足，難以維持和提高問答使用者的積極性； 知乎上的答案沒有真正有權威的評判，隨著越來越多的普通使用者的點贊推崇，有時可能會掩埋真正的準確的答案； “灌水”和“噴子”逐漸增多，魚龍混雜者不計其數，“劣幣驅良幣”現象越來越明顯，導致整體質量有所下降。 機會（Opportunities）： 從國內來看，大部分網民對很多問答社群或搜尋資源的不滿意甚至厭惡，需要尋找有質量的、有水準的答案； 知乎積累了很多條高質量的問答、使用者。 威脅（Threads）： 現在的各大搜索引擎做的搜尋結果越來越好，使用者可以在上面找到自己想要的知識，這對知乎構成一個不小的挑戰； 使用者社群也逐漸發展成熟，受眾度高，給使用者提供了更多資訊搜尋的途徑。 第二階段：羅輯思維 得到 第三階段：知乎知乎鹽club 、“想法”、升級“live”、“付費諮詢”跟進 市面上的知識付費都是一次性交易，無法退款，而很多使用者在衝動購買後會發現內容其實與自身需求並不匹配（也許並非內容質量問題），或者是由於這些服務商水平不齊過度包裝，但又由於已經有了沉沒成本，而後悔不已。知乎這次將知識付費改為可以退款的機制，儘管自身需要承擔更多的風險，但卻開啟了行業先河，相信也會拉動其他平臺加入。 而且很多平臺為了自身的銷售額，都是在吸引使用者不斷購買新產品，不斷的對各種付費內容進行營銷包裝眼花繚亂，因此使用者的選擇成本也在急劇上升。知乎這次卻突然反過來做，採取評論機制的做法，直接幫助使用者進行過濾，並且知乎社群的評價氛圍向來嚴苛，短期來看甚至可能會影響到一部分銷量，但是長期來看確能贏得使用者。 第四階段：分答、阿里的UC問、騰訊的企鵝問答、網易的問吧和微博問答、頭條的悟空問答。 悟空問答繼承了頭條的光榮傳統，“個性化推薦演算法，為你定製專屬的問答內容”與頭條一脈相承，下拉重新整理，feed流推薦。 feed是將使用者主動訂閱的若干訊息源組合在一起形成內容聚合器，幫助使用者持續地獲取最新的訂閱源內容。 3要發掘與現有產品不一樣的地方，細分領域 例： 直播：鬥魚、映客、虎牙 短視訊：美拍、火山、快手、、微視、抖音 剪輯視訊：VUE、一閃、貓餅 任何短視訊平臺都有機會憑自己的能力在這片市場爭得一片天空，只要你有細分、有重新定位。 Youtube上很多博主會發布Vlog，相當於讓普通人用相機記錄自己的一天。就會用到一些簡單容易上手的剪輯視訊，貓餅就是抓住短視訊市場的這一個點，找準了風格，由一個創業團隊設計的，最後被騰訊收購。 4提升某一方面的體驗，用於細分使用者群 例： 拼多多，電商領域的使用者群的細分。 網易雲音樂，這些小而美針對文藝青年的音樂軟體。 b站，還有b站針對二次元、up主上傳視訊。 騰訊視訊，買版權或者自己製作來建立優質內容。 5找準市場營銷的策略，藉助平臺，打造生態系統 例： 小米
