京創億家|京東網上開店如何掙錢?
隨著京東C端個體戶的開放,京東開店的人也會越來越多。那麼真正能在京東上開好店,掙到錢的人有多少?電商平臺每天都有上千萬的流量分到各個店鋪,那麼如何才能拿到這個分配流量呢?京東網上開店如何掙錢,首先是需要一定的運營技巧,開店指南的。
其實京東店鋪不缺流量,每個賣家都能享受到平臺流量,缺的是留住這些流量,以及二次、多次轉化。很多訪客進來買完東西后,然後就匆匆走掉,賣家很少做到挽留,結果就導致流量費越來越貴。其實,我們要做的,就是提高精準使用者的積累,以及忠實粉絲的支援,讓他們在店鋪重複消費,形成規律消費。那麼我們該怎樣讓店鋪持續運轉,提高使用者持續消費行為呢?
- 收集資訊與轉化
消費的使用者在你這裡建立資料庫,通過這些資料庫將使用者資訊合理的採集與分類。多培養信任度,圍繞這些精準使用者,適時地散發一些廣告,讓使用者留在你的一畝三分地上,既有精準度,又有效果,而且主動推廣買家,相比廣撒網方式推廣,大大降低了成本。
- 做好產品和服務
從顧客點開連結到你店,到後來收貨確認評價等等,讓顧客覺的在你這裡買產品,很舒適;產品有瑕疵,服務來彌補,服務跟不上,態度要到位,很多顧客的不滿,就是因為收到了輕視慢待,說白了,就是對商家的態度不滿,覺的自己“上帝”的權利,沒有得到保障。
太多顧客因為產品問題,賣家服務問題 而引起的不快糾紛的案例,最後都因為賣家的態度而妥善解決。好的服務是留住買家的基本保障。
- 不斷跟進完善
對於小公司,我們可以收集整理人氣和銷量排名靠前的店鋪,看看人家的店鋪裝修和詳情頁製作效果,以及展示優化的工作細節。對於大公司,我們要學會不斷完善制度,做好每日每週的工作資料彙總,及時調整自己的推廣方向,保證顧客的二次轉化。
4.建立信賴感
我們前期可以用薄利多銷的方式建立使用者信賴感。通常的做法是,在引入顧客消費後,進行小額的產品銷售。你賣的產品,單價可以比實際價錢低,價格戰看個人資金等實際情況,但要求是要讓顧客購買後就是感覺佔了便宜。開始的時候,小額銷售,顧客嚐到甜頭了,對你的信任嘩嘩的就上來了。成交量越來越高的情況下,這個時候,你就可以直接的銷售你的高價產品了。
京東網上開店如何掙錢,重要的是做到精準使用者的重複消費,而此時的信賴感就顯得尤為重要。比如,顧客買東西都希望便捷、快速,如果把主營產品和相關產品延伸開來,讓顧客選購的時候,輕鬆方便,對店鋪產生強烈的依賴性,同時還只需支付一次快遞費,那麼信賴感也會逐漸上升。另外要注意信賴是一點一滴建立的,不要盲目求快,得不償失。京東網上開店如何掙錢,技巧有了,還需要您多去實踐!