“我們之所以叫雲庫新技術，是因為這個名字傳遞了我們關注新技術的信念。公司的英文名字是InnoMITS，它是Innovation Makes IT Simple的縮寫，即‘創新讓IT變得更簡單’。我們希望簡化複雜的IT工作，以輕量化的IT運維為客戶提供支援，完成之前IT難以解決的任務，包括人工智慧或者基礎架構。這也是我們的目標：簡化事務，專注創新。”雲庫新技術CEO溫智流在釋出會上，如是向到場的媒體介紹這家對於眾人來說，相當陌生的新公司。

IT老兵的新徵程 

媒體對雲庫新技術的陌生，確實是情有可原，因為這家公司實際上成立才僅僅一年多的時間。“雲庫新技術於2017年11月份確定品牌並註冊公司，團隊在第一季度搭建完成，我們與Pure Storage的合作從今年第二季度開啟，第三季度M10入選中央政府採購網。”溫智流介紹說。

雖然成立僅僅一年多，但云庫新技術卻交出了一份還算不錯的成績單，“短短數月，雲庫新技術在國內為諸多客戶裝機，覆蓋各個行業、遍佈國內不同區域。2017年8月，雲庫新技術與Qlytics完成合資公司搭建，我們快速地將AI平臺落地中國並添加了應用，客戶的反饋非常積極。雲庫新技術提供的以資料為核心的儲存方案和幫助企業使用資料的人工智慧方案受到了客戶的認可，目前按計劃發展得十分順利。”溫智流說。

曾經在國際知名企業IBM、EMC工作過數十年的溫智流，是一位IT業界的老將，他將雲庫新技術目前取得的成績歸功於他們優秀的團隊，溫智流介紹，在雲庫新技術中，大部分成員在IT行業都有深厚的工作經驗積累，且大部分都是外企的經驗。因此對服務國內的客戶，對中國市場、客戶的需求與難題都十分了解。同時，也清晰地認識到國外的技術公司大部分是美國的技術公司，熟悉這些公司在國內碰到的問題，以及他們關心的要點。因此，雲庫新技術能夠成為中間橋樑，幫助技術和產品過硬的外國公司進入中國。通過他們的技術跟產品，雲庫新技術能提供優良的方案與服務，為本地的客戶提供完整的解決方案。這就是雲庫新技術的定位。雲庫新技術專注於深耕國內B2B市場而非2C市場，企業級使用者包括政府都是雲庫新技術關注的重點。雲庫新技術堅持資料的重要性，堅持以資料為核心。通過Pure Storage的產品，雲庫技術將實現收集、管理、保護資料的功能。此外，雲庫還涉及分析資料的人工智慧的領域與應用環境領域。

中外企業的強強聯手

溫智流口中的Pure Storage，是一家數字儲存企業，也可能是有史以來在資料儲存領域最快達到10億規模級別的技術公司，從第一天開發設計產品到現在的規模，Pure Storage只用了八年的時間。縱觀IT行業，一般在短期內銷售額就達到10億美元級別的公司，其客戶均針對個人消費者，而Pure Storage是唯一一個針對企業客戶的就達到如此成就的。

Pure Storage亞太及日本區副總裁Michael Alp如此描述自己的企業，他說：“我們的商業模式實現了超高的投資回報，幫助企業輕鬆地應用最好的技術。由於我們的技術支援企業在不中斷業務的前提下持續工作，在NPS客戶滿意度調查中，我們的分數非常高。以特斯拉為例，我們的NPS達到86.6。在魔力象限中，Pure Storage在過去5年的全快閃記憶體領域一直處於領先的地位。”

Michael認為以下三方面原因奠定了Pure Storage在全快閃記憶體領域的創新的地位：

第一，硬體使用最先進的NVMe技術，超越了傳統的SSD硬碟，通過最原始的FlashArray技術，顯著提升整體效能。

第二，軟體定義儲存。任何系統中的任何主件支援隨時轉換或升級，無論效能、環境如何，都不需要資料遷移。

第三，通過Pure 1的技術，升級時企業的業務無需終止。

而與雲庫新技術的合作，則被Michael認為是Pure Storage進軍中國市場非常重要的一步，Michael表示，“Pure Storage非常激動與雲庫新技術合作，雲庫新技術在中國搭建了非常完整的團隊，通過不斷創新反哺中國市場，我們相信在短時間內將取得客戶數量爆發性地增長。相信通過Pure Storage的高效、常青技術，中國客戶將很快得到FlashArray全閃的技術的支援。”

溫智流也說，“在解決方案和產品部分，儲存是資料解決方案的核心。雲庫新技術將憑藉Pure Storage的技術，在合作第一年推廣Pure Storage產品，現在我們的戰略長期合作進一步升級，接下來我們將釋出雲庫全新推出的國產全快閃記憶體品牌，這也是雲庫新技術新踏出的一步。從此，雲庫新技術將基於本土客戶的需求，提供更適合本土客戶的方案和服務。”

從儲存到人工智慧

實際上，雲庫新技術不僅在全快閃記憶體基礎設施上為國內的企業帶來了國際領先的產品，在人工智慧領域，雲庫新技術也將為國內企業提供優秀的解決方案。

目前，雲庫新技術與Qlytics的合資公司已經成立，並推出了雲庫智贏人工智慧（AI）解決方案定製與人才共享平臺，雲庫智贏擁有全球2734名AI認證專家、管理監督專案平臺和公有云或私有云部署的實現AI應用，解決了AI專家、專案管理和交付的三大難題。雲庫智贏AI平臺由Q- Platform和Q-Deep-Software（包括Q-Deep-NLP與Q-Deep-Vision）組成，能為有AI能力的應用程式、業務流程和公司企業提供即時和可擴充套件的訪問API連線的資料集、AI專家、協作和專案管理工具，並提供了計算庫，將最領先的機器學習和深度學習工具和庫整合在Q-Deep-Software中。

溫智流透露，憑藉與Qlytics的互動商業模式，一方面解決了人才的問題，另一方面也解決了由企業使用者多樣性帶來的解決方案或應用的多樣性問題。而云庫新技術與Qlytics在國內建立了合資公司，將針對每個企業使用者的需求，為他們定製應用，並在雲庫智贏平臺上執行，從而幫助企業使用者更快地解決他們業務上的問題。

溫智流最後總結道，“中國客戶和其它國家的企業使用者在某些方面比較一致，他們對服務的要求非常高，所以如果要在國內要成為一家成功的解決方案供應商，首先要讓他們對雲庫新技術的服務感到放心。當然，成為一家成功的解決方案供應商，合理有效的解決方案是必須的。我們挑選了一些未來客戶會產生需求的領域，這些領域都是未來技術發展的方向，包括資料的維護管理系統、以儲存為核心的解決方案。另外一大領域就是人工智慧。我們覺得這兩大方面絕大部分的客戶都應該感興趣，也會有需求。而企業要想成功，需要天時地利人和。‘天時’，我覺得我們把握到了時機，各個方面的技術都在進步。我們現在所處的節點客戶正面臨顛覆式的轉型，過去熟悉的方法、工具都將發生改變。企業使用者需要很多幫助，在中國改革開放後，不管是民企、政府還是國外投資的合資企業增長都非常快。對企業來說一方面需要轉型，另一方面因為市場在增長，業務上的需求不斷的增加。所以我們在中國機會遍地都是，這是‘地利’。‘人和’就很簡單了，我們與客戶關係良好，瞭解他們的需求，我們也非常瞭解技術合作方，因為我過去曾任職於IBM、EMC，我的同事也來自於不同的背景，我們對外企的想法、擔心的問題都非常瞭解，對我們的合作伙伴十分了解。我們把最好的技術帶到中國變成適合客戶用的方案，為他們提供優良的服務，我覺得能做到這一點就是成功的保證。”