地推是APP線下推廣的重要手段，一個成功的地推方案能為產品帶來大量的優質使用者，但同時，在地推早期，燒錢似乎是不可避免的。

此時，APP的推廣運營團隊需要時刻監測和統計渠道價值，儘快從地推中找出最有效的渠道、最成功的方法、最優秀的地推員，才能制定出最符合自家產品的地推策略，把控住後續的APP地推成本，讓每一分錢都花在刀刃上。

APP地推過程基本上可以分為三個階段： 一、初創階段：敢於試錯，積極調研 對於一個新上線的APP而言，早期的地推重點在於投放的場景、獲客的方式、預算的把控。

具體的投放場景包括校園地推、小區地推、商場地推、商業區廣場地推等，獲客形式包括掃二維碼、海報、宣傳單、小禮品等活動，而這些要從具體行業、APP的市場定位、使用者群體特徵以及公司優勢、預算等條件制定。

這一階段，使用者的獲取成本可以相對高一些，產品需要儘快找到核心使用者群，所以精準篩選第一批種子使用者至關重要。在推廣模式尚不清晰、條件允許的情況下，要敢於試錯，積極調研，投入資金和精力到多個地推渠道中，摸清使用者的行為特點、細化目標人群。從調研統計而來的資料中找到有價值的資訊，與產品設計時的使用者模型做對比，有目的性的進行調優。這既是為了給下一步的大力推廣做準備，也是為了在初創期間儘快優化APP產品。

二、中期階段：總結經驗，精準投放 有了初創期的市場調研和產品優化，這一階段的推廣就能具備更明確的目的性和方向，要把地推渠道的各項資料進行整理，儘早瞭解到前期推廣中各個地推渠道、各種地推方式以及各個地推員的投資回報率（ROI）。

在這一階段需要根據地推資料制定新的推廣方案，大量做活動和營銷吸引使用者。從ROI的角度整合前期推廣中的各項地推資源後，活動和廣告的投放將更加精準，收益將會達到最大化，這一階段的投入還是相對可控的，效果也最為明顯。

三、後期階段：搶佔市場，時刻創新 推廣的末期，拼的是運營和資本，需要穩紮穩打，迅速將這套成功的推廣模式推向全國，儘快搶佔更多的市場份額。

這一階段更不能忽視渠道資料統計的重要性。業務走向全國後，資料一定會產生波動，要時刻觀察渠道資料的變化，尤其要因地制宜，摸清各個市場消費人群的差異，適時調整和改進推廣策略，每套地推方案在推廣到一定程度都會出現天花板，運營和推廣人員需要從獲取的資料中不斷調整創新。

APP地推過程中的關鍵

貫穿這三個APP地推階段的關鍵，正是APP地推過程中各渠道產生的真實資料，這涉及到APP地推渠道的資料監測和統計。

傳統的地推人員採用的是人工手動記錄、填寫地推碼、渠道分包統計等方式來實現資料統計。這些方法有以下缺點： 1、分包統計無法支援iOS，製作分包需要花費大量精力，效率低下。 2、人工登記容易出現誤差，尤其是統計量較大時。 3、為了謀求地推經費，容易出現虛報資料、篡改資料等行為。 4、填地推碼增加了一層流失率，影響使用者體驗。 5、在推廣渠道太多、推廣團隊較大的情況下，資料統籌的量相當巨大，推廣中的問題難以及時得到反饋。

如何一次性解決APP地推中遇到的這些問題呢，可以使用openinstall的安裝渠道統計技術，十分鐘快速整合iOS和Android sdk，後臺建立渠道即可開展地推統計。

openinstall可以做到讓每個地推人員人手一個地推二維碼，使用者安裝後無需任何邀請碼，獨立報表、實時排重，完美解決傳統地推中的各項缺陷。 上圖中可以看到，每一項地推資料一目瞭然，每個地推人員的推廣效率和實際效果（訪問量、點選量、安裝量、註冊量等）都是真實準確的。運營推廣人員可以進一步結合各項資料評估各渠道的推廣效果，找到最具價值的推廣途徑，考評地推團隊的工作業績，把控各渠道的地推成本。

網際網路時代，APP推廣的重點應該在於獲取對產品真正有需求的使用者，因此要及早掌握安裝渠道統計技術，把握好APP在推廣全階段的ROI，以ROI為導向進行精準推廣，這才是APP持續增長和營收的出路。