我現在是一個外包的公司的負責人，外包公司是當時創業專案失敗了之後，為了活著找到的勉強方法。

這三年我試了幾次次創業型專案，後面都是和外包公司並行。經濟公司，打車比價，分答或模板銷售，遊戲工作室。我都放棄了。原因有好些個。

外包不是個受人尊敬的活，我和我的客戶說，也和我的小夥伴說，也和我們合夥人說，但為了生存我不能停。我現在公司46個人，三十來個開發。我一個全職業務，有兩個小夥伴幫我帶著跑。主要壓力還是要自己扛。

我目前總共拿過四家公司的股份，我們的客戶。有技術投資，有拿了成本，有我幫他們搞運營和流量。有A，有天使。

一家股東撕逼，我直接沒法參與。 私教健身。

一家運營不算好，雖然A，但我平價退出。 設計。

一家方向有些問題，現在調整。 深度旅遊。

還有家經營不善，不知道能活多久。美甲O2O+培訓。我現在有六個微信，一萬八千左右好友。加上我給小夥伴的號，兩萬三四。我一週有四五天在各地跑，上海一天高峰四五個地方，一般兩三個。經常上海繞圈。這是我，我還有個技術合夥人，性格溫和，技術大牛，熟悉資訊化系統。現在我的Team Leader是14年跟著我們創業的那幾個技術。我們現在做了大概七十多個專案。

外包有什麼問題：

1 專案無法深度參與，很多甲方很獨當和強勢，沒有客觀的接受我們的意見，更多時候就是你說我做，最後難免敷衍。當然很多時候有解決辦法，真正當成自己的產品打磨和思考，但客戶一旦不接受這裡面的價格，那麼就很難。我們有些大客戶，光原型就做了考慮和碰撞，他願意買單，我才花得起時間。但大部分創業專案都窮，大部分企業專案利潤都被中間人拿走。

2 養大的孩子和別人跑，全部在餵奶過程。前期是最需要磨合和適應的過程。專案做好了，客戶就會融資自己接過去，看著好的沒自己的份，沒有一個心裡伴隨感和技術的成長性，對自我技術的發展不好。今天我們前端負責人就和我說老是做這個專案對他的職業路勁不好，正好我們有個百萬級使用者的客戶，接下來他抗。專案開發好了，但做砸了，只能默默罵運營傻逼。無能為力。很多時候還拿不到錢，就可能發不出工資。一旦專案出了問題，客戶就理直氣壯我專案不做了，他知道你對，他知道該給你錢，他知道專案成功失敗和你沒關，就是不給你錢。

3 專案小而砸，沒法專心做一個事情。我們有些客戶公司體量上去了，每個人的職業路徑是清晰的，那麼他更多是在這條路上去走和摸索，就會不錯。但外包公司可能同時要做幾個專案，耗腦力還要耗心力。程式設計師大都反感做一個拼湊沒有延續性的事情。

為了解決這些問題。

我努力的在試。

剛剛談妥拿那個一百多萬使用者專案三個點股份。我們技術核心成員會有份額，我代持。  我們參與了兩個區塊鏈專案，其中一個發幣。我也拿了一些份額，一半公司，一半參與人員平分。  他們對於目前未視覺化的東西其實渴望不大，當然他要不要，和我給不給不是一個維度的事情。

所以我該做的還是做。

我們核心的開發都有公司的股份，不多，整體發出去15%。這三年半有人要投我們，信我這個人。也有大公司要收，沒賣。  我們目前發的工資在市場是持平的，沒有你說低於，現在還在為這一次漲薪愁，先漲哪一批。  明確了績效考核。

我希望做到的是：外包養活大家，有明確的計算規則，讓多幹的人多拿，讓穩定的人持平，讓老油條離開。  幣上面也是，我自己先掏錢去測試靠譜的，然後讓他們認購。  我們公司從來不是死氣沉沉的。  前端把我刪過好友，嫌我煩。  產品經理護犢子把讓我閉嘴。  吐槽就不復述了。

我不在意這些，只在意客戶給我的東西能不能做好，很多時候這真的是信我這個人才給我這個專案。  但有些基本的規則必須遵守，像人的基本尊嚴和商業合約。  我被威脅拿到正常合同前期款放棄增訂為了發工資我只能妥協，也被嚇唬說你不知道他社會上是幹啥的只因為我催著要我應得的開發款；我在停車場等了幾小時上去被很敷衍的打發走，也被很多幫助理解成理所當然。

這個社會其實不那麼友好。

我也覺得對不起這些小夥伴，所以在我儘可能的範圍內去嘗試，尋求一些變數和可能性，我不知道公司會不會被我這樣的嘗試搞死，但我如果預設這樣的平庸而心安理得會被自己羞愧死。

我希望能外包給大家發不低於市場的工資，然後他們比外面人更多努力一點和相信我們一點，儘可能的參與和佔有一些好的行業和專案的額度。教育，區塊鏈，醫美，深度旅遊。

不斷的給他們拉皮條，投資，上下游資源，渠道，推廣。  希望他們成，那我就可以給小夥伴一些想象的可能性和財富的回報率。  我創業不是為了外包，但外包沒有錯，只是我做的不是最好。

只是再給我一點點時間。

謝謝。

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