由振海看著婚紗影樓一個接著一個在喜慶聲中開業，他沒有為此而動心，他斷定用不著多長時間，市場就會飽和，他決定從市場夾縫尋找商機。

一則“拍加名集體合影”的廣告引起的注意，他立即和廣告主聯絡，對方寄來了樣片。這是一張新奇的集體合影，由振海經過分析認為，照片正面加名優於背面加名，肯定會有市場，於是便和廣告主商量合作事宜。

由振海決定先為一個學校拍照。他把底片、名單和加工費寄給廣告主，照片做好後師生都很滿意。收回照片款，由振海一計算，淨掙1000多元，如果自己沖洗，利潤會更高。於是，他又和廣告主洽談技術轉讓。

由振海學習製作這種彩色照片技術並不是一帆風順的。在這之前，他只負責拍照，並沒有搞過彩色照片沖洗、放大。為解決偏色問題，他認真閱讀有關書籍，反覆實踐，經常連續20個小時呆在暗室，終於全面掌握了這項技術。

第一年，他用不到一個月的時間，為十幾個學校拍照，掙了三萬多元。因照片上有他的電話，學生手裡的照片，成了他有效的廣告宣傳片。第二年從年初開始一直拍到年末，五、六月是拍照高峰季節，他一天要拍４個學校、近2000名畢業生，兩臺裝置24小時不停機。最後一算，僅兩個月就收入10多萬元。

第三年，市內其他照相館在為學校拍集體合影時，學校就提出要加名，照相館便只好找由振海加工。在製作這種照片過程中，由振海要求員工一定要認真試樣，保證質量，對不合格的照片，寧可重新制作，決不勉強送到學生手裡。

由於他們製作的照片形式新、質量好、價格低，六年來，全市有30多所學校每年會主動找上門拍片。對外地慕名而來學習該項技術的，由振海實行免費送樣片，讓學員先調查市場，然後再決定投資；對資金有困難的，可以先寄底片前來加工，掙到錢後再決定學技術，買裝置自己製作；下崗職工、待業青年學技術可分期付款。

他說，這樣做可以使學員先佔領市場，積累經驗，避免風險，使更多人儘快富起來。他用加名集體合影技術，發現並拓寬了市場。他用掙來的錢購買高檔照相機，使照片質量不斷提高。