對很多自由職業者新手而言，第一個客戶非常重要。其實不僅全職的自由職業者， 第一個客戶對想要兼職的人而言也非常關鍵。第一個客戶可以為你帶來實踐的機會、一筆收入（儘管可能不多），更重要的是為你積累一個成功案例。伯樂線上 職場部落格編譯的這篇文章將和你分享如何找到你的第一個客戶。

一旦你在專業領域有了較好的知名度，客戶會不斷地找到你，而不是你不停地尋找他們。你經常都會忙個不停，通常也就不需要再去宣傳、推廣業務了。

不過，當你才剛剛起步或者沒有知名度，你該怎麼做呢？在你還沒有拿到訂單前，很難去計劃一整天該做什麼。其實，這正好是你宣傳、推廣自己的最佳時期。伯樂線上 職場部落格曾經介紹過《自由職業者該如何宣傳、推廣

如何找客戶對每個人而言都不一樣,對有些人可行的，對其他人卻效果不好。不過，筆者還是想分享幾個在剛起步時運用過的方法。

不要總是盯著競標網站

當你一整天都沒什麼事情時，可能情不自禁地去看看各類的專案網站。在那裡，有非常多的客戶釋出新專案。你不停地看新專案、不停地競標……希望有一、兩個專案拿到手。

實際情況往往不如你所願，這種競標類網站給自由職業者帶來了很多麻煩，因此也要慎重地這麼做。你花費那麼多時間瀏覽網站、競標、和客戶溝通，相對於最後只賺到很低（有時候低的可怕）的報酬，顯得很不值。通常來講，遠不如將這些時間花費在宣傳、推廣上面更有意義。

經常在到處“踩”個腳印

客戶來找我是因為幾乎在他們出現的地方總是可以“見”到我。我會在他們留過言的部落格也留言。然後，我也向那些部落格寫些文章（投稿）。我每天都會在Twitter上面釋出有用的文章和建議，而且我也會在自己的部落格上寫些原創文章。

每個人總是會問我如何保持長時間地線上。其實，工作時間外或者週末我不常上線，但我還會繼續發Twitter訊息。由於我的Twitter關聯到了Facebook, 我的網站，Linkedin和其他一些社交網站，因此我看起來就像到處有更新（國內新浪微博也有關聯功能，這點確實幫使用者節省了很多時間）。通過這種方式，客戶會記得你是誰，認為你是這方面的專家，有相應的專案時也會找到你。

完善你的案例

我有很多興趣愛好。當建起第一個展示案例的網站時，我把那些做過的事情全部都囊括進來：印刷設計,網頁設計，Logo設計,編碼, 攝影和繪畫。甚至有些草稿都放上去了。

可笑的是，即使我展示瞭如此多的才能，也沒有得到任何的專案。這其實也和《自由職業者要懂得專注》相關，我做這些案例讓客戶覺得很困惑。如今，我會保持案例簡單化，而且只含有那些我提供的編碼服務的最好專案。這樣的話，客戶就可以非常清楚我到底是做什麼的。

不斷地寫文章

客戶都期望他們可以得到業內最好的服務。當他們正從兩位候選人做選擇時，如果一位是從沒有聽說過的自由職業者，而另一位則是寫過些廣受歡迎的部落格和書籍，你覺得哪位更像是一個專家呢？（客戶會選哪位呢？）

當然，你不一定非得要寫書。部落格其實就是一個讓其他人認識你的超好途徑。很多網站甚至還會付費讓你寫部落格文章（文章結尾會附上你的簡介），這或許會成為你賺取“外快”的好途徑。例如：職場部落格的有些文章就是翻譯或編譯的，伯樂線上會支付給翻譯或編譯作者報酬，而且在文章末尾保留姓名。

傳統的推廣方式

社會媒體不會讓你變得富有，也不能解決所有的市場推廣問題。有時候，一些傳統的市場推廣方法可能是得到新客戶的最好途徑。

a 工作網站-工作網站不同於競標類網站，因為那裡只有很多簡短的公司描述和那些需要完成的任務。這類客戶通常會支付比競標網站更合理的報酬。

b 郵件宣傳 – 這是筆者最初得到客戶的最好途徑。你簡單地通過Google搜尋你的客戶型別，然後發一份預先寫好的宣傳材料。雖然早在一年多前我就沒有這麼做了，但我現在仍然會從那些宣傳材料過來客戶。

c 面對面接觸 – 大部分的自由職業者很少和外界直接接觸（這可能因為是自由職業這在家辦公的原因），不過，參與相應的活動（大會），同其他的自由職業者建立的人際圈子不但有趣，而且有很大的價值。

通過RSS訂閱來尋找客戶

大多數的社交網站都提供可以訂閱的RSS，這對你尋找新客戶非常的有用。例如，如果你上Twitter，然後搜尋“招自由職業者（兼職）”，看看會有多少相關的訊息？ （想想）你還可以用哪些其他的關鍵字來找客戶呢？

你會看到一個RSS按鈕在搜尋後，因此，通過訂閱這種帶搜尋條件的RSS，可以很好地跟進潛在客戶釋出的訊息。

同樣地，幾乎所有的工作網站也有RSS。通過這種訂閱，可以幫你節省寶貴的時間，而且你也不會錯過好的訊息，不必記著每天都要跟進每個網站。

告訴每一個人你是做什麼的

已經起步以後，讓你認識的每個人知道你是做什麼的（業務是什麼）。你認識的這些人或許知道有人正好需要你提供的服務，因此，儘可能地讓他們知道你從事的業務。

儘可能把你的資訊到處展示

豪不誇張地講，起碼有幾千個網站你可以用來展示和你的網站。這不僅僅是為了做網站SEO而去增加反向連結，還可以讓你的“足跡”到處都是。以下列舉一些不錯的網站（大部分都帶連結，其他的自己搜尋一下）：

不要顯得迫不及待

當你有很多工作（業務）時，更多的業務會接踵而至。迫不及待的心態會把客戶馬上嚇跑，因此，絕不要表現的你像沒事可做的那樣。

例如，經過了幾個月的連續工作，你開始閒下來。你可以在Twitter 上說現在閒下了，這是沒有問題的。不過，那種每週或每月都發這種Twitter訊息的，就顯得他們無所事事。（讓人覺得他們能力差,工作做的不好）

你有什麼見解？ 歡迎和我們分享你在剛起步時，如何找到了第一個客戶？

VIA: Freelance Folder　　編譯：伯樂線上 – 敏捷翻譯 – Martin

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