對於每一個自由職業者來說，尋找客戶都是重大挑戰之一，即使你的工作日程已經排滿，你也需要把目光放在今後的發展上—尤其在你完成手頭的專案後。

比較理想的情況是，客戶和專案能源源不斷的到來。然而，對於大多數的自由職業者來說，更多的情形是要麼工作很忙，要麼很閒（工作的“淡季和旺季”）。

有時，訂單多的幾乎讓你沒時間睡覺，甚至於你整日整夜的都在忙工作。有時，你又覺得被整個世界忘記了（沒有人來聯絡你，導致你非常閒），或許是因為幫客戶完成的專案質量太差，把客戶嚇跑了。

折中來看，就是你既要有自己的個人時間，又要有充足的專案讓你有活可幹，與此同時，以後的每個月還要有源源不斷的訂單。

以下是我對自由職業者尋找客戶所瞭解的三種有效途徑。你可以參考這些策略，第一時間把握住你的潛在客戶。在“饑荒”時期，也就是工作淡季，你可以提高價格，儘快的把工作計劃排滿。我們前面已經討論過《

1. 網路論壇

我的第一批客戶是通過加入一個居家企業家論壇獲得的。當初我並沒想在那推銷自己，那就是一個偶然的機會。

事實上，我加入這個論壇是因為我想在其中尋找一個能夠增加額外收入的商業模式。

那裡的版主和論壇會員都鼓勵我成為一名自由撰稿人。他們教我基本知識：我為什麼要建立網路以及如何建立網站；哪類服務要比文章營銷更賺，當你沒有客戶時如何得到褒獎，等等。

幾個月後，我很快發現我的工作範疇不適合論壇的大部分會員。然而，一些較成功的會員仍然是我的固定客戶。

令我更高興的是，他們把我介紹給了其他的潛在客戶（稍後詳談）

如果你現在就需要客戶資源，那麼在論壇上活躍起來。當有人諮詢一些你領域相關的問題時，請及時給予幫助並提出意見。

釋出一些特別訊息，或是你服務範圍相關的帖子，或者釋出關於你服務專案的特殊優惠，諸如限時折扣。

2. 社交網路

通過社交網路尋找潛在客戶是一個非常好的途徑。事實上，當我還沒積極主動的通過這個渠道來開發客戶資源時，一位客戶就通過SNS網站（即時資訊）聯絡到了我。

這是怎樣回事呢？我僅僅是在SNS網站上面對我感興趣的專案，如：文案、網路營銷、社交媒體和通訊上發了簡短的資訊：。

共享你的行業資訊。包括你的個人想法。偶爾也可以談談你的工作。你也可以在上面宣傳你的優惠服務。

如果你有部落格的話會更方便。對於你的潛在客戶，你可以釋出一些令他們感興趣的博文，並將它們連結到社交網路上。

在SNS網站上面，你可以很容易的觀測到一些需要你提供技術服務的客戶動態，你還可以建立一個專欄專門關注“文案”“銷售網頁作家”或“電子郵件營銷”這類的資訊。

事實上，當人們需要特定服務時，他們會在SNS網站上釋出“招聘資訊”，這不足為奇。抓住這類機會，提供服務。

3. 客戶推薦

我最青睞的獲取客戶資料的方法是通過“客戶推薦”。因為是客戶對你的推薦，所以，很多潛在客戶都是在聯絡你之前，就決定跟你合作了。

例如，潛在客戶已向我索要案例。不幸的是，我手頭上沒有已完成的專案，沒辦法提供給他們。

潛在客戶會等到我給他們出示了案例後才僱傭我。他說：“你這個案例是給某某做的？原來是他給介紹的！”

我不主動向客戶索要推薦，也許我應該這樣。有許多方法可以獲得客戶推薦，包括建立客戶獎勵系統。

以上是我獲得客戶資訊的三個最好的方法。每個方法每年都會給我帶來上萬美元的收益。

這些方法中，只是在論壇前期是需要花時間和精力的。但對於幫助你尋找有投資能力和意願的潛在客戶來說，這是一個很有價值的投入。我個人認為，前期投入有會成倍的回報。

你是如何尋找客戶？

我想知道，你也通過這樣的途徑來尋找客戶嗎？還是用其他的方法？如果您願意，請在評論和微博中和我們一起分享。

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