《掌舵》- 還原一個真實的政商圈

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摘要: 我從來不相信好人必定有好報。這個社會不是因為你是個好人就給你好的回報，而是因為你比別人更瞭解這個社會的運轉機制並做了正確的選擇。送禮有送禮的規矩，做生意有做生意的規矩，做官有做官的規矩，要混得好，你得比別人在更多方面都要懂得生存規則。我還堅信的：如果你懂得並遵守了各行各業的規矩，一般來說也會是個好人。

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• 作者: 知明所以
• 時間: 2014-11-30

簡介

《掌舵》是一本當代商場+官場小說。現有上、下兩本（《掌舵》、《掌舵2》

有句話說，歷史裡，人是真的，事是假的；小說裡，人是假的，事是真的。所以，想了解些猛料，還是看小說吧。

精選章節

望著萬順龍一臉為難的表情，杜林祥心中竊喜。在商場摸爬滾打多年，杜林祥深知，任何大生意，不可能一蹴而就，都是砍價砍出來的。你報出一個價格，對方沒有斷然拒絕，而是做出一副為難表情，恰恰說明他已經動心，這樣才有談下去的可能。

反思：很多事情都要留有餘地，不要一棒子打死。

自從上次安幼琪叮囑他，不要讓卓伯均知道他們私下有聯絡之後，杜林祥就悟出一個道理，在這些達官顯貴之間周旋，千萬不要去炫耀同誰的關係很鐵，最好是裝作彼此都不認識。

反思：有些東西可以炫耀，有些東西不能炫耀，要拿捏得體。

從機場開車回市區的路上，杜林祥感覺過去一天的經歷彷彿做夢一般。當初因為要信守承諾，狠狠心送給了周志斌兩百萬；前幾天僅僅是因為面子上抹不過去，所以才心不甘情不願地去了趟三亞。正因為這一連串的無心插柳，卻和常務副市長攀上了關係。杜林祥只得感嘆，行走江湖，還是得多結善緣啊！

反思：多條朋友多條路，在沒認定此人不可交之前，保持必要的禮貌和原則。

“人啊，還是要給自己留點缺陷。”杜林祥說，“我以前聽一位教授講過，臺灣旺旺集團的老闆蔡衍明就立下家規，所有的兒子都不準上大學。蔡衍明對兒子說，你將來會領導很多博士，如果你自己既是老闆，又是博士，就不會謙虛地聽那些博士的意見，就算那些博士想幫你，都幫不到你了。應該有些事輸給人家，有點自卑感，對人家才會客氣一點。”

反思：虛心是自我提高的前提

卓伯均嘆了一口氣：“我是玩政治的。政治家與科學家最大的不同就在於，決定科學家一生成就的關鍵在於他最好的一步棋有多好。而決定政治家一生成就的，在於他最臭的那步棋，究竟有多臭。”

反思：相對而言，當官更不易。但是在權力面前，金錢的吸引力太微不足道了。權力的致命缺點在於它的“短暫”。

有種說法，勤政又廉政的官員，只需要有人送政績；勤政而不廉政的官員，既需要有人送錢，又需要有人送政績；既不勤政又不廉政的官員，眼裡就只有錢。一個高明的領導還必須有識人之明，分清哪些人只會送錢，哪些人能給自己帶來政績，哪些是隻會搖尾巴的哈巴狗，哪些才是能斗的鷹犬。

反思：為官之人，或要政績，或要錢財；要政績的官，無非是想達到更大的高度換取更大的利潤，類似於放長線釣大魚。

有句古話叫作“王不見王”，如果杜林祥一上來就和賀小軍直接交鋒，真要談崩了就沒有轉圜餘地了。讓安幼琪衝在前面，談得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局時，他又能出手挽回。

反思：還是那句話，“餘地”在交往中必須處處考慮，慎之又慎。

“還有第二個原因。” 杜林祥說，“ 招攬一箇中層管理人員，我只管他上班時間的表現，只要能完成我交代下去的任務，其他時間哪怕狂嫖濫賭，我也沒興趣管。但招攬一個高階管理人員，我更關心他下班時間幹什麼，白天喝什麼酒，晚上讀什麼書，有什麼個人愛好，如何對待親人朋友，我通通關心。中層人員是做事的，高管則是做人的。能做好事，不一定能做好人；能做好人，就一定能做好事。”

反思：不要希望所有人都是能人，讓不同的人發揮不同的功用，是管理者能力的體現。

“是啊！” 杜林祥感嘆道，“ 一個人越是懷才不遇，越會對提拔他的人感恩戴德。我當初就是這樣想的。只是不如呂市長學識淵博，能將歷史典故信手拈來。”

反思：籠絡人心

谷偉民畢竟是個精明的商人，他不僅不會走出未戰先輸的臭棋，反而是在謀劃著未戰先勝。剛才一番話，巧妙地傳遞出一個資訊，我手裡有一個殼，如果價錢合適可以出手。但谷偉民又不把話講透—— 我可沒說要賣給你杜林祥。當然，如果買家感興趣，儘可自己開口。更絕的是，谷偉民搬出了萬順龍，相當於談判開始前就給杜林祥製造了一個強勁對手。想買我手裡的殼，可得看你們誰出價高！

反思：老教父說：不要讓別人知道你在想什麼。異曲同工。

尹小茵歡喜地拍著手說：“ 這書我也看過。” 尹小茵沒有那些白領麗人的成熟知性，卻多了份青春活潑。谷偉民笑著說：“ 小茵，接下來的段子就由你講。書裡對上海是怎麼形容的？”

反思：很多人不喜歡自己的段子被人“劫走”，但，表現出分享“段子”的大度，更是優雅紳士的體現。

萬順龍點頭說：“ 安總說得太對了。甭說在國外，哪怕就是北上廣深這些城市，估計也沒人信這套。但中國太大了，依舊有許許多多像河州這樣的城市。另外還有更多的城市，比河州還落後。仔細一想，這不是發財致富的契機嗎？幾十年經濟發展下來，老百姓兜裡都有點錢，也具備一些購買力了。可大多數人的意識，還是相當落後。正所謂人傻錢多，就看生意人能不能速來了。”

反思：每一個資本的原始積累都是帶著罪的，無非是利用資訊的不對等、智商的不對等。世上哪有絕對無罪的財富。

杜林祥今天心情不錯。不僅因為眾人的發言條分縷析，思路清楚，更緣於今天會上的每一句話，他都聽懂了。以前來戰略發展部開會，那些專業的資本市場名詞，經常讓他聽得雲裡霧裡的。杜林祥曾找莊智奇談過：“ 咱們兩方面都要努力啊。我這邊要加強學習，儘量補課；你那邊的人也要學習，學會用通俗易懂的語言，把資本市場的事講明白。”

反思：作為下屬，展現出才華的同時，必然不要忘了知道你的上司在想什麼。

兩人對陣，強弱分明。這時，強者如果處處謹慎，步步為營，絕不輕易出殺招，弱者反而沒有贏的機會，還會因為實力的懸殊被活活耗死。相反，強者若是招招凌厲、劍劍封喉呢？弱者縱然狼狽不堪，但強者自己終究也會露出破綻。就像足球比賽，強隊不大舉壓上，弱隊怎能打出一擊致命的防守反擊！“ 萬順龍，你就放馬過來吧。鹿死誰手還未可知！” 杜林祥在心中為自己打氣。

反思：殺死我有很多種容易的方式，你卻選了最能激起我鬥志的一種！

“彆著急，聽我講個故事。” 呂有順不徐不疾地說，“ 冷戰時期，蘇聯擊落了一架在其境內從事間諜偵察的U- 2 飛機，並俘虜了機上的美國飛行員。赫魯曉夫手裡抓到了一副好牌，可他並不急著打出去。相反，蘇聯透過各種渠道散佈訊息，說U- 2 是機毀人亡。美國人一看，覺得反正死無對證，就開始放心大膽地撒謊，一會說飛機是蒐集氣象資訊的，一會說飛機導航系統出了問題，才誤入蘇聯國境。看到美國人表演得差不多了，赫魯曉夫就在莫斯科搞了場公開審判，讓被俘虜的美國飛行員，自己站出來揭穿這一個個謊言。這一來，美國對別國實行間諜偵察，同時還公然對國際社會撒謊的事實，就徹底暴露了”

反思：當你有一手好太好的牌的時候，別急著高興。或許，利用這副牌你能打出3翻再加一個春天。