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2017中國SaaS使用者研究報告

“SaaS應用”定義:即通過網際網路通道提供軟體服務及其功能的模式,廠商將應用軟體統一部署在公有云、混合雲、專有云上,最終企業使用者可以根據自己實際需求,通過網際網路
向廠商按需定購指定應用軟體服務,按定購的服務量、服務時間或其他方式向廠商支付費用,並通過網際網路獲得廠商提供的服務。這種方式由強勁的後臺雲端計算作為支援,確保整

個SaaS應用的執行可靠性、可用性和安全性、並且支援多種訪問方式、多使用者租用、跨地域同步使用。

1. SaaS熱點市場兩極分化:
根據企業使用者數量分析,2017年中國SaaS熱點區域市場TOP5是上海、北京、廣東、江蘇、浙江
,共佔全國66.3%市場份額,江蘇”1+30+300”和浙江”十萬企業上雲”為SaaS提供發展良機
。從服務行業看,上海銀行業、北京教育培訓、廣東製造業、江蘇製造業、浙江電商是熱門中的
熱門。
2. 新興SaaS區域市場嶄露頭角:
針對未來一年計劃應用SaaS的企業數量分析,“2017年中國SaaS潛力區域市場排行榜”TOP5是
湖北、天津、河南、山東、四川,五省市佔明年增量市場的21%。
3.中國“新SaaS”追趕美國同行:
新SaaS=Security+AI+API+Symbiosis,即安全、人工智慧、API連線、共生化。中國SaaS企業
正藉助阿里雲市場這類平臺的力量趕超美國同行,如小能客服以AI改變客服行業、雲客利用大數
據技術精細化運營使用者、Kuickdeal藉助API連結使用者與CRM SaaS產品、華棲雲基於阿里雲產品
體系搭建視訊SaaS。

4. SaaS行業頭部區域市場初現:
上海、北京、廣東雄踞金融、教育、製造、房地產、軟體開發、住宿餐飲、零售、政府、電商、
醫療、文化傳媒、諮詢中介12個行業區域市場排行榜榜首,而湖北是交通運輸業市場榜首,山
西是能源業市場榜首,浙江是資訊通訊業市場榜首,山東是農林牧副漁業市場榜首,河北是採礦
業市場榜首。
5. 中國SaaS客戶市場分佈:
能源、銀行、文化傳媒頭部大企業客戶數量少但人員規模大(500-2000人),是SaaS原廠商的
主攻方向;教育、製造、證券、建築、住宿餐飲、醫院、交通運輸的企業客戶數量多人員規模中
等(200-500人),是SaaS生態合作伙伴的行業覆蓋重點;軟體開發、電子商務、政府、零售
業數量較多而規模不大(50-200人),宜採用廠商線上銷售、地方性合作伙伴模式開發;農林
牧副漁、諮詢策劃企業數量少而人員規模小,屬於待培育市場空間。

6. SaaS採購渠道網際網路化:
廠商線上線下直銷成為最受歡迎的SaaS採購渠道,廠商通常採用官網和應用市場兩種方式向中小
企業線上營銷,而大型企業客戶偏愛廠商線下渠道與傳統系統整合商的方式選購SaaS服務。
7. 熱門SaaS應用型別:
根據企業中SaaS應用型別分析,行政辦公類SaaS應用佔比最高為84.7%,營銷管理類SaaS應用
佔比60.1%,而財務管理、人力資源管理兩類SaaS增速較快,分別有8%和10.3%的新企業客戶
計劃在一年內實施。
8. 中國智慧製造SaaS雲圖:
工業SaaS區域市場TOP5是廣東、上海、江蘇、山東、天津,這五個省市佔據了全國60%的工
業SaaS客戶群,第二梯隊是福建、湖北、北京、四川、遼寧,佔據全國24%工業客戶群。

9. 工業SaaS快速發展:
在工業雲領域,37%的中國工業企業計劃加大SaaS投入,53.8%的工業客戶偏愛行業化SaaS解決
方案,生產管理、質量管理、行政辦公三類SaaS應用使用最多。
10. SaaS行業風口起量:
2017年中國64.5%的SaaS使用者企業聚集在金融、教育、製造、建築地產、軟體開發五大風口。