大家好，才是真的好。我敢說，提問者是個高手，問題都很尖銳，但是一些不能迴避的重要問題，比如IBM和HCL現在的確處於蜜月期，但一旦小甜甜變成了牛夫人，將來會怎麼樣？會不會影響甚至改變產品？等等。

想知道這裡面的詳細，請大家閱讀以下內容。

1、合作伙伴

問：你們自己考慮過合作伙伴模式沒？IBM合作伙伴模式太複雜，相對於其他類似經銷商模式來說，也過於昂貴，尤其像Notes和Domino產品已經變得非常垂直。

答：是的，我們已設立了產品合作伙伴模式，將會在接下來一個月揭曉。如果你有興趣，可以聯絡我們。

問：是否計劃過一個致力於產品開發設計的夥伴的專案？

答：是的，HCL的產品。

問：你們是否計劃提供基於Domino和Notes核心的全新名稱的解決方案？如果有，如何進行銷售和授權？

答：還沒有。對於未來的事情，我們現在不做評論。

問：IBM似乎不太確信ICS，HCL將來是否有計劃和其他夥伴合作？和其他供應商來達成協議進行解決方案銷售？

答：我們不對IBM業務進行評論。

問：HCL Nomad和IDMA，看起來HCL想要建立自己的夥伴生態，還是說這只是一個錯覺？

答: 不管提供什麼，我們確信，生態合作伙伴是至關重要的。

二、Sametime

問：Sametime遠遠落後於競爭對手，有很遠的路要走。在這一領域市場領導者是https://zoom.us/，以及思科的WebEx和GotoMeeting。現在考慮是整合他們的產品，還是Sametime單打獨鬥？

答：我們正在尋求如何讓Sametime更開放。

問：基於websphere似乎太貴了……2019年即將釋出的Sametime V10會考慮移除websphere和db2，從而更瘦？

答：是的，我們正在尋求讓Sametime部署更簡單的方式。你可以回顧 Sametime Web廣播檢視更多訊息。

三、IBM，未來

問：我們看到，在過去數年，IBM 對社群的支援逐步減少。HCL和使用者社群的關係是哪種？

答：IBM和HCL都很意識社群的重要性。過去的12個月裡，IBM和HCL一同投資，並重新連線了社群使用者群，還組織參觀CWP工廠。請訪問ibm.com/destinationdomino獲知詳細資訊。我們非常希望和社群一同進步，並認識到他們無以倫比的重要性。

問：HCL將會提供HCL Nomad，同時也將提供IBM Mobile Apps …看來有點重複。這是什麼意思？是否在為將來和IBM分道揚鑣以後做打算？

答：這兩個產品本質上一樣。IBM將向已訂閱或在服務期內的客戶提供IDMA，Nomad將向那些失效或無效的銷售客戶提供，他們可能需要這個功能。

問：我們理解HCL對產品真的有著非常大的熱情，看起來就像一個初創企業那樣的熱情，你們懷有非常大的渴望和信心，這是一件非常積極的事情。但我想問，IBM在產品的抉擇上還有多大影響力？

答：IBM和HCL是很好的合作伙伴，一同為IBM提供的產品路線圖和方向上努力工作。我們是合作伙伴，在共同的發展願景和焦點上緊密協同工作。

問：我們知道HCL並沒有獲取Connections，是什麼原因？

答：我們無法評論和我們無關的產品。

問：你們獲得過websphere開發機會嗎？

答：我們現在負責開發和支援Portal產品，並專注於我們與Domino一起採用的類似方法，我們將舉辦Jams，列出核心主題，並聚焦與主要版本保持一致。

四、市場

問：谷歌和微軟目前在市場上非常具有侵略性，IBM和HCL如何應對？

答：同意你的說法。我們已經看到從去年10月份的V10版本一些相關活動計劃看到了IBM投資的決心，我們也非常欣喜市場的發展和增長勢頭。

問：客戶反饋告訴我們，IBM從來沒有去企業競爭激烈的地方進行強力競爭，HCL將幫助建立和改善在義大利的商業網路嗎？（很顯然提問者是個義大利人）

答：無法評論。HCL作為合作伙伴和IBM協同工作。不過要知道，HCL在義大利有大量的開發團隊存在（BigFix、解決方案和UX等部門位於羅馬）。我們認為義大利有很顯著的發展和增長前景，我們將會致力於和當地客戶、合作伙伴等加強合作。

全文完。謝謝大家關注。

更多精彩內容可關注微信公眾號：“協作者”