人人都想學華為，但是，學不了。

去年，華為營收6000億人民幣，同比增長15%；5年複合增長為23%；三條產品線覆蓋通訊、企業市場、消費者領域。從數字看營收和增長速度，一般企業學不了，這個體量太大了。如果從產品和市場覆蓋情況來看，更是學不了，現在沒有一家企業的業務在ICT領域覆蓋如此之廣，如此之深。

毫無疑問，華為是中國ICT領域的領軍企業，更恐怖的是，它還在不斷的高速增長中。那麼，它在產業發展機遇的時候，會有什麼舉措繼續保持增長？最新發布的戰略定位，會為產業帶來何種思考？從一年一度的分析師大會中可看出端倪。

在本屆大會中，華為輪值董事長徐直軍做了大會開場的主旨發言，重點解讀了華為的願景和使命；華為公司戰略Marketing總裁徐文偉首次釋出全球產業展望GIV 2025（Global Industry Vision 2025）；華為常務董事、產品與解決方案總裁汪濤談技術、商業模式和生態。

其實，無論是小徐總提出戰略，還是大徐總展望，歸根到底是：這是一個技術創新的時代，是一個偉大的時代。華為已經成為領軍企業，有責任帶領產業眺望遠方，開啟星辰大海的新徵途。只有這樣，華為才有可能為產業、人類做出更多貢獻，成為一家偉大的公司。

本文結合產業背景，以及此次大會中的幾個關鍵詞，有如下分析。

• 1.此次華為分析師大會有兩個關鍵詞，智慧世界和AI。以前華為的願景是構建更美好的全聯接世界，現在是構建萬物互聯的智慧世界；兩者最大的不同是“智慧世界”。如果追溯這個詞的源頭，就會發現早在1年前，任正非在不同場合談論過。華為的態度是，我們現在站在智慧社會的門前，還早著呢。而AI是智慧世界的實現手段。

• 2.華為為什麼要提智慧世界？既是對未來趨勢的判斷，也是商業營銷的名詞，還是具體業務的呈現。智慧世界的表現為，更多的ICT的產品和技術成為生活、工作和社會的一部分，促進人類更美好的生活，人和技術的關係會變得不同。在這基礎上，華為的判斷是，智慧社會需要解決三個問題：可感知（互聯）、可儲存（雲）和智慧化。這是從技術角度抽象出來的需求。

• 3.如果從產品和技術角度說，可感知是“連線”，就是IOT、物聯網、邊緣計算、網路等；也是人和人的連線、人和物的連線、物和物的連線；需要更多的感測器、智慧終端和邊緣計算產品；而這些資料收集之後，需要儲存、處理、分析等，這就是華為的ICT基礎架構，包括底層的伺服器、儲存和網路，以及雲架構和雲；智慧化則是讓資料發揮作用，核心是AI。

圖注：華為輪值董事長徐直軍

在智慧世界的願景之下，華為希望在個人、家庭、組織等三個服務物件中，不斷推進智慧化的程序。而從技術角度來說，可感知、可儲存和可智慧這三者連在一起，就是華為提出的“端管雲”，華為要做全聯接、全雲化、全智慧的產品和解決方案。這就是戰略落地，技術驅動商業變現的邏輯。

• 4.從業務和服務領域看，華為三大業務為運營商、企業業務和消費者業務。如今，運營商業務小幅增長，預計以後佔比為50%。這取決於其他兩個業務的增長速度。華為看中的企業業務，目前是100億元美金，增長速度為30%多，還可以快一點；成為更多行業的“平臺的平臺”，那樣業務將趨於穩定。而消費者業務在未來幾年也將飽和，因為人口紅利和智慧終端的紅利終有結束的一天，只要穩定就好。

• 5.未來，估計華為希望，保住運營商業務不要下滑，有利潤；企業業務要高速發展，成為未來的增長引擎；消費者業務穩健增長，也要利潤。放心，華為不會固守在一個產品線中。如果某個業務線停滯不前，則會迅速調整；甚至是創新新業務。雲BU在某種程度是承載著新業務探索的使命。

• 6.智慧世界對應這三大業務體系，也有落地。在運營商層面有更智慧的網路，讓SoftCOM AI 實現網路“自動駕駛”；在企業層面，是“智慧的基礎設施架構和解決方案”；消費者領域則是智慧終端，更加智慧的晶片和演算法；雲方面則是企業智慧EI。

圖注：華為公司戰略Marketing總裁徐文偉

三大業務線不是割裂，而是有機結合。最重要的是，三大業務線的底層平臺和架構相通，這就意味著，所有業務線的調整、衍生等都會迅速落地。加上華為強大的執行力，只會不斷調整，積極擁抱變化。

• 7.這一次，華為把AI放到重要位置，媲美大航海時代、能源時代、資料時代。這意味著，華為按照自己的節奏進入一個增長期。面對的市場沒有變化，但對市場的需求和玩法變了。讓飽和市場重新變為增量市場，AI會讓衍生出新的產品和服務方式，不同層級的使用者也會獲得新的價值。更何況還有更為廣闊的增量市場。

• 8.AI對內。華為將在企業財務、人力資源、服務、供應鏈、研發等各個方面應用AI技術，期望提升效率和管理水平。從這個角度來說，華為是自己AI的“小白鼠”，觀察以及釋放AI在各個層級的作用，觀察價值體現。

• 9.AI對外。構建全堆疊的AI解決方案，將AI當作一個通用的技術植入到所有的產品和解決方案中，釋放經驗和能力，提升競爭力，提升消費者體驗。華為未來計劃支援80%以上的企業利用AI支撐其業務，實現數字化和智慧化。具體的解決方案要等到下半年上海HC大會發布。

• 10.華為對AI的戰略看法值得學習。在風口期，華為並不著急豎旗，也不著急變現。等業內趨勢成熟之後，再進入。其實避免了風險期。回顧華為這一兩年的戰略調整，做IT產品線和雲的思路均是如此，不盲目進入。但一旦進入，就重金投入。這可以說是“慎重”，也可以理解為，營收為6000億元的企業掉頭太難。

• 11.華為在AI方面有何不同？業內通常說的演算法、算力和資料，華為佔據前兩項。尤其是在演算法方面與數學、晶片和基礎研究有關。華為這一兩年在海外搞了不少研究機構，就是要從底層入手，而不是像國內大多數公司，只做垂直的應用。如果只是利用開源和各類演算法的板卡，華為的勝算不大。

• 12.華為不靠AI變現，而是“內化AI”，背後的核心是研發能力。如果沒有2012實驗室以及每年15%的研發投入，華為的AI能力不可能如此之強。畢竟，華為的產品線太多了，要每一個產品線都具有“智慧”能力，需要對技術的深刻理解。

注：華為產品與解決方案總裁汪濤

總體看，華為將AI這個技術趨勢看作是一個通用能力，甚至是一個必備元素，將徹底改變現在產品、解決方案的服務方式。要知道有啥不一樣，還要等等下半年正式釋出全棧、全場景的人工智慧解決方案。

• 13.這一次華為釋出GIV報告，體現對智慧世界的洞察，既是響應集團戰略方向也是引領產業趨勢。根據GIV預測，到2025年，全球聯接總數達到1000億，視訊流量佔比達89%，86%的企業將採用AI，並創造23萬億美金數字經濟。華為增長從何而來？就是從這裡來。華為號召小夥伴們進入這個新紀元，開發出新物種，進入新經濟。

• 14.重點說一下華為雲。去年在品牌知名度方面迅速崛起，內部調整到位。今年新的品牌主張是“有技術 有未來 值得信賴”。優勢是，整合所有內部關於雲的資源，以“華為雲”的品牌銷售給使用者。至於是叫“公有云、私有云、混合雲”還是叫“行業雲、政務雲、城市雲”，這都不重要。重要的是，使用者需要什麼就提供什麼。

• 15.不要對華為雲有太多數字方面的猜測。去年收入是5億元美金，還處於高速成長中。華為對新業務的態度一般是3年探索期，才決定勝負。所以，對於華為雲來說，成為“全球五朵雲之一”還早著呢，仍舊處於一個幼兒期。

• 16.華為雲的優勢是什麼？全棧技術能力、地面服務能力、市場拓展能力、進入行業能力、經營生態能力。最重要的是，集團的支援力度，前所未有。華為雲希望成為“黑土地”，成為網際網路業務雲基礎設施2.0時代的創新者和企業數字化轉型的技術合夥人。

華為對華為雲的看法是，“華為雲是華為公司全面向雲轉型的重要底座，對於華為雲BU，不僅僅對外面向所有客戶提供公有云服務，更支撐著華為整個公司向雲轉型。”可謂對華為雲寄予厚望。從華為雲的定位看，也在不斷探索和修正自己的定位，從技術迭代和不同時期進入不同行業的節奏就能看出來。

後記：學習華學什麼？

連續三年參加華為分析師大會，每次的感受都不一樣。外界對華為有太多的猜測，包括戰略、管理、文化、制度、架構、品牌、宣傳等等方面。大多數企業要學習華為，希望成為某個細分領域的領軍企業。可是，學華為是學不會的，更是學不到的。

在每一個階段，儘管大家面臨的機遇一樣；或者說所處的商業環境一樣，可每一個企業基因、對未來的判斷不一樣，資源也不一樣，這決定戰略方向、資源投入情況；即便學習到華為的全盤思想、具體做法，也不一定能成為華為一樣的企業。

每一屆分析師大會中，要學習的是華為對未來的判斷是什麼。這種判斷如何而來，華為又如何落地和執行的，又是如何成為近幾年的驅動力，這就夠了。所以，從這個角度來說，此次華為談“智慧世界、AI”之後，會怎麼做呢，這就值得觀察和學習了。

學習華為，學的是思想，而不僅僅是做法。