今年年初公司決定讓我主導，在技術部新起一條外包事業線，我有點萌呆了。

哥只是一介碼農，連個業務員都沒分配給我，就讓我去接外包，去組織開發……

也好，嘗試點新鮮事。

首先理一下，簡直一窮二白。沒什麼商場人脈，不怎麼會說話，不大想跑業務。不過還好就是大後方能搞定大多數開發，質量也OK。

別人是準備創業，就差個程式設計師了。我們是準備賺錢，就差個業務員了……

渠道一

記得當時愁眉苦臉，先百度搜索“廣州APP開發”，推廣的，自然排名的，看了幾個。額，大同小異。

好，做個外包網站，做百度推廣，線上銷售業務。

不過，理智告訴我，不急。雖然自家公司做過挺長時間的產品，不過大多都是自家產品，沒有一些真實的案例，不要說轉化率是個問題，我都下不了口亂吹噓。

況且目前就我一個業務員，我還要管產品和專案，正規的套路玩不了。

渠道二

既然這樣，那先找些免費的渠道試試看。

豬八戒這些威客網站？算了吧，那裡的外包商如狼似虎，打不過。

找一下臺灣之類地方的威客網站，我天，真是超現實的商業模式。您需要付費成為會員才能聯絡商家。

哎沒辦法，只能去QQ群看看是什麼情況。
加了不少，裡面除了發廣告的，就是嘰嘰喳喳的。
加了群我就想遮蔽，那有時間去盯著群著商機。
不過加了幾個幾天後，還真他媽的遇到一個小商機。

渠道三

群裡有一些人是在發二手單或者，不會有三手單吧？聯絡了幾個，線下都去聊了一下。

哎呀，他們做單都做不過來，為什麼我就……哎呀，算了，前期沒肉就啃骨頭吧。

真實接觸後，這些發單的，也不全是靠譜的。我的做法就是去掉這些不靠譜的，拿出誠意爭取與靠譜的外包公司合作。

相對的，靠譜的外包公司，對我的要求也是蠻高，面試類的約談~然後看案例，實地考察公司。嘿嘿，最後丟了一單給我。

這一單一做就是三個月，把我們程式猿操個死去活來~後來順利交接，積累了不少經驗。

渠道四

因為開發力量還算足夠，繼續找單。

在朋友的介紹下，接觸了一個剛創業的公司。接受各種瞭解，提供各種諮詢後，終於答應把單交給我們。不過，商務成本真的很高很高。要幫助梳理各種需求，提供原型解釋說明，報價細則等等。

老闆說，不錯喲，能賺點錢。我天，我跟進了接近一個月噢，老闆，請把我的成本算上。

渠道五

平時我們短工邦市場部的小夥伴，有時也會從客戶那裡帶一些開發意向給我去對接。零零散散，有的談下來，有的談不下來。不過這個渠道屬於公司資源，普通程式設計師可能沒辦法做到。

渠道六

還有一些高階程式設計師的群，有人專門放單給他們做的。大多是要求比較資深全棧工程師來做。這種單我也做過，不過價格略低。

更多渠道，有空再整理下。

最後溫馨提示

做外包就是賺辛苦錢，不要想著賺大錢，更不要想著坑土豪。所以報價時，一定要合理。不合理的報價，說不定直接拉你進黑名單哈哈。

最後留下我的QQ696619，資深網蟲，有外包的單子，隨時聯絡我^_^
也歡迎同行交流。