貝殼的平臺模式成長邏輯：如何賦能品牌提升效率
作為中國存量房市場上最大的玩家，鏈家正在從它最成功的垂直直營戰場外，嘗試平臺模式。而創立於2018年初，從鏈家網升級而來的貝殼找房正行進在這一“平臺”的大道之上。
憑藉多年發展,鏈家網商機量在行業中長期處於優勢地位，而據貝殼找房（簡稱貝殼）公佈的最新資料顯示，貝殼平臺日均商機量已近鏈家網的80%。這足見貝殼上的商機量之大，增長之迅速。而且，還帶動了入駐品牌的跨品牌成交率。
以德佑為例，在入駐貝殼後，短短三個多月，在貝殼商機量的優勢吸引下，德佑通過貝殼平臺成交已佔其總成交量的20%，跨品牌成交率達70%，德佑的跨品牌聯賣也使其商機進一步大增。
與此同時，2018年3月,貝殼進駐徐州，當地徐房房屋置換品牌第一個簽約合作。截止6月，已簽約的合作品牌18家，涉及162家門店，包括當地最大品牌“第一房屋”。
在長春，今年3月，貝殼與長春本地最大的經紀公司銘家達成合作，為銘家輸出系統和運營賦能服務，包括天天橙蕉旗艦版作業系統、交易系統以及業務運營賦能、產品培訓、資料分析、品質改善、真房源管理等，在貝殼的幫助下，銘家門店數量從100家擴充套件到170家。
這些無疑表明，居住領域的革命者貝殼找房已經開始大踏步前進，並有所斬獲。三個月以來，貝殼已經成功助力入駐品牌商機和房產經紀人效率的提升，通過系統賦能、營銷賦能、經營賦能、人才賦能、供應鏈賦能等八個維度，賦能從業者和合作夥伴，開啟新局面。
核心問題是，貝殼是如何做到為品牌商賦能呢？其又是如何幫助經紀人提升效率，迅速破局的？
1、“ACN合作網路+真房源”的組合拳
在筆者看來，貝殼此番之所以能迅速進擊，主要是憑藉其兩大優勢： ACN合作網路+真房源。貝殼的核心能力，一個即真房源資料庫，比如鏈家多年來積累形成的“樓盤字典；一個是協作系統，也就是倡導多年的經紀人合作網路ACN（Agent Cooperate Network）。
從使用者角度來看，貝殼可謂解決到了使用者的痛點。
《中國企業家》撰文評論道：“在貝殼找房的大資料管理中，“樓盤字典”資料庫是其他企業很難模仿的殺手鐗。這一歷時10年打造、涵蓋135座城市、總計超過1億套真實房屋資訊的資料庫，是貝殼找房推動全行業真房源的底層構架。”除此外，7X24小時全生命週期的真房源驗真系統也在為真房源保駕護航。
在找房子這件事情上，相信眾多的使用者都對網際網路中的假房源訊息深惡痛絕。今天的網際網路房產，行業亂象仍然存在，虛假房源等的吐槽到處可見。對此，貝殼主打真房源，可謂是掌握住了使用者的心智，也是某些黑中介和虛假平臺的剋星。
貝殼推崇開放模式，真正以利益變革了傳統房產經紀人的模式。
貝殼以共享海量真實房源資訊為依託，以鏈家管理模式為號召，以ACN為殺手鐗吸引經紀人與經紀公司入駐。
ACN簡單說就是把經紀人的工作模式分割，每一個節點都可以取得回報。比如，之前是一單到底，誰負責成交誰拿到所有的錢。經紀人合作網路ACN是誰提供房源，誰帶看，誰成交等環節都各自能拿到回報。這樣無異於改革，經紀人的積極性和效率自然大幅提升。
2、熨平行業週期波動，重塑規則
從整個房產行業開看，貝殼的平臺模式能有效熨平行業週期波動。
巨集觀上，房產行業，基本上是每三年一個週期。2008年、2011年、2014年，然後2017年，兩年往上走，然後一年往下。
在具體業務上，貝殼能盤活所有的房源和客源，進行更加有效的匹配，解決住房過程中的資訊不對稱，縮短中介推廣真房源之後的流量和交易回報期。同時，入駐貝殼的品牌受益於平臺資源開放特點，能有效降低行業週期震盪給品牌帶來的影響。
本質上，貝殼也是對抗這個空間，對抗時間週期，或者把時間週期抹平。
正如，貝殼找房CEO彭永東所闡述。空間上，以往的運作模式是增加更多的貨可以提高成交量，提高成效。”以前只賣這個二手房或者是租賃的一部分，而到今天實際上是上升到了一個更大的體系內。比如，你在看一個社群，這其中任何和房子相關的，都可以提供服務，包括新房裝修、搬家、家居社群生活，甚至包括賣二手車的，回收手機，最後一公里的送包裹、終端的各種服務體驗等。”
在時間週期上，比如，貝殼在鄭州做試點，以前是不敢去做新房，因為新房賣完之後，無法回款，而現在就能賦能供應鏈，可以跟開發商談，甚至可以加入產品。我保你有回款，幫你你把不確定性降到最低。這個過程中，就能解決這個時間週期的問題。
此外，貝殼找房將技術與體驗進行創新性結合，線上交易流程視覺化，推出了VR看房服務，打破時空限制。原先經紀人帶客戶看房最多能有三四套備選，甚至一兩套，現在備選房源成倍數上升，這意味著有更多備選提供給客戶，成交效率也隨之提升。
而且，貝殼更是在重塑中國存量房市場的遊戲規則。過去，太多房產經紀公司把重心放在如何爭奪市場份額上，因為公司的規模效應能夠吸引資本。但如今，房產行業中流行的叢林法則即將改變，因為平臺開放模式的發展空間更廣闊，開放平臺之下，行業格局也將隨之改變。
畢竟，未來的房產中介行業競爭中，行業友好度高的平臺公司反而會更安全，更有前景。一旦貝殼制定出自己的平臺規則後，必然推動整個行業提升品質和服務水準。這其中，貝殼作為一種行業規則制定者的角色，也將佔據制高點。
雖然，有人曾詬病貝殼是既做裁判又做運動員，但正如貝殼找房CMO宋琦接受媒體採訪時所言，唯一的裁判員是使用者，是客戶，貝殼是在“搭建球場”、“搭好基礎設施”，線上下運營中充當教練角色。
【結束語】
總之，貝殼是以技術驅動的品質居住服務平臺，能夠在根本上解決使用者、經紀人和行業的痛點，有效化解了問題，提升了體驗，最終推動行業良性發展，實現多方共贏。
眼下，貝殼還只是打響了平臺進攻戰的第一槍，後面還有很長遠的路要走。它正不斷通過技術和服務強化自身的護城河，用價值觀和規則引導行業良性發展，前途可謂光明！
而且，做房產平臺是一個巨大的市場, 在巨大的長尾效應下，只要撕開一道口子,紅利就會滾滾而來。隨著眾多品牌商和經紀人的擁躉，貝殼的平臺力量就將越聚越大。
最終，在這個寧靜的夏天，貝殼或可在房產市場中尋求更為自由的意志表達。
老胡說科技
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運營人：老胡，知名網際網路評論人士，觀察家。沉積科技領域13年，歷任《IT時代週刊》主筆，騰訊科技首席記者，迅雷、滴滴公關總監；寫過大型書籍《黑馬首富王傳福》；他是中國科技自媒體top 10，2016自媒體人百強；【具備創造：10萬+閱讀，文章能力】；文章見今日頭條、介面、鈦媒體、新浪科技、搜狐、騰訊、網易、艾瑞等60餘家頂級專欄，單篇文章曝光量百萬，整體文章閱讀量超過10億；文章轉載與商務合作請加個人微訊號：taiyangfeixue。