Chapter First

The New Reality: 如今，人人都能開創事業。

Chapter Takedowns

Ignore the real world: “在現實中行不通”只是在為不去嘗試找藉口，與你，想開創事業的你，無關。

Learning from mistake is overrated: 失敗不是成功她媽，讓其他人失敗去吧。要知道自己應該做什麼，從成功走向成功。

Planning is guessing: 計劃等於是讓過去驅動未來，要學會即興演出——知道當下最應該做什麼，而不是盲目遵循計劃。

Why Grow?: 很多公司死於過早僱人。“小”不只是階段，也可以是目的。成功事業的核心特性是可持續、能贏利，與大小無關。

Workaholism：工作狂最愚蠢，不動腦子的工作狂只能創造出笨重的方案，甚至是危機。工作狂會影響其他人的士氣，同時自己也將會無法分辨輕重，效率也未見得高。

Be a starter, enough with "entrepreneurs": 只要有想法、自信和推動力，任何建立新事業的人都可以是starter，不需要MBA、認證、西裝、公文包。。。

Chapter Go

Make a dent in the universe: 要有改變世界、乃至宇宙的豪情，而不是做另一個copycat。

Scratch your own itch:  解決自己遇到的實際問題，你自己知道問題所在——機會所在，你自己可以作為使用者——不必等待反饋。

Start making something：主意人人有，想法多得是。趕緊動手做，考驗執行力。

No time is no excuse: 沒有時間只是保護自我的藉口，很多人只是沒有那麼想要。。。沒有完美的時機，這只是藉口。。。

Draw a line in the sand: 前進時要記得自己為什麼要做自己在做的事情，還要為其而辯護。不要指望能討所有人的歡心，要堅守自己的目標，即使減少某些臨時的收入也沒有關係，因為樹立起了更好的形象和品牌。

Mission statement impossible: 讓空洞無物的企業宗旨去死，真正相信自己做的事情，並以之為生活方式。

Outside money is Plan Z:
花別人的錢會：
• 失去控制力。
• 投資人只想折現，不想打造長遠的高品質事業。
• 花別人的錢容易上癮。
• 時機太早，通常都是不好的交易。
• 只滿足投資人，沒滿足客戶。
• 融資超級耗費精力。
趁著還沒後悔，還是花自己的吧。

You need less than you think:  由儉開始，你不需要那麼多，慎著花。

Start a business, not a startup: 無法盈利的事業不是事業，是嗜好。

Building a filp is building a flop: 用承諾策略替代退出策略，思考如何成長和成功。不要把自己的事業拱手賣人。

Less mass：輕裝上陣，不管是業務模式、優先順序、產品、關注點，都會易於改變，最重要的是思維方式。

Chapter Progress

Embrace constraints: 少是好事，創意從少中激發。

Build half a product, not a half-assed product: 偉大從砍掉剛剛好的部分開始。

Start at the epicenter:  從應該做的核心開始，傾盡全力，將其做好，未來成功的基礎來源於此。

Ignore the details early on: 過早執著於細節只會浪費時間和精力。

Making the call is making progress: 早作決定，加快進度。

Be a curator: 去粗取精，留下最精華的部分。

Throw less at the problem: 減少投入，少就是多。

Focus on what won't change:  發現萬變中的不變。

Tone is in your fingers: 別做工具控，想法和內容最重要。

Sell your by-products: 注意你的副產品，也許可以賣。。

Launch now: 讓核心功能提早上線。

Chapter Productivity

Illusions of agreement: 去掉抽象描述，Get Real!!

Reasons to  quit：提問，確保有意義的思考和回答。

Interruption is the enemy of productivity: 集中注意力，減少中斷。

Meetings are toxic：讓無意義的會議去死，好會議要遵守規則。

Good enough is fine:  不要過早優化/完美化。

Quick wins: 積跬步以致千里，積小流以成江海。

Don't be a hero: 如果預先估算出現問題，也不要打持久戰、逞英雄。有時三十六計走為上。

Go to sleep：好的休息能帶來更好的工作。缺少睡眠帶來：老頑固、沒創意、低士氣、火脾氣、

Your estimates suck: 人類不善於給大專案做估算，解決方法：化大為小，逐個擊破。

Long lists don't get done: 同樣地，化大為小，逐個擊破。在設定優先順序時，將最上面一個作為優先順序最好的任務，以此下推，不做具體定義。

Make tiny decisions: 小決策易於調整後果，靈活機動。

Chapter Competitors

Don't copy: 只能複製表象，缺乏深層次的理解無法持續，何況總是隻能跟在人家屁股後頭。

Decommoditize your product(Pour yourself into your product)：把自己投入到自己的產品中去，沒有人能夠複製你的思維方式在產品及其周邊服務的投射。

Pick a fight: 找到你的敵人，讓人們注意到你，點燃人們的激情。

Underdo your competition: 減少功能，將其做好。

Who cares what they're doing? :用心做好自己，不去管別人，不要讓別人定義你的產品。

Chapter Evolution

Say no by default: 不可能做到讓所有人滿意，盲目妥協只會給自己帶來麻煩。

Let your customers outgrow you: 不要被大客戶牽著鼻子走，滿足最基本、最簡單、最下的需求集合。

Don't confuse enthusiasm with priority: 好主意層出不窮，當下的好主意過一段時間再看就不一定了。

Be at-home good: 用核心功能留住使用者，打動使用者，讓他們幫你傳播。

Don't write it down: 重要的功能客戶會反覆提醒你，不用寫下來。

Chapter Promotion

Welcome obscurity: 在還沒什麼人注意你的時候，先小範圍釋出，讓使用者嘗試，這樣有助於積累自信和激勵。

Build an audience: 使用各種web 2.0手段，培養真正關心你、傾聽你的使用者。

Out-teach your competition：讓人們從你這裡學到點什麼，培養他們的忠誠度。

Emulate chefs：像大廚一樣分享你的成功“祕方”。

Go behind the scenes: 讓人們看到你的事業的內部運作，讓他們的好奇心培養他們的忠誠。

Nobody likes plastic flowers：你不必完美，讓大家看到你的問題，看到你在改善方面做出的努力。

Press Releases are spam: 新聞稿平庸無聊，採取個人化的溝通方式。

Forget about the Wall Street Journal: 小企業沒錢，別指望重量級媒體關注你，讓利基網站和部落格來關注你們吧，發掘社群的力量。

Drug dealers get it right: 拿出你最好的功能，讓人們免費試用，吸引他們。

Marketing is not a department:  你的一舉一動都會對市場和客戶產生影響，注意與客戶相關的一切。

The myth of the overnight sensation: 別指望一夜成名，好品牌與顧客的關係是長期經營的結果，像婚姻一樣。

Chapter Hiring

Do it yourself first: 自己先做，然後再招人，保證對工作全景的瞭解。

Hire when it hurts: 只有應付不過來、並因此而影響到產品質量的時候才招人

Pass on great people: 別看著好人都想要，別看著美女都想娶，你管不過來。

Strangers at a cocktail party: 不要一下招聘很多人，大家會礙於面子無法深入溝通。

Resumes are ridiculous: 簡歷都是忽悠人的，相信你在看簡歷時的直覺。

Years of irrelevance: 工作年限不重要，重要的是工作能力。

Forget about formal education: 正式的教育不重要，學院派教育出來的人傾向於表現僵化。擴大你的待選招聘範圍。

Everybody works：不要招聘喜歡發號施令、自己不幹活的人。

Hire managers of one: 招聘能夠自我驅動、完成工作的人，評選標準：找曾經從頭至尾做過一件事情、一個專案的人。

Hire great writers: 好的寫作者能夠理清自己的思路，知道如何溝通，讓事物易於理解，能夠站在別人的角度考慮問題。在今天，寫作是好主意的流通貨幣。

The best are everywhere: 牛人遍佈世界各地，不必非得坐在一起。每天要有時間定期溝通，每年定期面對面交流。

Test-drive employees：招人後，要讓其做個小專案看看真正的工作狀態。

Chapter Damage Control

Own your bad news: 自己首先發布對自己不利的訊息，反面典型請參考天朝政府。

Speed changes everything:  要表現得像快速反應部隊一樣。。。

How to say you're sorry: 道歉必須真誠，去掉空話套話。具體情況具體分析。

Put everyone on the front lines: 讓所有的人都上到客戶第一線。

Take a deep breath: 釋出新特性後，不要急於迴應客戶的負面反應，稍微等等。

Chapter Culture

You don't create a culture: 文化來自於日常做事的方式，就像好酒要慢慢釀製。

Decisions are temporary: 快決策，更靈活。如今的市場，想得太遠等於杞人憂天。

Build a rockstar environment, skip the rock stars:  用環境培養人，平凡的人做不平凡的事。

They're not thirteen: 相信你的員工，給他們自我放鬆和調整的時間。

Send people home at 5: 工作時間不重要，工作效率更重要。

Don't scar on the first cut: 有人犯錯，不要急著定製度，等有人頻繁犯錯再說。

Sound like you: 用親和力替代所謂的“商業化”、“職業化”語言。

Four-letter words: 討論中不要預設立場、不要絕對化。

ASAP is poison: 所有的事情都是高優先順序等於沒有優先順序。

Chapter Conclusion

Inspiration is perishable: 有創業衝動？趕緊動手！