譯者序：應該說，這篇文章還是不錯的。雖然網上有些翻譯版本，但是個人強烈覺得有必要再翻譯一下。以下為本人所翻：

從1999年以來，我一直在建立科技公司並參與運營。我最近創立的一家公司是Fabulis.com。經過這些年的努力，我學到了57條經驗教訓。其實，我可以羅列出超過100條，但是這樣很多人可能就讀不下去了。

1.做可以令你有激情的專案，你自己所屬的人群是你最佳的目標人群。

2.使用者體驗至關重要。使用者體驗不佳的產品多失敗在使用者不知道這些產品能為他們帶來什麼價值，還有很多產品失敗在過於複雜。

3.熟悉技術。並不一定要編寫程式碼，但是一定要知道程式的建立方法和工作原理。

4.起步階段公司的CEO

5.將功能劃分優先順序。沒有任何兩種功能是同等重要的。你不可能一次性把所有的事情做完。強制性先開發優先順序高的功能。

6.使用一套bug追蹤系統，並且通過它嚴格地管理開發過程。

7.釋出產品。只有真正的使用者使用產品並且給予反饋，你才可能知道你的產品品質如何。

8.產品要儘快釋出，經常釋出。不要總想著新增新的功能。一旦擁有了最基本的幾個功能就釋出產品，以便開始獲得使用者反饋。得到反饋後，重複這個過程，儘快地釋出以後的各個版本。如果你的第一版產品用了三個月才面世，那麼週期就過長了。如果你過了三週才釋出更新，那麼你的更新週期就過長了。每週都發布幾次小的更新，至少也要一週一次。每三週釋出一次重大更新。

9.唯一重要的，就是你的產品的品質。其他的都可以置之不理。

10.評價產品好壞的唯一標準，就是使用者使用產品的程度（即使用頻率及使用功能的多少）。

11.因此（總結第9點和第10點）：早期決定將來成敗的關鍵在於吸引力。把精力集中到挖掘如何吸引早期使用者上面，並圍繞有這些吸引力進行優化。如果可以迅速抓住吸引力，那麼吸引力就可以不斷擴大。

12.產品研發過程中，有50%按原計劃行事就相當不錯了。要儘量根據使用者的需求而變化。

13.但是也不能依賴於目標使用者告訴你做什麼。目標使用者可以告訴你如何去改進，確定潛在的價值中心。但是你還需要彙總這些資訊，並且確定要把使用者帶到哪裡（即給使用者呈現什麼樣的功能特性）。

14.其實，多數人只使用5到7種主要服務。如果你想生產一款重量級產品並賺大錢，那麼你需要想辦法融入這5到7種服務。也就是說，需要得到使用者的迷戀、熱衷和信任。需要讓使用者有充足的理由給你（的產品）分配時間。

15.選擇進入主流市場還是開拓尚未被髮掘的市場。如果有可能，抓住剛剛出現的，將會成為主流的市場。

16.為自己尋找一位“嚮導”。有人做過類似的事情——籌到過款項，做過相關交易，參與過創業。以公司1-2%的股份作為條件，讓這樣的人為你工作。依靠他們去吸引未來的投資者。有關合作發展的相關事宜，多向這些人諮詢，而不要依賴於委員會。諮詢委員會根本就無足輕重。找到某個個人，讓他作為你的“嚮導”，依靠他來做事。

17.和對你專案來說最好的人合作，無論這些人住在哪。

18.共同住在一個地方是最好的，但是要樂於去外地，從而促使不同地方的工作可以正常進行。線上合作最多可以維持3到4周，也就是說，每個月都須要到外地的辦公地點去，以便促使那裡的工作可以正常進行。

19.和與你有親和力的人合作。與你不喜歡的人打仗是沒有意義的。

20.與那些你信任他們如同信任家人一樣的人合作。

21.工作儘量不要在家裡進行。

22.桌子要擺放成這樣：你擡頭就可以看到你的共同創始人，你的共同創始人擡頭也就可以看到你。如果你們不喜歡每天對視，那麼你就找錯了合作伙伴。

23.使用一種類似於Yammer的工具來共享你們的工作內容。對於人們（尤其是開發人員）來說，釋出一個狀態更新比寫一封email要簡單。

24.團隊應該使用一種類似basecamp的檔案共享服務。這樣一來，每個人都可以在email的收件箱中得到每個檔案的最新狀態。有了basecamp，就可以記錄歷史，並且有一箇中心存檔庫。

25.儘快找到你的長處，並且將個人主要的時間集中到做這些你擅長的事情上面。讓別人去處理其他事情。

26.僱傭那些會做那些你不會做的事情的人。讓他們做他們擅長的事。不要去做他們的工作。

27.與在某些方面比你更聰明的人合作。

28.與那些與你爭論，並且說“不”的人合作。

29.在白天（意指工作中）要勇於發生衝突，但是回家時（意指工作外）要互敬互愛。

30.與那些對解決你正在試圖解決的問題充滿激情的人合作。但是隻有工作的激情是不夠的，還需要有對客戶及解決客戶問題的激情。

31.激發你的員工，使他們和你一樣在意正在進行的工作。

32.要忠誠。培育新人，而不是壓榨他們。

33.你永遠不會如同你想象的那樣對。

34.去健身房或跑步，每週至少四次。要保持頭腦清醒，必須先保持體形。

35.儘量不要在飛機上飲用飲品，除非飛行時間超過8小時。因為這樣對你不好，並且浪費時間。

36.選擇那些你願意與他們合作、交朋友，並從他們那裡得到建議的投資者。

37.不要根據估值選擇投資者。某些方面資金減少一些，並不會影響到長期發展，但是合作人選擇正確與否卻會影響到長期發展。

38.剛開始時儘量少地籌集資金。強迫讓自己預算緊張，這樣會使你花每一塊錢都小心翼翼，就像在花最後一塊錢一樣。

39.一旦有了一定的吸引力，那就要籌集更多的資金，要多於你所需要的資金量，但不要超過你知道該怎麼用的額度。這很具有技巧性。不要因為怕資金緊張而節約使用籌款。

40.花每一塊錢都像在花最後一塊錢。

41.明確自己到底想建立一傢什麼樣的公司。世上類似Google和Facebook的公司很少。你的業務收益在1000萬美元或2000萬美元或1億美元或根本沒有收益都是很不錯的。設計好你要建立的業務。不要想去摘取月亮。從投入資金與時間回報的角度來看，花掉20%的股份在2年內賺2000萬美元要比花掉3%的股份而用5年才賺到1億美元強的多。

42.與41條相關，理解你的業務是不是一個風投業務。風投業務通常需要給投資人10倍以上的回報。就是說，如果你籌到交易後估值500萬美元的資金，那麼預期的收益應該至少有5000萬美元。1000萬美元交易後估值=1億美元目標。並不是說你不能以低於這個價格賣掉公司，並使涉眾都對收益非常滿意。你與VC簽約，得到這麼多風投資金的原因不在於此。要弄清楚從VC那裡拿錢意味著什麼，以及這對你的期望收益意味著什麼。

43.確保你的個人業務目標與投資者的相同。只有具有明確的目的，業務才可能成功。投資者無法強迫業務取得成功。當然，他們也不能迫使CEO去關注這些。

44.會議一般是一種時間的浪費。

45.微笑，笑出聲音，穿搞笑的襪子。我穿搞笑的襪子來提醒我自己不要落入平庸，而要有創造力。

46.做一些事情，任何能證明你不是機器人的事件。讓人們認識真正的你。

47.正視你的弱點。

48.去哪都穿著你公司的T恤。

49.做你自己的客服。

50.要會講故事。

51.但永遠不要撒謊。

52.從你周圍的人中尋找靈感。

53.每天都開心。如果做某事不開心，那就不要做那件事了。沒有人強迫你。

54.銷售領域有句話是對的，你最後一次的銷售業績代表了你。

55.犯錯誤沒關係，但是要從錯誤上學習到經驗。我已經積累了幾百條。

56.成熟，但不要長大。

57.永遠不要放棄。