作者：崔春雷 發錢卻聽不見響兒，是許多中小企業老闆常困惑的問題。但不發又不行，於是，問題就變成了——怎麼發？ 發獎金卻不激勵……  一家公司的老闆，每年中秋節都會額外給員工發放一筆1000元的獎金。但幾年下來，老闆感到這筆獎金正在喪失它應有的作用，因為員工在領取獎金的時候反應相當平和，每個人都像領取自己的薪水一樣自然，並且在隨後的工作中也沒有人會為這1000元表現得特別努力。既然獎金起不到激勵作用，老闆決定停發，加上行業不景氣，這樣做也可以減少公司的一部分開支。然而停發的結果卻大大出乎意料，公司上下幾乎每一個人都在抱怨老闆的決定，有些員工情緒明顯低落，工作效率也受到不同程度的影響。老闆很困惑：為什麼有獎金的時候，沒有人會為此在工作上表現得積極主動，而取消獎金之後，大家都不約而同地指責、抱怨甚至消極怠工呢？  ❤ 為什麼發獎金不激勵？ 管理學上的"雙因素理論"給出了合理的解釋。  "雙因素理論"是美國心理學家赫茨伯格在1959年提出的。赫茨伯格分析說：人們通常把"滿意"與"不滿意"視為對立的兩面，但實際上，"滿意"的對立面並不是"不滿意"，"不滿意"的對立面也不是"滿意"，所以消除了工作中的不滿意並不一定能使人產生滿意感。他認為："滿意"的對立面是"沒有滿意"；同樣，"不滿意"的對立面是"沒有不滿意"，而不是"滿意"。  所以在前面的情景中，老闆在固定的時間點，給每一位員工發放同樣的獎金，只是消除了員工在收入上的"不滿意"因素，達到了"沒有不滿意"的狀態，但這絕不是說員工對收入已經很"滿意"，並且為了維護這種很"滿意"的狀態，每個人都會非常努力地工作。相反，這筆獎金只是使員工保持了中度的積極性，維持了工作的基本現狀而已。如果停發這1000元錢，則走到了"沒有不滿意"的對立面，員工普遍感到"不滿意"就不足為奇了。  ❤ 赫茨伯格進一步闡述：導致員工滿意的因素與導致工作不滿意的因素是有本質差別的。老闆消除了工作中令員工不滿意的因素只能維持沒有不滿的"保健"狀態，而不會對員工產生積極的激勵作用，換句話說，這些因素，只能安撫職工而不能激勵員工。那些與人們的不滿情緒有關的因素，如：規章制度、工資水平、工作環境、勞動保護等，處理得不好會引發人們對工作的不滿情緒，但處理得好也只不過預防或消除了這種不滿，而不能起真正的激勵作用。因此，赫茨伯格將這類只能起到保持

員工積極性和維持工作現狀作用的因素稱為"保健因素"。  與"保健因素"相區別的是"激勵因素"。赫茨伯格認為：只有"激勵因素"才能真正起到對員工的激勵作用。這些"激勵因素"包括：工作表現機會和工作帶來的愉悅；工作上的成就感；由於良好的工作成績而得到獎勵；對未來發展的期望；職務上的責任感等等。  赫茨伯格勸告老闆們：如果能在這些與工作本身緊密聯絡在一起的"激勵因素"上謀求改善，就能夠使員工的行為得到切實的激勵。當然不提供這些"激勵因素"，員工也不會即刻產生不滿的情緒。但有眼光的老闆，是不會僅限於在只有保健作用的因素上做文章的，因為消除了不滿本身並不能夠起到激發人奮力工作的激勵作用。  ❤ 如何讓發獎金成為激勵？  由此可見，在怎樣激勵員工方面，赫茨伯格的"雙因素理論"把老闆的目光從"保健因素"轉移到了"激勵因素"，但如何在企業的具體實踐中去操作呢？  避免把"激勵因素"轉化為"保健因素"。

在這個案例中，老闆不能激勵自己員工的一個重要原因就是他把作為"激勵因素"的獎金變成了"保健因素"。因為，這筆獎金有固定的發放日期和每個人都有相等的數額，所以在性質上就與員工每月固定領取的，屬於"保健因素"的薪水沒有任何區別，這就割裂了獎金與員工業績之間的關係，助長了員工工作的惰性。員工惟一期待的就是日期一到，獎金落袋為安，而絕不會是良好的工作表現。相反，如果依據員工的業績和努力程度發放數額不等的獎金，將會使員工明顯預期到，努力工作的行為會給個人帶來有形的物質利益，從而使員工獲得極大程度的激勵感。  需要注意的是，實踐中把"激勵因素"轉變為"保健因素"的例子還有很多。比如：有的公司每年都發放不隨公司業績浮動的、固定數額的股票分紅；還有的公司僅僅按照員工工作的時間達到一定年限來晉升職稱等等，都屬於這種行為。

所以必須提醒老闆的是，一定要讓"激勵因素"真正地發揮出激勵作用，避免把"激勵因素"轉化為"保健因素"，費力不討好。  ❤ 運用目標激勵。有關目標設定的研究表明：設定恰當而具有挑戰性的目標能夠產生強烈的激勵作用。當老闆預期員工在接受挑戰性的工作會遇到阻力時，讓員工參與目標的設定是最恰當不過的。對數量一定的目標任務，衡量其完成的效果通常有三個指標，即任務完成的質量、時間和成本。從老闆的角度看，必然要求任務完成的質量最高、時間最短、成本最低；但從員工的內心期望來看，則要求任務完成的質量不要太苛刻，時間還要足夠寬裕，耗費的成本也不能太受限制。這就造成了老闆與員工一定程度上的分歧。而合理的目標設定是，老闆最多決定其中的兩個因素，剩餘一個因素要由員工說了算。  檢查公司內部的公平系統。很難想象，一個不存在公平競爭的環境會激發出員工的工作熱情。理想的公平系統應該讓員工感到自己的付出與所得是對等的。不同員工的經驗、能力、努力程度等明顯的付出專案應當在員工的收入、職責和其它所得方面體現出不同。正如文章一開始的情景裡面，每一位員工在固定的日期收到同等數額的獎金，這一做法本身就抹殺了員工是具備不同工作能力與工作熱情的特殊個體這一基本事實。所以，要想讓員工獲得激勵，老闆就要在建立公平激勵系統的基礎上，根據不同員工的不同工作能力和工作業績給予不同的獎勵。  不要忽視錢的因素。當我們專心考慮目標的設定、創造工作的趣味性、提供參與機會等因素時，很容易忘記金錢是大多數人從事工作的主要原因。因此，以績效為基礎的加薪、獎勵及其它物質刺激在決定員工工作積極性上起著重要的作用。有一項綜合概括不同激勵方式對員工生產率產生影響的研究表明：當僅僅根據生產情況來設定目標時，員工的生產率平均提高了16%；重新設計激勵機制以使工作更為豐富化，生產率水平提高了8%～16%；讓員工參與決策的做法，使生產率水平提高了不到1%；然而，以金錢作為刺激物卻使生產率水平提高了30%。我們並不是要老闆僅僅注重金錢因素，只是提供了客觀的依據：如果金錢作為一種激勵手段被取消，那麼人們肯定不會在工作中付出更多的努力。但是在高物質激勵的前提下，取消目標、豐富化的工作或允許員工參與決策這些因素卻不會出現這些情況。