網際網路帶來的一片晴天

相對於傳統行業來說，網際網路行業要顯得相對對技術人員尊重些。

在網際網路行業中，採用的技術、概念也較傳統形行業來說要新，技術人員也容易在此找到自己的一方淨土。

因為網際網路這個行當講究的快速變更、快速適應，如果你什麼都不更新你就會落後，而且網際網路行當最重要的一點是你的客戶相對來說比較客觀。

沒有傳統形乙方公司那種“人為的因素存在”。同時網際網路行當本身的管理也是扁平化管理。

馬化騰曾說過扁平化管理，對於100個人的團隊，他會親自去一一溝通而不是以“金字塔”式的結構壓下去。因為，如果人人都坐在那裡想當官，試問誰來幹事啊？

而且2014年，軟體定義一切被提出，軟體定義一切囊括了在基礎設施可程式設計性標準提升下不斷增長的市場勢頭、由雲端計算內在自動化驅動的資料中心互通性、DevOps和快速的基礎設施提供等。軟體定義一切還包括舉措，如OpenStck、OpenFlow、the Open Compute Project和Open Rack，共享相同的願景。開放性將成為供應商的目標，SDN(網路)、SDDC(資料中心)、SDS(儲存)和SDI(基礎架構)，甚至SDW（軟體定義世界）

。

軟體定義一切對一個IT人員來說，其實不是什麼新鮮的事情，在最早讀程式設計師（有這門考試，90年代中後期），聽著施伯樂在那邊淘淘不絕的說著在銀行一個IT人員一直成長，成長，直到可以作為副總，當時在座的同學們那是個個雙眼放光哈。因為IT人員掌握了核心的資料、核心的資訊，因此他知道的最多。

所以，相對傳統行業來說，網際網路行當對於技術的普遍認同是要高於傳統行業的。

在網際網路行當的IT人員怎麼發展

在網際網路公司，一個開發人員，不僅僅只是一個開發，如果你只是一個開發，那麼你的前途堪憂。在網際網路世界中作為一名IT人員，你應該俱有這樣的品質：

開發即運維
運維即開發
多語言開發

Docker、VM、PAAS、SAAS被普遍應用和提出，Redis，RabbitMQ，WS，JSON，RMI，HTTP，以及大資料等互相參雜，網際網路的世界已經沒有單一的“技能”可言，如果你還是死抱SSH， SSM。。。。。。那你的水平可能在網際網路行當只等於“0”，相當於“白痴”，即IDIOT,不錯，縮寫也是IT。：）

你有沒有見過一個用單一語言寫出的成功的網站？沒有？如果有，那麼這個網站也死了快了。

相反，如果你真的熱愛技術，瘋狂追求技術，可以考慮進入網際網路行業來。

哪些是好的網際網路企業呢？

如果列舉公司名字，那要列很長一串，而且各家看法各不相同，我們只說幾個點，對於我們的IT從業人員的擇業來說有幫助的點。

創業公司代表著機會同時也代表著“快死”

在網際網路行當，到處充滿了“創業”這個詞，那麼很多人也問過我，創業形公司可以去嗎？

去啊，為什麼不能去，但是去前你要了解清楚它是一個什麼樣的公司？

這裡我們就要談到一個IDEA，即創業時的點子或者我們也可以稱之為“盈利模式”。

拿創業公司來說它一般會經歷這樣幾輪：天使投資（一般在300萬美元左右）->A輪（千萬級）->B輪（億級）->C輪-D輪，上市。

有人說，位於天使投資階段的公司最容易死。。。不然，在上市後都還能崩盤呢？還是要看盈利模式。

一般創業公司能夠拿到天使，那說明它的點子它的盈利模式是被人看好的，所以它可以拿到投資，因該可以做起來試試。

A輪拿到了，說明它的盈利模式至少已經被實現了，並且已經開始有客戶登入了業務開始轉起來了。

但是此時轉起來後就又有所不同。

前文說到了，看一公司好壞，要看它為你提供的“職業發展空間”到底有多大”，職業發展空間越大這家公司存活率也越高。

面試時一定要記得問這家公司的盈利模式，但是也不要只是聽聽人家和你說什麼，而是要確實的去了解，這邊要了解哪些呢？

盈利模式

盈利模式是很要緊的，一個公司至所於存在一切是圍繞著它的盈利模式來運轉的，但是盈利模式也不能亂來的。要知道老總也是人，他的智商不比你高到哪去，而是在於他的經驗，他不斷的探索，以及他身邊的那支團隊給他出謀劃策。

凡客的例子-沒有強大的平臺

前不久“凡客”倒下了。。。為什麼？

它的盈利模式不行，雖然它搞得很早，它是做O2O的，即線上到線下，這個詞很火，但是它忽略了一點，就是O2O一旦起來後，你需要有強大的供應鏈，物流，相應的客戶配套。。。這些沒有，沒有一個完整的良好的平臺去支援它的執行，結果導致整個機構極度膨脹臃腫，沒有平臺沒有系統，無法維護這支以萬人級別擴充套件的團隊，最終“盲目擴張，戰略錯誤，品質下降”是導致凡客倒下的主要原因。

在網際網路世界，軟體定義一切，流程規章由軟體、由平臺去定義去管理，沒有平臺到了最後一切免談，保險銀行業更是如此，沒有核心繫統為什麼保險銀行不能運轉？因為。。。做過核心系統的人就知道了，保險和銀行業的一切流程甚至包括代表銷售操作人員的流程，是為了讓它那套核心可以更好的記錄、輸入和處理資料用的流程，是“人機互動的”哈。

最近倒下的幾個洗車網的例子

有了平臺，就可以做大嗎？不是，非也，哈哈！

前面說了沒有平臺一定倒，現在有了平臺怎麼也要倒啊？這網際網路還能玩不？

為什麼有了平臺還要死，而且我告訴你，這個平臺還真的很強大，不亞於一些BAT的平臺，好完善，全自動，把軟體定義一切發揮到了淋漓盡致啊。

為什麼要倒？

前面說了，創業公司的生存路線是怎麼樣的？天使投資（一般在300萬美元左右）->A輪（千萬級）->B輪（億級）->C輪-D輪，上市。
 

在上市前拿到這些投資用於幹什麼？不要認為拿到投資的人都一定富了哦，這錢可不是讓你去吃、喝、嫖、賭、毒的，是讓你“燒”的。

燒什麼？

• 燒購買硬體
• 燒招人
• 燒購買相關軟體
• 燒網路費（IDC機房託管，幾個IP這就要幾十萬沒了一年）

好，那就做平臺，哎呀，這個平臺設計的好呀，招人招的多呀，上百號人，300，500的開發人員，噼裡啪啦，嘁哩喀喳的花了小一年時間把整個平臺搭完善了，好傢伙這就燒掉上千萬啊。。。好。。。平臺有了，什麼APP，O2O全都齊全了，結果使用者，就是真正用的人。。。它們的使用成熟度還沒達到幾千萬這個錢的一半。。。

為什麼？

很簡單，你想，開個洗車攤位的在你家小區門口，讓你用補貼讓他們加入你的“平臺”網際網路起來，然後小區的人都知道這個攤位，人家直接就把車開過去或者經過時直接洗一洗。。。還要什麼O2O，什麼APP啊。

然後流量沒有、獲客也沒有（獲得客源），錢已經燒了幾千萬了，你一邊執行一邊還入不付出。。。結果呢，投資人直接斷掉你的糧源，因此1年內死，很正常。

有平臺不行光有點子也不行到底怎麼破？

上述2種創業性網際網路公司不能不說不大吧？也都是上億的，相比國內一些大型專案形公司也不算差啦是吧？長的活不過8年，短的1年死，IT從業人員如果進去了。。。你的職業生涯也就這麼幾年吧。。。

要小心吧？

那到底怎麼玩啊？

還是看它的盈利模式，看到這兒有網友要捶我了，到底什麼盈利模式算是好的網際網路企業呢？

別急，我們一個個例子看下去。

因此擇業人員在面試時一定要多和公司的領導多交流關於他們的盈利模式，盈利模式也是我“下篇”中要主要講解的內容。

網際網路+的誕生

什麼是網際網路+，它是軟體定義一切的延伸。

舉個例子來說，奶瓶上有一個碼，用手機APP掃一下這個碼可以追蹤到這瓶奶是哪個國家哪個地區哪頭牛幾號第幾個桶裝的那點牛奶。。。這是一種網際網路+技術。能做到這樣的放心奶。。。是不是買你家奶粉或者牛奶的一定是最多的哈？

再舉個例子，RFID它是一種掃碼槍，OK，我把它配到超市、各大商店，告訴客戶，如果你用我家的產品，你可以用這個RFID掃一下，它除了告訴你我家的產品價格還會告訴你同類型的其它家的產品價格是多少，然後你來比較一下看看，我家的產品肯定比別家的要好，甚至你可以用別家產品的BAR CODE拿到這個RFID下來掃一下，他能告訴你別家同類賣多少價格。這個就叫“物聯網”。

再來

某個心臟病人，帶著一個智慧手環，行走在路上，結果發病了，智慧手環可以告訴你附近有哪些藥店可以買到藥，甚至告訴你最短的行走路徑，你也可以選擇馬上呼叫120，這叫近場技術+物聯網

還有

跑到機場，買票你不要排隊了，拿著手機給身份證拍個照然後拿照片來到機場內一臺設施，開啟付款軟體把剛才拍的照片調出來對著裝置的一個叫“咻咻咻”的付款口，點一下“咻 Me The Money（不是STARCRAFT裡的show me your money哈）”，然後機票出來，這叫聲波支付。。。也是一種物聯網技術。

更有甚者。。。嘿嘿

你戴著你的小6行走在上海人民廣場步行街，此時你的手機收到一條微信，說就近25米的ADIDAS或者是NIKE或者是CAT或者是任何你忠意的名牌在打4折，你幹緊去買吧！這叫什麼？這叫ibecon也是一種近場技術。

有點子同時也要結合平臺

點子和平臺是相輔相成的，它們2個要互相照顧，任何一個不能超越對方。做到這點很難。

從擇業者的角度來看其實就是這家企業的創業者，老總，管理團隊，是否清晰的認識到自己的前進道路。

多少錢做多少事，少用錢做更多的事、務實的事是很重要的。

想著天天把平臺做好，很激進的一直開會，一直鼓勵，一直燒錢，砸錢的那是一種”烏托邦“式的企業，在這樣的企業裡你會學到很多，可是”壽命“不長。

想著天天擴張，到處宣揚點子，平臺一直不做，甚至租用其它人的或者沒有意識到進一步的擴張反而會對企業進一步的發展造成傷害的，那也不是一種實幹家。

當然，要掌握上述2條，太”活“了，我們就來拿BAT中的A和T即阿里、淘寶還有一個很成功的案例即微信的成功來做例子吧。

網際網路創業成功的幾個必要步驟

第一步：點子被提出

第二步：鋪設平臺

第三步：第三步其實是和第二步同步在進行的，即獲客（獲得客戶）

第四步：從技術形公司（網際網路是典形的技術形公司）轉為運營形公司，如馬化騰就從首席架構師轉形去做了運營官

第五步：因為運營得好開始獲得大量客戶，老客戶留住新客戶進入

第六步：有了這麼多客戶，怎麼辦？收集他們的資料

第七步：資料有了，好傢伙，就能知道你平時的購買、消費習慣以及你的”信用“如何了（此時公司的性質將會又從運營形轉變成了技術形）

第八步：資料變現，什麼叫變現，直接把你的資料變成更精準的營銷手段，大家可能經常會看到下面這樣的東西吧？

它是怎麼知道你還對這些個有興趣。。。你的日常行為購買資料的積累然後通過大資料分析得知。

第九步：那就是精準營銷了，然後此時你的資料，由其是使用者個人消費資料、使用資料可以說是超過了你的公司目前價值的一筆財富將為你帶來巨大的成功。

為什麼？

因為有了這些資料，你可以建立”個人徵信報告“資料庫，可以為一切銀行提供這些資料。

不要以為銀行的個人消費資料是最全的，你錯了。

拿阿里的支付寶、淘寶來說，它們也在搞小額貸款，但是為什麼壞帳率只有1%，而執行這一整套貸款系統的只有100個左右的IT人員，而銀行是幾十倍於這個數的業務人員都做不到如此好的壞帳率？

資料，資料，資料！重要的事說3遍。

那麼來看看微信呢，呵呵，微信的馬化騰老掛在嘴邊的一句話是什麼？

“我有6億使用者”

沒有微信，騰迅就完了-馬化騰原話。

51JBO呢，它是一個找工作，為企業搜人材的網站，你要享受一些更快捷更精準的服務就要付費對不對？

可是就算使用者付費了，這點錢，對於51JOB來說，可謂是杯水車薪，人家根本看不上這點錢，人家有上億使用者的真實簡歷資料，我的媽呀，這是一筆什麼樣的財富呢？

資料這麼值錢，以至於基於資料，在世界上出現了一個新的顛覆“摩爾定律”的一個新的定律，叫MetCalf's Law，即梅爾卡夫定律！

梅爾卡夫定律

什麼是梅爾卡夫定律？

以下面一例來說明梅爾卡夫定律：

A公司的資產是B公司的5倍，那麼我們說A公司是B公司的5倍實力。

可是，如果B公司的使用者數是A公司的5倍，那麼B公司在很短的時間內，可能只有2，3年或者只有1-2年內它的市值將是B公司的5的平方倍，即25倍。

這就是梅爾卡夫定律在網際網路現實世界中的應用。

回過頭來我們來看微信。。。它有6億使用者，它的市值是要達到百億了！

淘寶？京東？51JOB？較早的攜程，無一例不是梅爾卡夫定律一次又一次實現的典型案例。

這幾個公司在創業初級如果IT從業人員進去，是不是會很爽啊，都是百億公司，都會成為“百年老店”，它們對於擇業人員的發展空間，足夠大了吧？

網際網路+裡的金融領域

再來看另一個網際網路加，網際網路金融領域，這也是近2年來最熾手可熱的領域。

其實，剛才我說過了，淘寶，支付寶，京東，微信它們其實都是按照我上面總結的九步走即：

第一步：點子被提出

第二步：鋪設平臺

第三步：第三步其實是和第二步同步在進行的，即獲客（獲得客戶）

第四步：從技術形公司（網際網路是典形的技術形公司）轉為運營形公司，如馬化騰就從首席架構師轉形去做了運營官

第五步：因為運營得好開始獲得大量客戶，老客戶留住新客戶進入

第六步：有了這麼多客戶，怎麼辦？收集他們的資料

第七步：資料有了，好傢伙，就能知道你平時的購買、消費習慣以及你的”信用“如何了

第八步：資料變現

第九步：精準營銷

這樣一步步走過來的，尤其是阿里淘寶、微信，它們已經處於第7步至第8步之間了，離百年老店只有一步之遙。

那麼淘寶、微信、支付寶和金融有個毛線關係啊？人家是做電商的？

錯！

它們其實真正涉足的是金融資料這塊，這是它們的最終的終極目標，前面其實都只是一個鋪墊啦。

來看支付寶這2年開始做了些什麼事情？螞蟻金服，個人微貸、小貸。

微信，P2P，眾籌。

而且從近幾年的資料來看，支付寶小貸微貸的風控做的極其好，為什麼？還是前面我們說了，它已經有了大量的使用者消費資料，行為資料，可以得出遠比銀行強百倍的“個人誠信報告”。

有了這個報告，一個使用者進來貸款，好傢伙，輸入資料後直接有一個DASHBOARD（儀表盤），指標指向一個區間，在這個區間，他的貸款額度什麼的就自動產生了，而且相當的精準。

其實，這也不是它的目標，我們剛才說了，它的終極目標是資料變現。

好，支付寶這個小貸微貸做了這麼好。。。那它以後的信譽就會極高，它的壞帳會極底，銀行甚至要把它當作“資料庫”來拉個人房貸的徵信報告，國內的銀行，國外的銀行都要靠它。。。這下好了，淘寶最終成了我們一直說的“最強的一種甲方公司-虛擬銀行”，而實體銀行成了它的“INPUT用的客戶端 ”

對，它就是一個銀行了其實。

以花唄做為吸引使用者購買的一種手段，但花唄不是真正的目的，是一個鋪勢，是基於淘寶這個平臺的輔助工具。

依靠花唄吸資料，最終資料變現後它將成為一個終極虛擬大銀行，這是阿里馬雲的真正目的，因為做電商，你做不了百年老店，誰會成為百年老店啊？

花旗，匯豐，呵呵，以後還會有一個“阿里銀行”，MY GOD！！！

用馬雲的話說：“傳統銀行再不變革，它們將成為一群在21世紀內倒下的恐龍”。

有人說了，15年隨著易租寶的問題 ，後來又出了一箇中晉，現在的網貸，P2P誰敢信啊！

你又錯了！

15年，P2P總額度超過10萬億，已經和國內銀行的貸款額度持平，並且銀行的壞帳率以及准入門檻越來越高，這造成了大量的有”融資需求“的人和投資理財意識的這部分人無門而入。

這部分人已經開始被各種網際網路+而產生的P2P、眾籌所吸引，解決一個吊絲的個人貸款、個人投資這就叫”普惠金融“。

來看看就在幾天前發生的一個新聞：

國際貨幣基金（簡稱“IMF”）和世界銀行（簡稱“世行”）年會於當地時間4月11日（本週一）在美國首都華盛頓正式拉開帷幕

IMF和世行的“超級周”的開幕論壇選擇了“普惠金融”（Financial Inclusion）主題。無獨有偶，一個月前在海南舉辦的亞洲博鰲論壇，由央行前副行長吳曉靈主持的開幕論壇的主題也是“普惠金融”。

這或許不是巧合，所謂“普惠”，即讓每個老百姓享受到金融資源，享受借貸融資的便捷。金融不再是富豪大佬的“曲高和寡”，而是與老百姓生活息息相關的“下里巴人”。人生而平等，金融面前，也應如此。如此“政治正確”的話題，作為開幕論壇的主題再合適不過。

會上，世界著名的智庫學者Veron斬釘截鐵的說：“如果說有一個國家在普惠金融、網際網路金融中的探索超過其他所有國家的總和，這個國家只能是中國。”

這個表態在現場引起一片掌聲。


他最後回答了記者的問題：“說實話，我對中國監管機構沒有什麼建議。風險與機遇共存。中國在網路金融上前進太快，遠遠超過其他國家，我已經無建議可提。”

可見，普惠金融已經勢在必行。

前面說了，馬雲設了一個巨大的局，從：

1. 淘寶讓交易無處不在
2. 到雙十一、雙十二墊了400多個億補貼商戶，讓使用者使用支付寶消費來改變消費者行為，以此來獲客
3. 再到花唄的鋪墊
4. 最後到資料變現

真正實現了梅爾卡夫定律來看，它其實也在做普惠金融。

IT擇業時對於網際網路金融需要注意的點

網際網路領域是一片藍海中的深藍區域，埋藏著極大的發掘潛力，在這片深藍中也有許多陷井需要注意。

騙子

點子和平臺是一個“共生體”，舍誰都不可以，有許多所謂的做網際網路金融的，其實平臺沒有，錢也沒有（說明點子也沒有）但是急於做平臺，因為有了平臺就可以騙到投次人的錢。這樣的公司表現一般如下：

IT只有不多於20個人，人員結構資深的不會超過7年工作經驗，這樣的公司，會和來面試的人說的頭頭是道，最後和你說：我們還上過電視新聞呢，我們的客戶都有哪些。。。

一定一定不要信。。。20個人，就算50個人，能做什麼？呵呵了！這樣的一個平臺，至少是要有百人規模的。這樣的人，拿到了風投，不知道會做些什麼事，捲鋪蓋跑路的都是這樣的一票公司。

那即使有了百人規模。。。它們的業務量如何呢？你去網上查一查它們的資料就知了，如果什麼都查不到，HOHO。。。有多遠離這種公司多遠。

不法分子

如前段時間的e租寶和近期的中晉。。。資金流向根本就不明確的，這個錢人家投進來後你都貸給誰了？這個流向是誰在監管？4大行裡哪個行幫你監管資金的？

說不出來，直接88。

打擦邊球

另外還有一種，叫打擦邊球的網際網路金融公司，它們做些什麼啊？

專門提供一種眾籌，線下把一些合作商戶的債權、債務拿過來，做成一個個的眾籌產品，然後讓人來投資，高風險當然高收益嘍，以這樣的手法把債務折包了後賣掉，緩解有債務一方的危機，以此來收取高昂的手續費和利息。

最後怎麼樣？本來這個債只有1萬，加上利息、手續費成了1萬5，最後越滾越大，做成2萬，但是實際這個真正的錢只有1萬，還有1萬就是做空。。。最後雪球大到一定的程度。。。崩盤，老總樓。

歐債危機就是這麼來的。

做的好的網際網路金融公司的共性

除了上述的支付寶、螞蟻金服、微信等，我們可以總結出好的網際網路或者是網際網路金融公司的一個共性

捨得投入

願意把錢更多的花在技術領域上

目標明確

堅持走自己的路，而且這條路一定是“獨角獸”，什麼叫“獨角獸”，這也是網際網路行當的一個新名詞，即一枝獨秀，沒人做了比你好。

正規合法

一定是符合梅爾卡夫定律的

即無論你的平臺是怎麼樣的，它最終一定是走這條以資料變現道路的。

合理佈局

這點是很重要的，即不要想著先平臺化、PORTAL，現在已經不是2000年，隨便搞個門戶，就可以拉到上億的風投，一定要有“業務”，業務一定比技術走的快，平臺跟上，相輔相成。

業務衝的太快，是死，因為平臺跟不上，想想凡客的例子。

平臺做的完善，沒有業務相配套死得更慘，想想那幾個洗車網。