面試，是一個推銷自己的過程，先談能力，後聊價格，順序不能亂。如何談薪資，能夠做到對候選人最有利，是一門學問，也需要大量的實踐。今天，我介紹兩個談薪資的要點給大家，稍加練習，便足以應對大部分的場面。

這個世界，從來都不是公平和客觀的，面試也一樣。用人單位對候選人的定價，從不看真實價值，往往只根據候選人當前的薪資來定，並且默認最多只會增幅0-20%（沒錯，不少公司在某些情況下一分錢都不會漲），而候選人對跳槽漲薪的預期一般是30%起。天然的，在談判開始前，雙方對薪資漲幅的預期，就存在巨大鴻溝，如何跨越鴻溝，請仔細往下讀。

一、面對薪資類的問題，不要回答！不要回答！不要回答！

小學老師教過，單位不統一，不能比較，需要先換算成統一單位。談薪資，你知道用人單位是幾險幾金，繳納基數是多少，年終Bonus是幾個月工資，是否有額外補貼、獎金或福利，是否996？不知道？不知道就別回答，先問清楚！先問清楚！先問清楚！

中國人談錢，有兩種常見心態（挺奇妙的），一個是誰先開價誰吃虧，另一個是開了價就別改，否則就“太貪心”。所以，凡是面試官問現在工資是多少，直接回答的，一張嘴就吃虧，說少了，給自己挖坑，說多了，又顯得不踏實（全是坑）。

因此，比較推薦的做法是，（微笑面對面試官）不緊不慢的問：“我想先了解一下貴公司的薪資結構。”在對方介紹薪資結構的時候，抓住核心，迅速心算（請依然保持面帶微笑，不要有太多動作，當然我更建議大家提前算好，別這時候拿出計算器一陣點，就Low爆了），在面試官介紹完畢後，繼續保持不緊不慢的語速，說出預期薪資，請一定要給兩個數字，一個月薪，一個年薪，只說一次，不要重復（重復就是示弱）。

為什麽要給兩個數字？（當然是顯得穩重啊笨！）一是避免對方聽錯或理解錯，造成不必要的溝通成本，二是這樣能規避掉一些耍小聰明的HR，最後給出一個月薪高年薪低的價格（沒錯，就是有這種操作）的情況。

按照這個套路，說完預期薪資，基本成功一半了。但畢竟開公司不是做慈善，不能你要多少就給多少，無論價格高低，習慣性的，面試官都會砍價（是的，哪怕你給的是一個足夠合理的價格）。所以，當談完預期，面試官正在盤算（怎麽砍價）的時候，需要迅速使出第二招。

二、這個價買我，是我虧好不好，你不信？來來來聽我跟你說

偉大的小學老師還教過，凡是論點都要有論據支撐，否則站不住！底牌已亮，沒什麽可藏著掖著的，是時候主動出擊了。

為什麽開這個價？因為我值（想要）啊。此時，推銷已進入尾聲，面試官對候選人的能力基本有了評價和判斷，所以不宜再說“性能”，需要尋找其他論據支撐，推薦這麽幾個套路。

套路一，打性價比，聊自己能給公司/業務產生的價值遠高於此價格。比如，除了本職工作外，還能為業務產生什麽價值，給團隊帶來什麽積極影響，有什麽資源可以免費用來給公司產生價值，以證明自己物超所值。

套路二，打時間差，談自己在當前公司因表現出眾，有漲薪的機會（只是得等幾個月啊親），所以其實我跳槽壓根就沒想著漲工資，只是拿了應得（應該漲）的部分好嘛。

套路三，打競爭對手牌，談自己手中已經有同等水平offer，也正在考慮（所以，看貴司有多大誠意了），並不是哪家薪資高就去哪家，薪資只是其中的一個（最重要的）條件。

以上“組合拳”打出來，基本已經牢牢掌控薪資談判環節的主動權，只要整體發揮正常，能不能拿到滿意的offer不能保證，但至少可以保證用人單位開的價是他們能給的最高價，怎麽挑，就看你了。

　　最後，特別說明，個人能力的提升，是一個循序漸進的過程，不斷積累才能量變引起質變。而面試，因為時間短、考察範圍有限，是有規律可循的。但一定要誠信為先，我堅決反對任何人在面試過程中撒謊或過度包裝（一旦發現，直接PASS），只是基於這些年的經驗，介紹一點點技巧，請大家基於實際情況，合理使用，在找到滿意工作的同時，也能拿到一份客觀合理的薪水。

面試官問現在工資是多少，該怎麽回答？