網路推廣-方法和技巧
廣義含義
網路推廣廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網路推廣活動，而通常我們所指的網路推廣是指通過網際網路手段進行的宣傳推廣等活動。
狹義含義
狹義地說，網路推廣的載體是網際網路，離開了網際網路的推廣就不能算是網路推廣。而且利用網際網路必 須是進行推廣，而不是做其他的事情。
其他含義
上面這樣講網路推廣的概念比較空洞，有比較才能有鑑別，我們可以通過同一些概念進行比較，更清楚地認識網路推廣。 與網路推廣相近的概念有網路營銷(搜尋引擎營銷,郵件營銷,論壇營銷等)、網站推廣、網路廣告等等。
推廣技巧
網路推廣和網路營銷是不同的概念，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的
編輯本段網路推廣的5種理論
一、按範圍分
1、對外的推廣 顧名思義，對外推廣就是指標對站外潛在使用者的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在使用者進行營銷推廣，以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。 2、對內的推廣 和上面相反，對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加使用者瀏覽頻率、如何啟用流失使用者、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例，其旗下有幾個不同域名的網站，如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的使用者互動，這些都是對內推廣的重點。 很多人忽略了對內推廣的重要性，其實如果對內推廣使用得當，效果不比對外推廣差。畢竟在現有使用者基礎上進行二次開發，要比開發新使用者容易的多，投入也會少很多。
二、按投入分
1、付費的推廣 就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網路付費廣告、競價排名、雜誌廣告、CPM、CPC廣告等。做付費推廣，一定要考慮價效比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。 2、免費的推廣 這裡說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網站都開始傾向於此種方式了。
三、按目的分
1、品牌推廣 以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規的方法進行，而且通常都會考慮付費廣告。品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。 2、流量推廣 以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網站都不得不低下高貴的頭，現在大家基本上什麼方法都用，我們的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。 3、銷售推廣 以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做，具體情況具體對待，這裡就不多說了。 4、會員推廣 以增加會員註冊量為主的推廣。一般大家都以有獎註冊，或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法，現在的使用者太現實了，沒好處，不會捧你場。 5、其它推廣 其它一些專案、或是細節的推廣。比如某個具體活動等，就不具體舉例了。
編輯本段網路推廣七步曲
1、寫軟文
讓你的產品和網站在網際網路上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜尋引擎的青睞，因為搜尋引擎更鐘情於那些文筆優美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。根據你的財力，時間，專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。
2、部落格推廣
部落格是一種個人的專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。許多部落格都上傳視訊或者圖片，有自己獨特的風格。在網路營銷過程中，許多人更傾向於建立一個針對某一領域或者專題的部落格，這樣可以讓自己某領域裡專業更有說服力。部落格給你提供了一個稱為專業人士的絕好機會。
3、郵件推廣
電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數據庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯絡。這種方法還有利於你與你將來，現在和過去的客戶建立一種持續的聯絡。企業可選用自己域名的企業郵局。
4、廣告聯盟推廣
加入一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定製投放模式，精準投放，快速見效。
5、搜尋引擎優化(seo)
搜尋引擎優化（seo）通常是為了提高特定關鍵詞在搜尋引擎的排名。通過新增一些搜尋引擎喜歡的內容，新增頁面標籤，關鍵詞佈局，外部連結……你就可以提高你在搜尋引擎裡的排名。
6、搜尋引擎營銷（sem）
和seo不同，搜尋引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜尋結果中排名的營銷方法。搜尋引擎營銷包括按點選付費以及文字關聯廣告
7、外包推廣
最好的推廣方式當然是選擇專業的網路推廣公司，做電子商務（網店）的可以選擇第一商務的電子商務外包服務，也可以加盟太極圈或者兌貝網之類廣告聯盟。電子商務外包能提供一站式全程的服務，任何不懂網路的人都能一步跨入電子商務行業。
編輯本段企業網站推廣的六大特點：
（1）企業網站注重的是效益
目前企業通過網路推廣獲取的效益已經顯而易見了，但是這僅僅限於一些大型企業，對於中小企業來說，網路推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰，因為以目前中小企業的狀況來看，他們都沒有自己的推廣團隊，大都依賴網路公司做推廣，同時目前全國大學生網路營銷能力秀受到中小企業的廣泛好評。
（2）企業網站具有自主性和靈活性
企業網站完全是根據企業本身的需要建立的，並非由其他網路服務商所經營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因為如此，每個企業網站的內容和功能會有較大的差別。企業網站推廣效果的好壞，主動權掌握在自己手裡，其前提是對企業網站有正確的認識，這樣才能適應企業營銷策略的需要，並且從經濟上、技術上有實現的條件。因此，企業網站應適應企業的經營需要。
（3）企業網站是主動性與被動性
企業通過自己的網站可以主動釋出資訊，這是企業網站主動性的一面，但是釋出在網站上的資訊不會自動傳遞給使用者，只能“被動地”等待使用者自己來獲取資訊，這又表現出企業網站具有被動性的一面。同時具有主動性與被動性也是企業網站與搜尋引擎和電子郵件等網路營銷工具在資訊傳遞方式上的主要差異。從網路營銷資訊的傳遞方式來看，搜尋引擎完全是被動的，只能被動地等待使用者檢索，只有使用者檢索使用的關鍵詞和企業網站相關，並且在檢索結果中的資訊可以被使用者看到並被點選的情況下，這一次網路營銷資訊的傳遞才得以實現。電子郵件傳遞資訊則基本上是主動的，傳送什麼資訊、什麼時間傳送，都是營銷人員自己可以決定的。
（4）企業網站的網路營銷價值
企業網站的網路營銷價值，是通過網站的各種功能以及各種網路營銷手段而體現出來的，網站的資訊和功能是基礎，網路營銷方法的應用是條件。如果建設一個網站而不去合理應用，企業網站這個網路營銷工具將不會發揮應有的作用，無論功能多麼完善的網站，如果沒有使用者來瀏覽和應用，企業網站也就成為擺設，這也就是為什麼網站推廣作為網路營銷首要職能的原因。在實際應用中，一些企業由於缺乏專業人員維護管理，於是呈現給瀏覽者的網站內容往往數年如一日，甚至使用者的諮詢郵件也不給予回覆，這樣的企業網站沒有發揮其應用的作用，也就不足為怪了。
（5）企業網站的功能具有相對穩定性
企業網站功能的相對穩定性具有兩方面的含義：一方面，一旦網站的結構和功能被設計完成並正式開始運作，在一定時期內將基本穩定，只有在執行一個階段後進行功能升級的情況下，才能擁有新的功能，網站功能的相對穩定性對於無論網站的運營維護還是對於一些常規網路營銷方法的應用都很有必要，一個不斷變化中的企業網站是不利於網路營銷；另一方面，功能的相對穩定性也意味著，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升級之前的一段時間內，將影響網路營銷效果的發揮，因此在企業網站策劃過程中應充分考慮到網站功能的這一特點，儘量做到在一定階段內功能適用並具有一定的前瞻性。
（6）企業網站是其他網路營銷手段
企業網站是一個綜合性的網路營銷工具，這也就決定了企業網站在網路營銷中的作用不是孤立的，不僅與其他營銷方法具有直接的關係，也構成了開展網路營銷的基礎。本章後面的內容也將介紹，整個網路營銷方法體系可分為無站點網路營銷和基於企業網站的網路營銷，後者在網路營銷中居於支配地位，這也是在網路營銷體系中不能脫離企業網站的根本原因。
編輯本段網路推廣方法
網站推廣，網路營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網路營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網路銷售。
企業網站推廣之搜尋引擎
1、搜尋引擎登入 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜尋，網站建設好可以登入各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜尋上搜到網企業的網站。 2、搜尋競價廣告 現在企業最常用的應是搜尋競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords 。 3、搜尋引擎優化 這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜尋引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
企業網站推廣之連結
1、 友情連結 作好友情連結對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情連結時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。 2、 網址站的連結 現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。 3、 購買外鏈 現在搜尋收錄，在搜尋裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜尋收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
企業網站推廣之線下
1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。 2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。 3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
企業網站推廣之資訊釋出
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的資訊進行釋出和宣傳。 2、 部落格 可以建立多個部落格，加入相關的圈子進行資訊釋出。 3、 黃頁和分類資訊 這些網站作純資訊釋出的平臺，可以在上面釋出企業的產品資訊。
企業網站推廣之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。 3、 QQ群郵件傳送 許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。 4、 自建QQ群 企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。 5、 QQ群賀卡 加入相關群進行賀卡傳送，在郵件裡新增標籤廣告。 6、QQ群空間 可以通過群空間釋出文章，進行宣傳，還有群空間相簿也可以。
企業網站推廣之水印
1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在釋出到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。 2、 視訊水印 現在有許多視訊共享網站，企業可以把一些相關宣傳視訊打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。 3、 資料水印 在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。 4、網頁水印 在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。
企業網站推廣之群發
1、 郵件群發 在這裡我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。 2、 論壇群發 3、 部落格群發 4、 留言本群發
企業網站推廣之推薦
1、 網摘 現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業網站相關的內容。 2、 書籤收藏 百度的收藏，QQ的書籤等。 3、 頂客網站 頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。
企業網站推廣之廣告
1、 軟文廣告 在有關的網站釋出企業的新聞，對企業的網站進行推廣。 2、 競價廣告 百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。 3、 廣告聯盟 現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。
企業網站推廣之微博
先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你! 再轉播：多轉播，多評論，那麼別人才會看見你，才能瞭解到你，才能來關注你! 刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。 發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。
企業推廣之web2.0
1、 RSS 可以把網站的內容，部落格等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。 2、 百科類網站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。
編輯本段網路推廣的主要形式：
1、登入搜尋引擎 2、網站目錄登入推廣 3、線上黃頁登入推廣 4、部落格營銷推廣 5、知道營銷推廣 6、網路廣告推廣(包含廣告互換) 7、電子郵件推廣 8、網址導航推廣 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名營銷推廣 11、事件營銷推廣 12 、免費服務推廣 13、友情連結包括網路付費連結和免費互換連結 14、在B2B網站上釋出資訊或登記註冊 15、在新聞組或論壇上釋出網站資訊 16、軟文推廣 17、用網摘系統推廣 18、病毒式推廣 19、網站互動推廣 20、活動贊助推廣 21、積分兌換有獎促銷推廣 22、SNS網路推廣
編輯本段企業對網路推廣人員的三大要求
網路推廣人員的三大要求
1、 根據網站或產品寫出推廣方案。 2、 SEO搜尋引擎優化技術和廣告投放。 3、 利用網站推廣的常用方法進行推廣。
網路推廣員的主要工作是做什麼？
總的來說，就是利用網際網路把產品推向市場。 1、瞭解網際網路的特質，熟悉網站的運作和推廣的各種方式。 2、掌握搜尋引擎優化、交換連結、網站檢測、郵件群發、客戶端資訊群發。 3、能充分利用或掌握媒介資源
編輯本段網路推廣的新趨勢和年度目標
網路推廣外包是網路推廣的新趨勢，網路推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業做好網路推廣的最好出路。 2011年發展趨勢來看，網路推廣的新發展趨勢為 1、 完成品牌網站建設(改版)。 2、 完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。 3、 整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。 4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨採用量販式網路推廣依舊價效比最高。 4、 量販式網路推廣開始佔領市場，成為主流，沒有做過網路推廣的企業可以更容易入手。 5、 控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。 6、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。 7、 培養專業寫手網路大量資訊，根據企業或產品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。 8、 根據推廣方案，交由推廣公司進行網上釋出或炒作。
編輯本段網路整合推廣與專業機構的產生
前提基礎
儘管我們極力主張企業應該有自己的網站，但估計有60%的企業網站不但無法吸引客顧客，甚至會把顧客嚇跑，也就等於說企業網站的點選率越高，嚇跑的顧客可能就越多，這樣的網站還不如關掉重做。不過，僅僅靠技術員是做不好一個網站的，而需要依靠能把市場策略和技術結合起來考慮的人才。
整合推廣
其實，網路推廣未必需要有自己的網站（有當然最好），網際網路發展到今天這個程度，網路推廣的方法已經遠遠不止官方網站的推廣，或基於軟體技術上的推廣這種狹隘範疇。最初提出網路推廣（也稱網路營銷）的估計就是百度、GOOGLE這類搜尋引擎了，網路推廣的進入整合時代後，通過運用對讀者、網民的瞭解和對網路需求的瞭解，把龐大的網路資源作為一種可統籌、可分類、可持續滲透的新媒體及群體互動平臺。
編輯本段適合網路推廣的產品
網際網路上進行推廣的產品可以是任何產品或者任何服務。產品能否利用網路推廣一般取決於性質、科技含量以及產品的目標市場與交易方式等方面的因素。 1.日常消費。 2.服務諮詢 3.知識含量較高 4.有收藏價值 5.創新獨特 從狹義上講，網路推廣的產品有其適用範圍，但如果將網路推廣看作整個網路體系的一部分，那麼，由於它能對整個網路體系的良好運做起著推動作用，所以在大多數產品和服務領域都能發揮巨大的功能。 分行業有針對性的選擇推廣平臺 隨著網路的普及程度，幾乎所以的行業都有專業的網路推廣平臺，所以這就涉及了要針對自己產品的特徵，銷售地區等特徵，來選擇適合自己的推廣平臺，例如日常的消費品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業點的產品，可以選擇專業的行業網站進行推廣，例如化工產品，可以選擇中國精細化工網等進行推廣，總之要做到有的放矢，促進銷售業績的提升！ 網路推廣的特點就是，用最少的投入來吸引更多的客戶。
編輯本段網路推廣延伸
網路推廣的發展離不開中國網路的發展，隨著網路的發展，進一步滲透到工作生活中去，手機智慧化已經是無需公認的事實，手機網路的發展豐富了網路的這個定義，手機網路推廣，網路推廣定義更加廣泛，手機微博，web瀏覽，手機QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機簡訊推廣現在最流行的還是簡訊廣告的形式存在，點對點的資訊傳送，低額的成本，精準的傳送，將產品的各種資訊傳送到手機使用者上，達到推廣的目的。隨著手機的智慧化，手機各種軟體的發展，手機網路將滲透到人們工作生活中去。
編輯本段網路營銷你知多少
有一些企業因為接觸網路時間久了，就會覺得自己對網路營銷很瞭解，甚至對一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經算是專家，當然這是說一些不太謙虛的，他們對於網路營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實用的，能為自己所用併產生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網路常識，當然見的多了自然也會多懂幾分。但是在應用的時候卻還是是處於懵懂狀態，因為一直沒有專業的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處於一個誤區之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網路營銷，也是普遍企業中存在的問題，大家仔細看一下，你們是否屬於這個隊伍中。以下觀點全為禹含個人在過去企業推廣工作中的經驗總結，拿出來與大家共享，希望能夠為網路營銷的發展貢獻自己的一點力量，據實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。
一、網站定位不清
公司很時髦，N年前就建設了網站，花費上萬元，很是值得驕傲，以為從此就可以在電子商務領域裡大展巨集圖，但是過一段時間效果卻很不理想。其實也許你的網站就存在很多的毛病，說來給你聽： 1、網站定位不明確、是為了銷售、還是為了品牌、建設網站目的不明確。 2、網站資訊容量小、靜態頁面、不能自主更新資訊。 3、網站首頁華而不實，FLASH進站不但影響速度還和搜尋引擎不友好。 4、網站欄目規劃不合理、結構亂而雜、單純追求個性獨特“刺激”。 5、網站資訊不多，圖片成群，大大小小，花花綠綠，只是“好看”！ 6、網站資訊N年不更新，始終是張“老臉”，讓人看了不想再看。 7、網站職能不明確，不知道網站為企業領導服務還是為銷售服務。 8、網站缺乏互動性、不能線上溝通、留言、甚至連企業郵箱都沒有。 9、網站沒有中心思想，產品沒有賣點、客戶看不到特色，網站內容空洞。 10、網站從來不去考慮推廣，就知道印在名片上，難道是看起來好看？ 總結：網站應該是簡單的頁面結構，條理清晰，方便瀏覽，資訊全面、豐富，突出企業特色和產品賣點，圖片不要過於華麗，要符合實物，資訊要多，突出中心，網站要靈活，體現服務意識，網站就是你的辦公室，平時怎麼接待客人，網上就應該怎麼做，周到細緻。
二、對搜尋引擎營銷缺乏理解
導致對搜尋引擎不夠重視。這個問題主要表現在三個方面： 1、企業網站設計有問題，FLASH匯入或者首頁圖片過多文字不更新，搜尋引擎不登陸。 2、企業網站沒有重視在搜尋引擎的軟推廣，只知道花錢做技術推廣，做競價推廣。 3、企業網站沒有采取主動傳播資訊，不能把資訊有效的推廣和傳播出去。 先說簡單的，企業建設網站後沒有做過百度谷歌推廣的客戶，還出現以上情況的企業，那麼當用戶登入搜尋引擎輸入企業或產品名稱時，你們應該很少有機會出現在搜尋引擎中，如果有出現也是幾頁後。搜尋引擎如百度它對企業網站的收錄主要是通過網站資訊的更新之後智慧抓取網站的資訊，當用戶搜尋資訊時反饋到搜尋結果中，展現在使用者面前。要是使用者不知道你企業的名字，我想你根本就沒有機會出現在他們面前了。 再說做了百度谷歌推廣的客戶，當用戶搜尋企業名稱產品名稱、甚至都不知道你是幹嘛的、做什麼的、也能找到你，只要你提交了相關的關鍵詞，範圍廣一點，就能在使用者面前展示你的企業網站，但是你要知道所展示你們的資訊都是技術提取出來的固定的模式框架。而真正的客戶他們需要的不光是你提供的資訊，他們更需要活靈活現的展示出來，不是死氣沉沉的廣告大擺陣勢招呼他們。
三、不懂得利用網路資源
現在的客戶注重方便、實用等的資訊生活。就拿我自己做個例子吧，給你們講一個營銷故事。劉禹含，是個漂亮的女孩子，不過有點胖，1.68米，118斤，一直想減肥，但是不知道什麼減肥藥品最好，在網上看了好多，都是各大公司的花花綠綠的廣告，迷糊了，不知道選擇哪個好，就開始在網上翻資料，無意中看見一篇文章，是一個女孩子的減肥日記，寫在新浪部落格中。內容是：“最近減掉肥肉20斤，我終於成功了，要多謝‘某某減肥果’,雖然吃減肥藥對身體有害，不過為了漂亮只能這樣了，況且朋友介紹這款減肥藥還是純植物的，副作用已經夠小了，是蘆薈配製而成的，我到沒覺得有什麼副作用，反而覺得面板白嫩和緊緻了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美麗的裙子了，真開心！”看了之後我迅速行動買下了這款減肥藥。 故事講完了，大家能看出什麼寓意嗎？這個女孩子的日記中短短几句話都告訴了我們什麼，我又為什麼迅速決定購買此款減肥藥呢？我還是不賣關子了，直接告訴大家吧。 1、一個女孩想要減肥，不知選擇什麼藥品，想通過網路找到最適合自己的，藥品很多種無從選擇。前一段文字我們可以理解成，是很多企業中可能存在的客戶狀態。那麼大家面對這樣的客戶時，你們的殺手鐗在哪裡？你們會碰巧讓客戶遇見部落格日記嗎？會給你帶來機會嗎？你們準備這樣的機會給自己了嗎？ 2、部落格日記裡提到幾個關鍵點：20斤、吃減肥藥有害、純植物、蘆薈配製而成、面板白嫩細緻，短短几個詞語，但是卻充滿了誘惑力。包含了產品的賣點和銷售戰略。 20斤是一個產品的效果報告說明。吃減肥藥有害這叫做實話實說，不去無中生有，不誇大其成分。不對消費者進行欺騙，企業生存根本所在，因為任何人都知道吃減肥藥一定有副作用，一定對身體不好，所以他採取了主動告訴客戶，先把自己身份降低，讓客戶容易親近，不產生敵意，擺出正確的態度，拉近了和客戶的距離，之後說出了自己的第一道殺手鐗，純植物、蘆薈，之後又補充了第二：不僅沒覺得有副作用卻覺得面板白嫩緊緻了，這是在告訴大家這款減肥藥不但沒有明顯副作用，恰恰相反因為是純植物蘆薈所制而對面板起到了美容作用。這些對於某些企業來說看起來似乎很簡單，有的人也會覺得道理簡單，自己也會做的很好。 這個小故事個人認為它並不簡單，裡面包含了網路營銷的技巧，企業生存的道理，銷售的戰略，市場的分析好多方面，當然每個人的理解程度還不一樣，也許有的人會看見更多，也許有的人什麼也看不見，你說呢？ 給大家介紹幾種如上所說的免費資源吧：部落格、播客、RSS、論壇、網摘等都是即時互動的傳播工具。在大多數人眼中，他們不懂而且還看不上眼。唉！想到這些企業的問題，我真的覺得很惋惜。他們寧願去花高價去路口，在樓體的醒目處買一塊廣告牌，卻不會利用製作更簡單，維護更方便，資訊傳播範圍更大的各種“網路廣告牌”。現在其實免費的網路推廣資源很多很多，就看你如何應用的恰到好處。這些你都能掌握的好嗎？能做到與網民融為一體？熟悉網民的搜尋習慣嗎？瞭解他們的興趣所在嗎？確定能做到最有效的溝通嗎？
四、不考慮價效比盲目投資
傻乎乎就知道投放大筆費用給各大媒體，妄想錢砸夠了就有效果，急於求成，不懂得在網路中慢慢樹立自己的良好口碑。 1、其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達斯，包括中國的海爾哪個不是經過數年的積澱而獲得了今天的影響力？網際網路上對於資訊溝通的方便快捷確實是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網路紅人，但是對於企業推廣，我們確實不應該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認同的一個準則就是以誠信為本，靠虛假誇張的炒作也許會獲得一點短期的暴利，但是對於想長期穩定發展的企業來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。 2、很多企業都很在意傳統的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現在的人群更多的是集中在網路中，報紙、電視、雜誌等人群體遠遠不如網際網路。尤其是青年人和中年人這兩個群體。這兩個群體是消費能力最高的群體。越來越多的人通過網際網路搜尋引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個產品、一個企業、一條新聞、一個事件等。一個企業在網上的資訊覆蓋率直接影響他們，企業的輿論是好是壞對他們的消費起到了主導性作用。因為他們需要一個好的方向，更需要一個好的指引者。在網路中不存在實際的指揮者，這裡面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業務員登門拜訪推銷自己產品樹立企業形象是一個道理的。 3、網路營銷是重要的，如何在網際網路中應用靈活，就需要你精心的去策劃運作，就像在傳統的市場中去開發客戶、跟進客戶、談成客戶。網上和網下都發揮到淋漓盡致，把你的好你的優都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之後做好服務，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費者的口碑是最有效的廣告！
編輯本段網路品牌建設與維護
什麼是網路品牌呢?簡單來說,企業在網際網路上所表現出的美好整體形象即網路品牌。中麒推廣劉禹含總結，隨著網路的普及和發展,越來越多的人通過網路瞭解新產品和企業,願意在網上對比商家，從信譽或口碑來選擇一個廠家或供應商。如果你在網路中沒有完整的品牌形象，那就很可能被買家和代理商所忽略，如果你在網路中沒有良好的口碑或網路品牌影響力，那客戶選擇你的機率也會很小。或者你的網路負面資訊過多，惡評如潮，現實中您的企業品牌和銷售也必將受到影響。星之傳媒友情提示：如果您現在還不能抓住網路媒體的優勢為自己所用, 而一味只認傳統媒體, 恐怕會失去巨大的發展商機。 網路品牌從建設到成熟是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向裡面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重複購買、到推薦購買，就不在話下啦！ 品牌建設維護：好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！
編輯本段綜合解決方案
（1）資料收集與統計； （2）網路推廣分析診斷； （3）針對性提出有效的解決方案及實施計劃； （4）網站推廣效果的跟蹤和評估方法； （5）如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。 網站推廣綜合解決方案的特點： ·針對網站本身的特點及行業狀況進行系統分析； ·針對網站不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃； ·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議； ·通過合理規劃讓有限的資金髮揮最大的推廣效果； ·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供深度分析報告
編輯本段網路推廣時間的把握：
1、前期的網站建設，同時SEO網站優化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO優化，投入很小，回報卻很大。 2、在網站優化後所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當採取其他推廣配合進行。 3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。 4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或採用一些費用小，無費用的推廣方式。 5、在公司運營專案的熱季時，採取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。 6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。 星之傳媒的建議：主要把握好時間，能夠及時分析出投入推廣費用和回報的比例，適時採取適合的推廣手段，而不要急於求成採取不合理的推廣方式（群發方式，做SEO優化的關鍵詞排名，外掛，病毒等），反而會起到反作用，網站或公司會受到不可預料的影響。推廣期間也要分析競爭對手採用的推廣方法，做到比較，能夠及時轉變推廣方式。
編輯本段5種網路推廣模式的優劣比較
谷歌關鍵字競價排名 谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點選收費的，並且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說價效比比較高。但是由於Google在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國使用者使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜尋引擎的排擠，目前使用Google的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。 百度競價 百度作為國內的龍頭引擎和強大的網路品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜尋引擎廣告中是當之無愧的老大，使用者群十分廣泛。百度自稱是最懂中文的搜尋引擎，但是對於許多中小企業來說，百度的很多關鍵詞的價格都是比較昂貴的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點選量。 聯告 多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點選計費，把廣告隨著匹配結果釋出到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在於，你可以製作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設定，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。 同樣，地理定向等特性也是搜尋引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。 企業網站推廣的特點 1. 企業對於新客戶依賴很強，本身具備強大的競爭力，這類企業也需要大量的新客戶，通過新客戶盈利反覆投資，然後擴大需求，這類企業急需要快速有效的網路推廣手段。 2 企業本身就是龍頭企業，對於客戶需求已經不需要在考慮來源，因為本身就有足夠的品牌效益。這類客戶主要就是為了提升品牌了，而且對於網路推廣有充分的預算，就得看如何選擇合理的網路推廣了。 3. 還有一種企業，就是客戶群體單一，產品也單一，並且非常專業的客戶了，這種客戶往往需要精準的網路推廣。 依靠網路推廣存活的企業 4. 企業自身對於新客戶的依賴很強，並且範圍很廣，同類行業非常多，由於行業競爭非常激烈，企業在同行業中的競爭力非常的有限，這類企業，做網路推廣多半是為了保住自己在行業中的競爭地位。 5. 企業自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業中的位置較為穩定，不過對於客戶的維護，新客戶的開發都有巨大的依賴性，因此，這類企業需要擴大客戶基數，滿足自己企業的發展，做網路推廣主要是為了擴大業務範圍，提高知名度。 6. 企業完全依靠老客戶過活，這類企業就比較悲劇了，首先，企業規模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由於長時間合作，關係都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業將會形成惡性迴圈。
編輯本段個人網站推廣的方法
軟文對網站進行宣傳是很多站長希望卻不敢嘗試的一種方法，究其原因，是對撰寫軟文有一種膽怯心理，網路營銷推廣以至於望而卻步。其實，撰寫一篇高質量的、點選量高的軟文，也有一定的套路，以下六種方法，也許能夠助你一臂之力。 往往越是具有爭議性、或者見解獨特的觀點就越受讀者的歡迎，網際網路的資訊如大海般深，網民的心態就是能夠找到與別家文章不一樣的觀點，不要擔心觀點太激進或太片面，正面又正規的文章不討人喜。 借力打力：借別人名氣的文章 名人效應是網路時代獲取高點選量的法寶之一，網際網路的強大力量就在於任何名人都無法在其資訊網路中遁形。大部分的網民都喜歡看名人的生活、工作、感情等等，如果你的文章能夠跟名人扯上關係，網路營銷公司那不失為一個快速提高流量的好方法。 這種方式也叫做懸念式、或者叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。 每個人都有他的專長所在，尤其是做網站的站長，無論你做得是什麼站，都處於一個特定的行業裡面，這樣就形成了你具有優勢的行業知識。千萬不要以為自己的觀點並不專業，要知道，專業可以分為不同的等級，也許你是初級專業，網站設計公司但是比你更不專業的讀者等著看你給他們提供專業的文章呢。
編輯本段網路推廣的覆蓋率
任何媒體都有特定的傳播範圍與物件，如地區性的，全國性的，國際性的。應該注意的是，泛泛的傳播範圍實際上是無意義的，重要的是媒體傳播範圍的分佈及分佈範圍內的主要物件。覆蓋域是在制定媒體戰略，具體選擇媒體時的一個重要指標。一般來說，目標市場的消費者在地域分佈上是相對集中的，而廣告媒體的傳播物件也有一定的確定性。如果其覆蓋域與目標市場消費者的分佈範圍完全不吻合，那選擇的媒體就不適用。如果所選擇的媒體覆蓋區域根本不覆蓋或者只覆蓋一小部分或者大大超過目標消費者所在區域就都不適用，只有當媒體的覆蓋域基本覆蓋目標消費者所在區域或與目標消費者所在區域完全吻合時，媒體的選擇才是最合適的。
到達率
到達率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標之一。它是指向某一市場進行廣告資訊傳播活動後接受廣告資訊的人數佔特定消費群體總人數的百分比。在消費群體總人數一定的情況下，接觸廣告資訊的人數越多，廣告到達率越高。電視，廣播，報紙的媒體覆蓋域都很廣泛，而且是人們日常生活中獲得各類資訊的主要途徑，廣告主在這些媒體上投放廣告，其到達率是比較高的。但是由於廣告過多過濫和廣告媒體中廣告的隨意插播，鑲嵌行為導致受眾對廣告的厭煩心理而躲避廣告，造成廣告資訊到達受眾的比率嚴重下降。傳統媒體的到達率已大幅降低。
權威性
媒體的權威性對廣告效果有很大影響，即“光環效應”。對媒體的選擇過程中應注意人們對媒體的認可度。不同的媒體因其級別，受眾群體，性質，傳播內容等的不同而具有不同的權威性；從媒體本身看，也會因空間和時間的不同而使其權威性有所差異。比如電視媒體，中央電視臺與地方電視臺的廣告相比，前者比後者具有更明顯的權威性。廣播，報紙同樣如此。權威性同時是相對的，受專業領域，地區等各種因素的影響。在某一特定領域有權威的報紙，對於該專業之外的讀者群就無權威可言，很可能是一堆廢紙。
感染力
從現代廣告資訊的傳播角度來分析，廣告資訊藉助於電視媒體，通過各種藝術技巧和形式的表現，使廣告具有鮮明的美感，使消費者在美的享受中接受廣告資訊，因此電視對於消費者的影響高於其它媒體，對人們的感染力最強。廣播是聽眾"感覺補充型"的傳播，聽眾是否受到廣告資訊的感染很大程度上取決於收聽者當時的注意力。同時僅靠廣播詞以及有聲響商品自身發出的聲音是遠遠不夠的，有的受眾更願意看到真實的商品形態，以便於更具體感性的瞭解商品，這一點廣播無法作到。報紙以文字和畫面傳播廣告資訊，即使是彩色版，其傳真效果和形象表現力也遠不如電視，廣播，感染力是最差的。
時效性
電視和廣播是最適合做時效性強的廣告的媒體，報紙次之。電視由於裝置等因素制約，時效性不如廣播。但在電臺釋出廣告受到節目安排及時間限制。
永續性
從某種意義上講，三大傳統媒體的永續性都不強--實時性強。電視和廣播媒體具有易逝性特點。廣告資訊轉瞬即逝，不易儲存。因而廣告需要重複播出，資金投入巨大。報紙相當而言較好，可以儲存，但因報紙是每日更新，也很少有人長期保留。
編輯本段企業網路推廣的四大特點
（1）企業網站注重的是效益
目前企業通過網路推廣獲取的效益已經顯而易見了，但是這僅僅限於一些大型企業，對於中小企業來說，網路推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰，因為以目前中小企業的狀況來看，他們都沒有自己的推廣團隊，大都依賴網路公司做推廣，同時目前全國大學生網路營銷能力秀受到中小企業的廣泛好評。
（2）企業網站具有自主性和靈活性
企業網站完全是根據企業本身的需要建立的，並非由其他網路服務商所經營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因為如此，每個企業網站的內容和功能會有較大的差別。企業網站推廣效果的好壞，主動權掌握在自己手裡，其前提是對企業網站有正確的認識，這樣才能適應企業營銷策略的需要，並且從經濟上、技術上有實現的條件。因此，企業網站應適應企業的經營需要。
（3）企業網站是主動性與被動性
企業通過自己的網站可以主動釋出資訊，這是企業網站主動性的一面，但是釋出在網站上的資訊不會自動傳遞給使用者，只能“被動地”等待使用者自己來獲取資訊，這又表現出企業網站具有被動性的一面。同時具有主動性與被動性也是企業網站與搜尋引擎和電子郵件等網路營銷工具在資訊傳遞方式上的主要差異。從網路營銷資訊的傳遞方式來看，搜尋引擎完全是被動的，只能被動地等待使用者檢索，只有使用者檢索使用的關鍵詞和企業網站相關，並且在檢索結果中的資訊可以被使用者看到並被點選的情況下，這一次網路營銷資訊的傳遞才得以實現。電子郵件傳遞資訊則基本上是主動的，傳送什麼資訊、什麼時間傳送，都是營銷人員自己可以決定的。
（4）企業網站的網路營銷價值
企業網站的網路營銷價值，是通過網站的各種功能以及各種網路營銷手段而體現出來的，網站的資訊和功能是基礎，網路營銷方法的應用是條件。如果建設一個網站而不去合理應用，企業網站這個網路營銷工具將不會發揮應有的作用，無論功能多麼完善的網站，如果沒有使用者來瀏覽和應用，企業網站也就成為擺設，這也就是為什麼網站推廣作為網路營銷首要職能的原因。在實際應用中，一些企業由於缺乏專業人員維護管理，於是呈現給瀏覽者的網站內容往往數年如一日，甚至使用者的諮詢郵件也不給予回覆，這樣的企業網站沒有發揮其應用的作用，也就不足為怪了。