講完一個產品的艱難生產之路，我們還要回到產品的源頭，如何開發一個可以開源的產品。尤其對於現在已經既定規則既定圈子的管理軟體行當，如何能思維創新突破既有圈子和規則，開創新的一片藍海？

開源。誰不願意開發向網遊一樣盈利模式的軟體：
1客戶多，市場容量大，未來預期增長還很好。不像做某些行業管理軟體，行業就那麼多大中小各個層次的企業。軟體這個東西又不磨損老化，買一套直到用的不符合需要。客戶對軟體費用認知不高，認為一套軟體2萬都貴。每年的維護服務費用就更別想。這類行業就本身市場容量小。所以說，市場容量小的行業，所銷售的產品一定是高價的，而且能持續收到服務費的，否則就無法支撐一個行業軟體公司的持續發展。如果這個行業還無法接受高價，也沒有高價軟體的需求，就說明這個行業不能做。做了也是多年堅持白收苦，到頭只是一場空。
2不給服務費，掐了。就跟網遊一樣，網遊伺服器不開，網遊客戶端就玩不了。你不續費，網遊也玩不了。
3大量的增值服務，可以帶來增值收入。
4而且是有時效期的增值產品。如果一個增值產品也是永不磨損，那就沒什麼戲唱了。就跟點卡一樣，沒了就需要充值。
5而且是需要大量購買的增值產品，如果只購買一個增值產品就可以了，那麼你需要研發多種增值產品。但其實是，研發多種增值產品往往很難。因為驚喜式眼睛一亮的創新不是天天都有的，大家都是玩來玩去就那麼幾種模式。所以，最需要的增值服務類似QQ掛機小太陽一樣，一個增值產品，看你能有幾個小太陽。
6不需要人干涉。購買、消費，再購買，完全客戶自己一個人自己完成。而且可以24小時x7天的，無論何時何地的支付然後消費。而且都是虛擬數字的消費。這樣，即使你和你的員工下班回家睡大覺，你的公司還在賺錢。

根據這樣的思路，我們發現，現在盈利性極高的網路公司，如盛大，QQ，51.com，阿里巴巴B2B網站，百度無不都是這樣的公司。像噹噹這樣靠實物、庫存、物流、收款來運作的企業，累哭了也不如前面提到的公司賺錢。

所以，我一直在思考傳統管理軟體如何學習他們。我發現，不僅僅我們管理軟體業遇到了這種困境，就連金山、超級解霸這樣的通用軟體也遇到了困境。大家都想學習這些網際網路企業的盈利模式。當然，管理軟體廠商比較難以轉型，因為畢竟有現實客戶行業的現狀在阻攔，你想擁抱網際網路，客戶行業還沒發展到這種高資訊化應用的地步（可能才剛剛用上電腦管理軟體，還是初步簡單應用），那你就沒有轍。而金山、超級解霸這些通用軟體在思考如何擁抱網際網路，他們的前行之路可以給我們比較好的學習榜樣。

節流，當然不是剋扣員工的工資、補助、福利、差旅、工作環境。這種節流，表面上看是節了，但隱性失去的更多。
軟體最大的成本就是以後的實施安裝配置、培訓、服務支援、定製化、升級更新。

如果這些都能自動完成：

如安裝和升級更新，下載後自己安裝配置就可以了，不需要軟體公司的員工來輔助安裝配置。

如培訓和服務支援，不需要培訓就很容易上手開展業務，或者網上試用、網上看視訊錄影、網上看FAQ、BBS討論、QQ群討論都可以。實在不行，軟體公司培訓人員參與進來線上視訊培訓解答，也比出現場要節省成本和人工資源的多。

如定製化，如何少定製化，如何容易定製化，尤其大部分定製在報表製作，列表顯示調整，查詢條件自定義，增加欄位，增加提示。

要不就是一個新功能，如何快速的穩定的開發一個新功能，也有需要學問。首先有一個公共的基礎，因為很多功能都非常類似，管理軟體不外乎資料錄入和資料查詢。資料查詢由查詢和報表搞定。而資料錄入很多都是列表和明細兩個視窗，可以增刪改。不是單實體更新，就是主從實體更新。老是這種套路。

實在跑出這種套路之外的需求，如何在最短時間內編寫更少更簡單更穩定更易看懂的程式碼（高效能和安全可是有些技術含量），是我們程式設計師一直追求的目標。但是我實在想不通很多程式設計師為了這個目標然後選擇達到目標手段的時候卻迷失了這個目標，能上的都上，各種技術框架都上，把最短時間內編寫更少更簡單更穩定更易看懂的程式碼這個目標忘了，不光自己要花費大量的時間去學習試用那些框架，就連後續的維護程式設計師也要學習，這樣就給低成本大數量地培養後備程式設計師帶來很大的成本，不合算。

大家要利用工具快速簡單輕鬆的完成自己的開發工作，落實到程式碼快速交付公司用來賺錢的產品，然後自己有空享受會生活孝順會父母。看著大量程式設計師沒有時間交女朋友沒有時間交朋友沒有時間娛樂沒有時間給父母打電話甚至沒有時間吃飯睡覺洗澡剪頭髮，自己昏天黑地的研究技術看書除錯例子，過的人不像人鬼不像鬼，身體不行了，錢也沒賺到，生活也毫無情趣。公司的產品也沒有快速輕鬆的交付。真是人生沒有價值，自己把自己玩了一把，還玩的很失敗很迷茫。

（未完待續）