華為前副總裁：劉平往事回憶錄

阿新 • • 發佈：2019-02-03

華為最早搞終端是在94年，在C&C08開發出來之後，華為開始做電話機的開發，生產和銷售。專門成立了一個終端事業部，毛生江任事業部總裁。終端事業部開發出了各種各樣的電話機，有無繩的子母機，有帶錄音功能的電話機，有桌面的電話機，還有掛在洗手間的壁掛式電話機等。但是電話機市場和交換機市場是兩個不同的市場。如果說華為的交換機與國外交換機相比有價格上的優勢的話，那麼在電話機方面，華為和其他電話機生產廠商相比就有很大的劣勢。再加上當時華為的電話機質量也不行，所以電話機市場一直打不開。最後，終端事業部生產的電話機主要在公司內部使用，還有就是當禮品送給客戶。送客戶有時候適得其反。北京辦事處主任曾送一個子母機給一位局長，結果沒用幾天就壞了，換了一臺，也很快就壞了。最後換了三次，才可以使用。這樣反而影響華為的形象。電話機得另外的客戶就是內部員工。公司號召員工積極購買自己的電話機。我在96

年春節回家的時候買了10臺公司的電話機，拿回家去送人。很多人用了沒多久都跟我說，話機壞了。這樣的終端事業部最終以虧損2個多億收場。