地推+直播新興推廣直播營銷方式
阿新 • • 發佈：2019-02-04
不能 dba 最可靠的 平臺 引用 奧運會 粉絲 color 範圍 地推：
“地推+直播請添加鏈接描述”的新興推廣地推作為營銷推廣方式的一種，主要是利用實際生活中的地推活動獲取更大的網上流量，進而達到推廣效果的最優化。打個比方，為了宣傳一個品牌，你在學校舉辦了一場活動，主要是通過發傳單或者做演講的形式讓路人了解。這樣的推廣效果往往是很有限的，因為宣傳的影響範圍比較窄。但如果你在舉辦活動的同時進行直播，就會有更多的人從網上了解這個活動，盡管他可能不會來到活動現場，但他還是通過直播知道了這件事情，於是品牌在無形之中得到了推廣。地推是一種傳統的推廣方法，與直播相結合是不可更改的趨勢。兩者相結合能夠最大限度發揮出營銷的效果，是一件兩全其美的事情。那麽“地推+直播”的模式的優勢到底體現在哪些方面呢？
變現：找到適合自己的方式學前提示營銷的目的就是盈利，絕對不會存在不把流量、內容變現的情況，因為變現既能幫助商家盈利，又能促進直播平臺向前發展。如今，直播變現的方式多種多樣，本章主要介紹流量、內容、流量+內容變現的一些常見方式。
直播推廣方式
變現策略：
逐個擊破所有的直播營銷，最終的目的都只有一個——變現。即利用各種方法，吸引用戶流量，讓用戶購買產品、參與直播活動，讓流量變為銷量，從而獲得盈利。本節將向大家介紹幾種變現的策略，以供參考。
充分展現優勢：
細節決定成敗直播與以往營銷方式最不同的就是直播能夠更加直觀地讓用戶看到產品的優勢，從而讓用戶放心，並爽快購買產品。要做到這一點，商家就要在鏡頭前充分展現出產品的優勢，具體應該怎麽做呢？筆者將其總結為三點，如圖10-1所示。 圖10-1展示產品的技巧例如，有一家專門賣彩妝、口紅的店鋪，在直播中，為了讓用戶看得更加清楚，主播還將產品塗在手上試色，以便用戶買得放心。只要輕輕點擊直播下方顯示的產品圖，就可以加入購物車直接購買。
專註一個產品：一心絕不二用一個直播只宣傳一種產品，這聽起來會不利於產品的促銷，但實際上為了讓用戶更加關註你的產品，專註於一個產品才是最可靠的。而且這種方法對於那些沒有過多直播經驗的企業來說更為實用。因為直播跟學習一樣，不能囫圇吞棗，一口吃個胖子。一般來說，企業的直播專註於一個產品，成功的概率會更大。當然，在打造專屬產品時，企業應該尤其註意兩大點。
主播招募
通過這兩種方法，企業的產品就會進入用戶的視野，給用戶留下深刻的印象，從而為產品的銷售打下良好的基礎。例如，2016年7月20日，H&M服裝品牌與直播平臺美拍合作，聯手打造了一場別開生面的直播。該直播趁著裏約奧運會的勢頭，將主題定為“向每一次勝利致敬”。為H&M在微博中對直播的宣傳。
福利吸睛誘導：
給用戶大驚喜想讓用戶在觀看直播時快速下單，運用送福利的方式能收到很好的效果。因為這種方式能很好地抓住用戶偏好優惠福利的心理，從而“誘導”用戶購買產品。例如，有一個叫卡卡米童裝的店家，進行了一場主題為“年中福利，清倉秒殺”的直播。用戶從主題就可以知道這家店鋪在做活動，於是也產生了觀看直播的想法。在直播中，主播為了最大限度吸引用戶購買產品，發出各種福利，比如打折、送福袋、秒殺等。所示為主播在展示衣服的質地、樣式。用戶如果覺得合適，就可以在直播頁面的下方點擊產品鏈接，直接下單。
在直播中，主播以“福利”為主題，使出了渾身解數進行促銷。首先是全面為用戶介紹產品的優勢；其次是在背景墻上表明“清倉、秒殺”等關鍵字眼，引起用戶的註意；最後是直接在直播中送秒殺福袋的福利。通過這些努力，觀看直播的用戶越來越多，流量也不斷轉化為銷量。當然，給用戶送福利的方法除了能在清倉的時候使用，在新品上架的時候同樣也很適用。而且這種送福利的方式能更大程度調動用戶購物的積極性，上新時的優惠誰會舍得錯過呢？一般的企業、商家在上新時都會大力宣傳產品，同時用戶往往也會對新品充滿無限期待，但由於高昂的價格，讓很多用戶都望而卻步。所以，如果在新品上架時給用戶送福利，能夠吸引其更毫不猶豫地下單。例如，淘寶直播中有一個名叫“董×××”的主播，為了推銷新款產品，進行了一次主題為“董×××新品秒殺限時福利”的直播，如圖10-8所示。所有產品只有在直播的時候享受折扣，這引起了眾多用戶的圍觀。主播還在直播中耐心展示產品的細節。
這樣一個新品秒殺直播在短短的時間內就吸引了三萬多用戶的觀看，獲得了大量的流量，產品銷量也隨之不斷上升，可見效果之驚人。
專家提醒
此外，在直播中給觀看的用戶發送優惠券也會吸引用戶。人們往往都會對優惠的東西失掉抵抗力，像平時人們總願意在超市打折、促銷的時候購物一樣，用戶在網上購物也想獲得一些優惠。
主播招聘
體現物美價廉：
買的就是優惠在直播中體現物美價廉是吸引用戶關註並下單的又一個技巧。比如，主播在直播時反復說“性價比高，包您滿意”等語句。有很多人覺得這樣吆喝太過直接，但用戶其實需要主播向他們傳達這樣的信息，因為大部分消費者都持有物美價廉的消費觀。例如，有一位試圖推銷VR眼鏡的淘寶店主在鬥魚直播平臺進行直播時，就利用幾個技巧吸引了上萬用戶的關註，一時間這家店鋪的熱度噌噌地上升，產品也由此得以大賣。那麽，這位淘寶店主究竟是怎麽做的呢？筆者將其營銷流程總結為三個步驟。
至於制造直播內容懸念方面，就要根據企業自己的實際情況進行直播，一定要考慮到產品的特色以及主播的實力等因素，不能誇大其詞。例如，淘寶直播中有一位潮流達人利用富有懸念的直播標題吸引了不少用戶的關註，如圖10-12這個標題隱約帶有懸念的意味，用戶可以知道這是一個服裝搭配的直播，當然，它的內容同樣也給用戶帶來了驚喜。因為這位主播在直播中不僅試穿了衣服，還給一位模特也進行了服裝搭配，呈現出明星服裝搭配的“小心機”。帶有懸念的直播更容易吸引用戶的好奇心，從而將其轉化為粉絲，實現變現。因此，設懸念網人氣不失為直播變現的一個絕妙策略。
進行多種對比：
優劣高低立顯直播變現的技巧除了圍繞產品本身一展身手外，還有一種高效的方法，即在直播中運用對比。對比可使用戶更加信任你的產品，同時也可以營造氣氛，激發用戶俗不堪的語言過度貶低、詆毀其他產品。只有這樣，用戶才會真正喜歡你的直播，信賴你的產品。
“地推+直播請添加鏈接描述”的新興推廣地推作為營銷推廣方式的一種，主要是利用實際生活中的地推活動獲取更大的網上流量，進而達到推廣效果的最優化。打個比方，為了宣傳一個品牌，你在學校舉辦了一場活動，主要是通過發傳單或者做演講的形式讓路人了解。這樣的推廣效果往往是很有限的，因為宣傳的影響範圍比較窄。但如果你在舉辦活動的同時進行直播，就會有更多的人從網上了解這個活動，盡管他可能不會來到活動現場，但他還是通過直播知道了這件事情，於是品牌在無形之中得到了推廣。地推是一種傳統的推廣方法，與直播相結合是不可更改的趨勢。兩者相結合能夠最大限度發揮出營銷的效果，是一件兩全其美的事情。那麽“地推+直播”的模式的優勢到底體現在哪些方面呢？
變現：找到適合自己的方式學前提示營銷的目的就是盈利，絕對不會存在不把流量、內容變現的情況，因為變現既能幫助商家盈利，又能促進直播平臺向前發展。如今，直播變現的方式多種多樣，本章主要介紹流量、內容、流量+內容變現的一些常見方式。
直播推廣方式
變現策略：
逐個擊破所有的直播營銷，最終的目的都只有一個——變現。即利用各種方法，吸引用戶流量，讓用戶購買產品、參與直播活動，讓流量變為銷量，從而獲得盈利。本節將向大家介紹幾種變現的策略，以供參考。
充分展現優勢：
細節決定成敗直播與以往營銷方式最不同的就是直播能夠更加直觀地讓用戶看到產品的優勢，從而讓用戶放心，並爽快購買產品。要做到這一點，商家就要在鏡頭前充分展現出產品的優勢，具體應該怎麽做呢？筆者將其總結為三點，如圖10-1所示。 圖10-1展示產品的技巧例如，有一家專門賣彩妝、口紅的店鋪，在直播中，為了讓用戶看得更加清楚，主播還將產品塗在手上試色，以便用戶買得放心。只要輕輕點擊直播下方顯示的產品圖，就可以加入購物車直接購買。
專註一個產品：一心絕不二用一個直播只宣傳一種產品，這聽起來會不利於產品的促銷，但實際上為了讓用戶更加關註你的產品，專註於一個產品才是最可靠的。而且這種方法對於那些沒有過多直播經驗的企業來說更為實用。因為直播跟學習一樣，不能囫圇吞棗，一口吃個胖子。一般來說，企業的直播專註於一個產品，成功的概率會更大。當然，在打造專屬產品時，企業應該尤其註意兩大點。
主播招募
通過這兩種方法，企業的產品就會進入用戶的視野，給用戶留下深刻的印象，從而為產品的銷售打下良好的基礎。例如，2016年7月20日，H&M服裝品牌與直播平臺美拍合作，聯手打造了一場別開生面的直播。該直播趁著裏約奧運會的勢頭，將主題定為“向每一次勝利致敬”。為H&M在微博中對直播的宣傳。
福利吸睛誘導：
給用戶大驚喜想讓用戶在觀看直播時快速下單，運用送福利的方式能收到很好的效果。因為這種方式能很好地抓住用戶偏好優惠福利的心理，從而“誘導”用戶購買產品。例如，有一個叫卡卡米童裝的店家，進行了一場主題為“年中福利，清倉秒殺”的直播。用戶從主題就可以知道這家店鋪在做活動，於是也產生了觀看直播的想法。在直播中，主播為了最大限度吸引用戶購買產品，發出各種福利，比如打折、送福袋、秒殺等。所示為主播在展示衣服的質地、樣式。用戶如果覺得合適，就可以在直播頁面的下方點擊產品鏈接，直接下單。
在直播中，主播以“福利”為主題，使出了渾身解數進行促銷。首先是全面為用戶介紹產品的優勢；其次是在背景墻上表明“清倉、秒殺”等關鍵字眼，引起用戶的註意；最後是直接在直播中送秒殺福袋的福利。通過這些努力，觀看直播的用戶越來越多，流量也不斷轉化為銷量。當然，給用戶送福利的方法除了能在清倉的時候使用，在新品上架的時候同樣也很適用。而且這種送福利的方式能更大程度調動用戶購物的積極性，上新時的優惠誰會舍得錯過呢？一般的企業、商家在上新時都會大力宣傳產品，同時用戶往往也會對新品充滿無限期待，但由於高昂的價格，讓很多用戶都望而卻步。所以，如果在新品上架時給用戶送福利，能夠吸引其更毫不猶豫地下單。例如，淘寶直播中有一個名叫“董×××”的主播，為了推銷新款產品，進行了一次主題為“董×××新品秒殺限時福利”的直播，如圖10-8所示。所有產品只有在直播的時候享受折扣，這引起了眾多用戶的圍觀。主播還在直播中耐心展示產品的細節。
這樣一個新品秒殺直播在短短的時間內就吸引了三萬多用戶的觀看，獲得了大量的流量，產品銷量也隨之不斷上升，可見效果之驚人。
專家提醒
此外，在直播中給觀看的用戶發送優惠券也會吸引用戶。人們往往都會對優惠的東西失掉抵抗力，像平時人們總願意在超市打折、促銷的時候購物一樣，用戶在網上購物也想獲得一些優惠。
主播招聘
體現物美價廉：
買的就是優惠在直播中體現物美價廉是吸引用戶關註並下單的又一個技巧。比如，主播在直播時反復說“性價比高，包您滿意”等語句。有很多人覺得這樣吆喝太過直接，但用戶其實需要主播向他們傳達這樣的信息，因為大部分消費者都持有物美價廉的消費觀。例如，有一位試圖推銷VR眼鏡的淘寶店主在鬥魚直播平臺進行直播時，就利用幾個技巧吸引了上萬用戶的關註，一時間這家店鋪的熱度噌噌地上升，產品也由此得以大賣。那麽，這位淘寶店主究竟是怎麽做的呢？筆者將其營銷流程總結為三個步驟。
至於制造直播內容懸念方面，就要根據企業自己的實際情況進行直播，一定要考慮到產品的特色以及主播的實力等因素，不能誇大其詞。例如，淘寶直播中有一位潮流達人利用富有懸念的直播標題吸引了不少用戶的關註，如圖10-12這個標題隱約帶有懸念的意味，用戶可以知道這是一個服裝搭配的直播，當然，它的內容同樣也給用戶帶來了驚喜。因為這位主播在直播中不僅試穿了衣服，還給一位模特也進行了服裝搭配，呈現出明星服裝搭配的“小心機”。帶有懸念的直播更容易吸引用戶的好奇心，從而將其轉化為粉絲，實現變現。因此，設懸念網人氣不失為直播變現的一個絕妙策略。
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優劣高低立顯直播變現的技巧除了圍繞產品本身一展身手外，還有一種高效的方法，即在直播中運用對比。對比可使用戶更加信任你的產品，同時也可以營造氣氛，激發用戶俗不堪的語言過度貶低、詆毀其他產品。只有這樣，用戶才會真正喜歡你的直播，信賴你的產品。
地推+直播新興推廣直播營銷方式