跟蘋果學習如何開好一場產品釋出會
那麼，蘋果釋出會到底有哪些值得借鑑的地方呢？為什麼說蘋果釋出會甩掉國產廠商釋出會好幾條街呢？
我從我的角度，來跟你談下蘋果釋出會中，值得學習的幾個點。
01/
在釋出新產品之前，先來解釋為什麼做這一款產品？
這一點在喬布斯時代的蘋果釋出會上比較常見。
如果你看過早期的蘋果釋出會，你會發現，喬布斯在介紹一款新產品時，都會先給觀眾一個解釋，蘋果為什麼要推出這款產品？這一點對於新產品發售而言，非常有必要。
因為它給了使用者一個購買的理由。沒有人會買一款對自己沒價值的產品。
像蘋果推出第一代 IPHONE 智慧手機的時候，他在幻燈片上畫了這樣一張圖：
這個圖要表示什麼含義呢？喬布斯是這樣說的。
雖然目前市面上有一些手機了，但是，這些手機中，像摩托羅拉，雖然是智慧手機，但不好用，而有些手機，雖然好用，但又不智慧，所以，蘋果要出一款既智慧，也好用的手機，它的名字就叫做 IHPONE 。來重新定義智慧手機。
不得不說，太讚了！對於新產品介紹的釋出會而言，我覺得可以學學這一點。
02/
釋出會開始前，先彙報公司的成績。
為什麼要先進行這一點呢？很好理解。學術研究中有一個詞兒叫做，吹牛逼，翻譯成英文就是 Niubility 。那麼，為什麼呢？大概有兩點原因。
一是，讓使用者能夠對公司產生信賴，這是最主要的。
因為買大件物品，像 Iphone ，好幾千塊錢，不是說買完就沒事兒了，還要牽扯到售後，維修等等。把一些值得說的成績拿出來講，可以讓使用者對這個公司放心，消除購買產品時的顧慮。
二是，讓使用者有一種當爹媽的錯覺。
這跟小時候考完試回家跟父母彙報完成績，再去要零花錢是一個道理。試想，如果一個公司 CEO 上臺就說，我們現在要賣產品了，趕快掏錢，這稍微有點生硬。
所以，歷代產品釋出會上，我們看到都會有這麼樣的一個開頭。
這是今年的。
這是去年的。
03/
多放一些與產品有關聯的、具體的生活工作場景圖片。
這個在市場營銷學上是有依據的，叫做場景化營銷。什麼意思呢？使用者不會為眾多與自己無關的功能買單，能讓他們掏腰包的賣點，往往可能只是其中的某一個功能可以解決某一場景下的某個問題。
所以，在釋出會上多放一些與產品有關的場景圖片，會在很大程度上引起消費者共鳴，讓他們覺得，「哦，原來這款產品對我而言，也是有一定用途的。」
像蘋果這麼大的商業公司，肯定也知道這一點。所以，大家可以看到，最近幾年的蘋果釋出會上，大多數的產品配圖都是這樣的。
04/
產品對比中的一些門道。
我這裡說的產品對比，不是說跟友商撕逼，互相貶低對方產品。這個行為太 LOW ，目前，蘋果作為全球最偉大的手機公司，散發著大公司獨有的自信，肯定不會幹撕逼這麼掉價的事兒。而我要說的產品對比，是自家產品&公司的對比。
如果公司&產品資料增長明顯的話，那麼，最好選擇使用視覺化的圖表。這讓人看完之後，會覺得，增長很明顯。
而如果與上代產品相比，資料增長不明顯的話，還想用視覺化的圖表展示，怎麼辦呢？答案很簡單，那就是與初代產品相對比。
比如說晶片處理速度，較之於上代產品，僅提升了20%。
但沒關係，相較於第一代iPhone而言，蘋果竟然提示快了120倍。
另外，還有處理器的效能，竟然提升了240倍，忽然覺得蘋果好棒。
這些都是套路。
當然，有些時候，如果提升空間實在不大，怎麼辦呢？也很簡單，答案就是使用一些模糊詞，比如很大程度上......，優化了......等。
05/
多演示，少展示。
蘋果號稱是一家披著硬體外衣的網際網路公司，也就是說，蘋果更自信的是手機中的軟體服務所以，在釋出會上，會花很多時間和經理在軟體服務的演示上。給大家舉一些例子。
比如為了演示相機拍照畫質比較鮮亮，這哥們兒當場把外套拉開，露出花襯衫，來演示相機功能。
還有去年釋出會中，當場做個 PPT 幻燈片。
演示下鍵盤使用效果。
而反觀國內大多數手機公司，他們雖然也號稱網際網路公司，但在釋出會上，大多時候，對於軟體只是簡單的放張圖片展示下功能罷了。
給大家舉幾個例子。
當想要表現手機能玩一些高耗遊戲時，國產廠商可能放上一張渲染圖。雖然，視覺表現力可以，但給我的感覺是，美的不真實。
如果能夠像蘋果一樣，當場玩下游戲，大家覺得會不會很好呢？
演示和展示雖然只有一字之差，但所呈現的現場效果是截然不同。我揣摩了一下，深層次的原因可能有兩個：
一是國內網路技術條件不成熟，現場網路訊號傳輸不行。
一旦演示，可能會出現卡頓的情況。而且，動態演示時，不可控因素很多，對活動策劃要求能力太高。所以，乾脆也不演示了，放幾個圖片，大家看看就算了。
二是可能軟體服務真的不行。
它們並非是披著硬體外衣的網際網路公司，而恰恰相反，應該是披著網際網路外衣的硬體公司。
06/
對於產品功能的演示，儘量多用MG動畫和視訊。
動態立體展示效果肯定比靜態平面好很多。本來挑選了一個視訊片段給大家談一下，但騰訊視訊稽核還沒通過，所以，就沒法聊了。我在這裡給大家解釋一下，都知道視訊效果好，但為什麼很多企業釋出產品時，仍然選用靜態平面的呢？
很簡單，一個字，便宜！做過視訊的朋友都知道，玩視訊多貴啊，都是按秒收費的。而做平面的演示，壓根花不了幾個錢。這也是最能夠見證公司實力的一點。
所以，如果你想真正做一場令人驚豔的產品釋出會，視訊少不了。
07/
還有一些比較零散的電，我在這裡簡單說一下。
7.1 如果釋出會分為好幾個部分，每一部分開始時，要有一個過渡頁的提示，在講完之後要有一個總結。
7.2 為了避免臺下觀眾拍攝時，曝光過度，釋出會 PPT 背景和演講人的著裝儘量選擇深色。
OK，到這裡基本說的差不多了。我在這裡總結一下。
- 在釋出新產品之前，先來解釋為什麼做這一款產品？從而給使用者一個購買的理由。
- 開場前彙報下企業成績，讓使用者不會有後顧之憂。
- 將產品置入生活化的場景中，展示給使用者。
- 產品對比時，如果差距明顯，就用圖表，不明顯，就重新確定對比物。
- 對於軟體服務，演示才是王道。
- 有錢的話，多放幾個視訊。
- 注意幻燈片過渡以及背景選擇深色。