有的產品根本不能成功，不如趁早放棄
作者：杜鬆
全文共 2317字 1圖，閱讀需要 5 分鐘
———— / BEGIN / ————
未來不可預測，使用者痛點和解決方案具有極高的不確定性。
作為產品經理，除了推動快速的迭代之外，更重要的是尋找產品與市場的匹配度；有的時候，你更需要拿出你的勇氣，儘早放棄那些沒有市場價值的產品計劃。
一、努力解決多數人的問題
江湖上的產品很多，死法也有很多，但有一種一定是因為脫離於市場，脫離使用者陷入自嗨。雖然可能是因為產品領先於市場，可是你沒能夠熬到那一天就先陣亡了。
而如果你的產品已經落後與市場，其實一切的努力都已經失去了意義——就像在今天，沒有人再會去生產一個MP3，不管它是多酷的MP3都一樣。
產品是用來滿足市場上使用者的需求的，所以找到產品與市場匹配的突破點，對初創企業是極為重要的事情。
“風口上豬都會飛”，那是因為它剛好滿足人們的某種需求，符合某種預期。
你的產品可以只滿足部分的使用者，也可以是去創造一個新的市場，但無論如何，你都必須保證你的產品匹配使用者的需求，解決使用者真正的問題，而不是你的一廂情願。
但是，匹配使用者需求依然不能保證你的產品能夠成功——如果創業的話，你需要找到一個足夠容納多個產品的空間；否則，很容易就會進入死衚衕。
作為產品經理，對需求的關注不僅僅是判斷需求的真偽，更重要的是還有需求的程度、範圍。
使用者痛點的大小決定了商業模式的空間，使用者痛點的持續性決定了商業模式的持續性。
任何產品在決定之前，一定要擺正位置，太小的空間不值得太大的投入；觸手可及的天花板，重新尋找一個市場空間可能是更合適的做法。
二、衡量產品價值的是使用者會不會買單
你的產品開發好了，介面既酷又炫，白盒黑盒零bug驗收，廣告畫冊一應俱全，萬事俱備只差使用者買單了。
結果蒙圈了——所有人都說你好，卻沒有多少人願意掏錢買單；而你已經耗光了所有的資源，用盡了所有力氣。
李善友教授說過這麼一句話：
創業公司最大的浪費，不是上班時間刷微信，不是花了廣告費沒效果，也不是說場地租大了浪費，而是你做的東西沒人要。每一個需求痛點都可能有多種解決方案，但為什麼要為你的方案付出代價呢？
價值，才是產品的生命力，而不是功能。
你可以決定產品有什麼功能，但只有使用者決定什麼是可行的（值得他掏錢買單）！
產品的價值是否直擊人心，在於使用者付出的代價是否與他所能獲得的價值對等。
如果答案是否定的，你的使用者一定會拋棄你。
所以千萬不要過早的讓產品陷入功能數量的戰役中，直到你能證明確實有人願意付費，而且是有人願意持續的付費。
產品的價值定義只有一點：“為使用者/客戶提供利益”，並且在使用者願意承擔代價的基礎上，除此之外的任何東西都是浪費。
如果只保留最核心的功能（能不要的都不要，能不管的都不管），使用者還是願意買單，那就在這個基礎上去完成整個產品。
否則，你就需要及時進行調整。
你需要保持專注——專注於不斷優化使用者願意買單的核心價值上。
儘管每一個接觸過產品的人，都要提出寶貴的讓你驚喜的意見。
Steve Job曾經說過：人們以為專注是指對一件你正在做的事情的專心，其實不然；專注意味著你要對其他幾百個好的idea說不，然後將所有的精力聚於這一個想法。
使用者要的是電梯，你給他金絲楠木上面繡了七彩祥雲的樓梯，他也只能客氣的對你說一句辛苦了。
不要簡單的問自己我應該開發什麼功能，那隻會讓你更快的遠離使用者。而是應該更多的思考：這些功能是否體現了產品的核心價值觀？這些功能是否可以讓產品賦予競爭優勢？——使用者會不會買單。
一定要記得一個最簡單的道理：你的渠道商一定是無利不起早的，你的終端使用者只會用腳投票的。不賺錢的（沒有用的）東西，他們連一分力氣都不捨得花。
不要有任何的猶豫，一個缺少靈魂的產品功能不值得你投入熱情，你應該趁早放棄那些不符合使用者需求和市場空間的計劃。
退一萬步講，作為產品經理，千萬不要把你的精力和資源耗費在不具備核心價值的功能堆砌上。
三、市場反饋不佳時，不要盲目擴張
未來不可預測，使用者痛點和解決方案具有極高的不確定性，需要不斷迭代不斷試錯，從而去逼近真實的使用者痛點和有效的解決方案。
我們基本不太能一次做對任何事情，你的解決方案很可能與事實之間，有著一個巨大的差異，你需要努力找到產品與市場相契合的點：
解決方案是否與使用者痛點相匹配；
解決方案是否與市場空間相匹配。
想象中的使用者痛點永遠無法百分之百地和真實的使用者痛點吻合，你不是在造火箭，不要像這樣一開始就堆砌好所有的燃料。
所謂的迭代，其目的就是讓我們轉向更準，調整更快。你需要更多的驗證你的計劃，是否真正能夠撬動這個“地球”。而不是無論你怎麼拼命，市場上一點反應都沒有，除了一批人的喝彩聲。
保持持續的冷靜。
當市場反饋不佳的時候，不是急於做出決定去堆更多的資源，去開發更多的功能。
你更需要搞清楚的是：使用者是不是真的因為不喜歡你的介面而不買單，是不是真的因為嫌棄你的功能不足而買單。
當你的商業模式根本沒有得到驗證的時候，先別去盲目的複製和放大。
特別是你想要擴大你的團隊規模的時候，你必須想清楚下一步，團隊規模是雙刃劍，有的時候搞不好會成壓死駱駝的稻草。
你努力造車的時候，可能世界根本就不是你想的那樣。
持續驗證你的產品計劃，永遠不要試圖做“牛不喝水強按頭”的事情。
走出你的辦公室，但不要總是去收集別人的想法，而是要去驗證你的解決方案有沒有為他們真正帶來價值。
不要光聽他們說，而是看他們會不會持續購買或者介紹別人購買你的產品。
如果不是，那要麼修改完善你的產品，要麼直接換新的玩法。
———— / END / ————
作者：杜鬆，微信公眾號：產品微言，人人都是產品經理專欄作家
點選“閱讀原文”下載APP