我的創業經歷是做淘寶客的經歷，我是從2011年初就開始做淘寶客的，一直做到現在。我在第四個月時月收入過萬，最高月收入在3萬5千元左右。而現在月收入只有1萬元左右，我分享的是一段失敗的創業經歷，下面我就詳 細說一下我的這段失敗的經歷，相信對創業在路上的朋友會有幫助的。

　　在我做淘寶客之前，我是廈門一家B2C網站資訊編輯。因為剛參加工作，工作還不到一年時間，當時月工資是2千元，不包吃住。這樣我每個月連一千元的存款都剩不下來。最主要的是我所在的部門主管，是完全沒有上進心的，他最大的特點就是把部門每一個人的工作給細分開來，每個人只負責一小塊事情，這樣就沒有人能夠取代他的位置了。因此，我每天的工作就是負責網站資訊內容的更新，而且沒人問我一天更新了多少篇，多少內容是原創的。也就是說不管我怎麼做每個月工資就是2千塊，這就直接導致了我對未來的迷茫，只好去摸索如何網賺，這也逼我走向了淘寶客之路。

　　我一點都沒有抱怨前公司的意思，之所以寫下上面這段內容，其實是想給每個創業公司老闆看一看的。其實很多員工都是有上進心的，很多員工不好好幹活的原因是因為看不到未來的發展前途，所以如果老闆能夠多為員工考慮一下，將心比心，或許公司會有更好的發展。另外，對於一個創業公司來說，中層管理人員一定要選好，不然直接限制了公司的發展。

　　下面我就來介紹一下我的淘寶客發展路程，因為文章內容比較長，所以我把這段經歷分為幾個過程。

　　第一階段：瞭解淘寶客、發垃圾郵件

　　我是在2010年10月底開始試著做淘寶客的，一開始做，每天去加車友QQ群，然後往裡面發垃圾郵件，連續發了3天，每天都發的很累。然後就到2011年元旦了，放假3天，這三天都沒能夠上網，其實也沒對淘寶客賺錢持有太大的希望。等到2011年1月4號去上班的時候，開啟阿里媽媽帳號一看居然賣掉了一款數碼相機，佣金是三十幾款錢，當時把握高興的不得了。接下來我就斷斷續續的發垃圾郵件，偶爾會產生幾單生意。這個過程大概持續了一個月。月收入在200元左右，連我的吃飯問題都解決不了。

　　第二階段：利用SNS推廣，主要靠人人網

　　上述過程除了發垃圾郵件之外，我一直在網上搜索帖子看看別人是怎麼做的，後來知道了SNS推廣，然後才知道那些“淘寶皇冠店鋪精選”、“淘寶內部員工購買渠道”等等這些帖子都是軟文推廣帖子。這個階段我主要做兩件事情。第一是註冊帳號加好友，第二就是把別人的帖子複製過來，改成自己的連結，然後釋出出去，再用自己的幾個帳號來轉發。 在我釋出了幾篇廣告帖子之後，有一篇帖子轉發量突然變得很高，被200多人轉發，幾千人看到這篇帖子，但是隨著而來的是被人人網給刪掉了，這篇帖子大概給我帶來了300元的收入。

　　第三階段：開始做SEM

　　因為我對利用人人網做淘寶客推廣不看好，所以繼續在網上看帖子，最後把目光投降了百度，當時做淘寶客的人還不多，有些產品甚至還沒有淘寶客在做，我可以輕鬆的利用百度知道、百度空間、部落格等產品，把我的推廣資訊給做上去，我是從2011年的三月份開始做sem的，當時3月份收入是3700元左右，這完全出乎我的意料，本來就是想賺點房租和生活費的。

　　後來四月份的時候，我月收入竟然達到了1萬5千元左右，這段時間小日子過的真是舒服，整天都自信滿滿的，每天最關心的就是帳號裡多出了多少錢來，母親節的時候給我媽買了金耳環、和女友一起做飛機出去旅遊。每天保持部落格的更新和做百度知道，心情也受到收入的影響，收入多了就高興，收入少了就難過。

　　第四階段：辭掉工作、專職做淘寶客

　　五月份的時候，我寫了辭職書，準備回江蘇常熟(我是在常熟理工學院上的大學)創業，創業的想法就是開設一家淘寶商城。六月一號，我從廈門回到了常熟，和朋友考察了一下當地的進貨渠道，當時我的優勢就是具有淘寶站外流量，我的那個朋友是做快遞的。最後我實在是沒有信心，所以就決定回老家好好做我的淘寶客了。

　　回家之後給自己規劃好工作時間，每天按計劃嚴格執行，正好是暑假階段，讓我的表弟也來幫我做，每個月給他一千塊錢。這段時間我月收入在2萬元左右。

　　這段時間我優化了一個網易部落格，這個部落格是專門介紹汽車導航儀的，每天通過百度搜索來的流量就達到1000ip以上。我再用網易部落格去優化其他產品，做的效果都不怎麼好。但是卻浪費了我很多的經歷。

　　有人可能會問，為什麼沒有招人來做?這樣可以把規模做大，賺的錢豈不是更多?其實我當時也一直在思考這個問題的，當時最大的擔心就是招來的人知道我是怎麼賺錢的，如果員工知道怎麼賺錢的，然後自己出去做，這樣豈不是搶了我的飯碗。所以我就沒敢去招別人。

　　另外，這段時間我開始變得囂張起來，自我感覺很聰明，在沒有別人指導的情況下竟然發現這麼好的一個賺錢的方法。人也開始輕飄飄起來。

　　第五階段：前往南京，做起來個人站長

　　在連雲港老家一直做到9月份，然後發現做淘寶客的人開始變得多了起來，我開始考慮需要做網站出來(之前我連一個網站都沒有，就靠部落格賺錢的)。

　　10月3號那天，我從連雲港老家來到了南京，開始想在網站上面下功夫。之所以來南京，是因為我表哥在南京，他會做網站，而我不會做網站。當時我的想法批量做出淘寶客單品站，然後把seo做好，這樣只需要招幾個人來保持文章的更新就OK了。現在來看，當時的想法真是很傻很天真。

　　10月15號左右，我的第一個單品網站出來了，我開始投入經歷優化這個網站，這段時間我那個介紹汽車導航儀的網易部落格被封了，原因是被人舉報了，然後網易部落格批量清理了一些做淘寶客的部落格。我是相當傷心難過。

　　後來我第二批又做出來6個淘寶客單品網站，我投入經歷開始優化這7個網站，但是顯然是忙不過來的。所以我招聘了一個人來負責7個網站的更新。

　　10月、11月、12月在南京的這段時間，我的收入仍然在不斷增加，這三個月收入都在3萬元以上，最高的一個月已經達到了3萬5千元。這段時間競爭開始變得有點激烈了，但是因為後半年購買東西的消費者比較多吧，所以收入還是有增沒減的。

　　第六階段：租房、招聘人員，開始側重於賺錢

　　很快2012年的春節就到了，這時才想明白不能單純的靠SEO來做，這樣不僅賺錢慢，而且難度也大。必須要招人，先把錢賺了才是最重要的。所以春節一過，就從連雲港老家回到南京，開始租房子、招聘員工，準備大幹一場，本來我的預期是今年團隊至少賺錢100萬利潤的。

　　這段時間，情況開始變得不那麼好了。做淘寶客網站的人開始變得很多，以前一些沒有人做的產品，現在都有很多人在做。

　　我使用的一些方法，效果開始變得不怎麼有效果了。到了4月份百度知道里面就很難加進去連結了。這就直接導致我網站流量的下降。收入也沒能夠上升起來。我們開始摸索其他的SEM方法，但是效果卻不怎麼好。直到6月份，只好解散團隊，這個月還能收入1萬塊，但是流量還在不斷下跌的。

　　對這段時間的一個總結

　　這是我離開學校一年後，開始的一段創業歷程，這段時間我一共存下了二十萬元，相比於其他同學還算是強的。但是或許我可以做的更好，但是卻沒有做到。

　　1、找個一個賺錢的方法，然後想想怎麼去把這個方法最大化的複製出來，一定要淋漓盡致的去做。這就是我信奉的第一個理念，這也是我在各個網站註冊的ID都是“淋漓”的原因。新浪微博是“淋漓SEM”。

　　2、在機遇到來的時候，一定要狠狠的去抓住。如果我當時沒有囂張，自認為聰明，而是低調賺錢的話，可能我這段時間能夠賺錢100萬，而不是20萬。其實我並不比別人聰明，賺錢的方法到最後別人也是會知道的，賺錢還是要靠執行力。

　　3、不要怕員工偷到你的東西，要勇敢去做。在六月份我回家之後，就成為閉門造車了，沒敢去招聘人來做，很大原因是因為我怕招來的員工，學會方法出來單幹。其實有些人並不適合出來單幹的，他們只顧眼前的安穩現狀，創業並不適合每個人，另外，只要把流程規範好了，每個人只負責一塊，這些都是不用擔心的。