偶的忠告：要想學點什麼，首先學會有耐心
　　　　　　
　　　　　　閱讀準備：眼藥水+眼鏡+耐心+一顆平淡的心
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　來上海整整五年了，事業上已有了突飛猛進的飛躍，生活方面有過一段段的辛酸。然而，如今回首看來，這五年來也這是這些苦惱最終成為我前進的機遇，讓我擁有了目前還算可以的生活境遇—700萬身價，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數朋友還可能暫時沒有達到這個狀態---沒有半點炫耀的意思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強得多---所以會對我的經歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點文字，希望不會讓朋友們失望。
　　　　　　
　　　　　　 今天我的心裡有一個想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個男人成功的最好動力、最合適的動力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯志。作為一個男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發你的能力，讓你爆發無窮的動力，上帝也會為你感動。這樣的狀態，就是每個人夢寐以求的狀態。
　　　　　　
　　　　　　 朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經歷，看看是不是有道理。
　　　　　　
　1， 上海
　　　　　　
　　　　　　 1999年中，我辭去了剛剛分配的國家機關的工作，從新疆來到了上海。當時我躊躇滿志，認為憑藉自己的力量和努力一定能夠在這個大都市裡站穩腳跟，創下一片屬於自己的天空。
　　　　　　
　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原氣候，讓我的身材像白楊一樣挺拔，相貌雖不敢說英俊非凡，但也讓絕大多數人不討厭。我從小學習可以說是優異的，大學考上了國家排名前5的重點大學，當時分配是98年，父親害怕工作難找，一定要我回去做個清閒穩定的機關公務員。我覺得自己也可以歷練以下為人處事，就回到了新疆自治區go-vern-ment。工作了幾個月後，和本部門的同事混得極熟，喝酒、吹牛、查顏觀色的本領提高飛快，但是覺得工作實在是研磨青春，浪費生命，就決定辭職，去上海打拼一下。呵呵，現在我的同學在新疆的也都混得很好。這是個性不同了。
　　　　　　
　　　　　　 我的專業是經濟管理類的，當時不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業根本不要，他們要的是有一定技能的人，能幹事的人，像我這種實際工作沒做過的人根本沒人提供培訓的機會。同學和朋友一個個工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心裡越來越急—難道這裡還真沒有我的用武之地了嗎？
　　　　　　
　　　　　　 3個月後，我終於找到了一個讓自己暫時滿意的工作，但遠遠不是自己的專業了。我這個人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學裡涉獵很多領域，想法也多，文字功底還可以。正好有一個廣告公司招策劃文案，我覺得自己能行，結果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯，再說畢業的學校名聲不錯，就留下我了---現在我還是很感激那位前輩，後面的工作也證明了他的眼光。月薪3500，還好，生活問題暫時解決了。
　　　　　　
　　　　　　 很快我的生活進入了工作狀態，我覺得很快樂。2個月過後，一件讓我猝不及防發生了，沒想到由此開始，我的生活發生了這麼大的變化。 第一次見老外就鬧笑話
　　　　　　
　2，邂逅
　　　　　　
　　　　　　 上班後我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個月後我已經做過了3個Case，客戶和老闆還有上司都比較滿意。當時我一則是剛從機關出來，一心想好好幹個工作，二則是想報公司識人用人之恩，做事情時即不惜努力，又謙虛肯學，另外因為經過機關的歷練，做人上路又大方，經常請同事喝酒吃飯，他們也願意幫我，所以很快上手成為部門的骨幹。到現在我還在勸年輕的朋友們，工作是應該用全身心來投入的，這項投入從理財的角度說對任何人來說都不會虧本。呵呵，不過，那段時間存款為0。
　　　　　　
　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那裡，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時候，一個女孩子從路邊衝過來，頭髮已經淋得不像話了，拉開後門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實在沒辦法了，看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
　　　　　　第二天早上，我們又在同一個地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動向我報以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說：“你不會把這輛車也搶走吧？”，她呵呵笑了，說：“今天就讓給你了！”。
　　　　　　
　　　　　　 就這樣，我們認識了。
　　　　　　
　3，熱戀
　　　　　　
　　　　　　 她叫芸，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿易公司工作。
　　　　　　
　　　　　　 我們迅速的認識，相知，然後熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點不明白，為什麼會忽然愛的一塌糊塗。也許是剛到一個陌生的地方，剛剛離了生存的威脅，也許是我工作後一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個好女孩出現了，也有了真實的感情我就繳械了。
　　　　　　
　　　　　　 我們因為住的近，下班後每天都在一起，芸說我第一次擁抱她時，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時我感覺我的精力無窮，每天陪我的芸到夜裡11點12點，靈感來了還去公司加班，那段時間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋。看著她的眼睛我會忘了飢餓，有很多次我心裡碰碰跳著回到住所時，忽然發現自己已經餓得受不了了，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟專案，因為晚了船班次停了回不來，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50多個電話，不是她打過來就是我打過去。第二天一早我一下船，居然在碼頭上發現了我的芸---要知道那裡打車也要1個小時的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。
　　　　　　
　　　　　　 很快我們雙方都認為對方是自己未來家庭裡的另一半。到年底的時候，芸說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準備見面禮。呵呵，那時我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500，她也有2500，我們還夠花。
　　　　　　
　　　　　　 然而沒多久，一個訊息把我的心情打入了十八層地獄。
4，彩禮
　　　　　　
　　　　　　 到年底了，我的禮物也準備的差不多了，一共花了大概4000多。半年多來，我已經成為公司的干將，老闆也比較看好我。因為我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作從不計較加班，補助什麼的。年底老闆還多發了不少，買好禮物手邊已經有1萬了,感覺自己有錢了,所以根本沒想到錢的事。
　　　　　　
　　　　　　 這時候她的一個表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家裡人讓她來看看我這個未上門的女婿的。她早就給我說過，她家裡她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最後我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。
　　　　　　
　　　　　　 到了臨走的前幾天，芸忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點不明白，心裡想可能她媽已經初步考察通過了吧。一天，我們三個人在的時候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這麼好的條件，彩禮可不能少要啊！姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方8萬呢，我們決不能少於15萬的。說著還看看我。
　　　　　　
　　　　　　 天啊，我像被電打一下，呆住了。說實話，我從小在新疆長大，風氣很開明的，結婚男方有送錢的一般不過4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。彩禮這個概念只有讀小說時接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家裡人現在說出這個話，絕對是當真的，說話的方式都掌握的這麼有技巧。我該怎麼辦？讓她嫁改變做法想法？省省吧！憑什麼？家裡的底子我清楚，決不能向家裡伸手。那該怎麼辦？我還是笑著看看芸和她表妹，芸有點緊張，我心裡更不忍了。“呵呵！看來我要表現誠意了。”，我笑著不置可否的回答。
　　　　　　
　　　　　　 我該怎麼辦？回去後我翻來覆去地想這個問題。
　　　　　　
5，諾言
　　　　　　
　　　　　　 這是痛苦的3天，我幾乎沒怎麼睡覺。芸也看出來了，她小心翼翼地不敢惹我。我心裡很憋火：怎麼弄得嫁女兒跟賣女兒一樣？有時候想幹脆吹了算了，可是一想到我們要分開，心裡就像刀割一樣，眼淚就不由自主的下來。家裡一直是清貧的家庭，弟弟還在上大學，不可能向家裡伸手的；自己的工資？天啊，我現在都覺得錢不夠話，手邊只有1萬塊錢，這次去還要準備出血，再說我就是攢錢，也要為我們結婚買房作準備啊，15萬給了她家，我們將來怎麼辦？。。。
　　　　　　
　　　　　　 這麼多年來，我對自己的瞭解是，我喜歡出奇招。想了3天，我有了一個辦法，心就定了。芸有時看著我，不知所措—她知道我的脾氣，家境和經濟狀況，可是，她也知道她無力改變她媽的想法，而且關鍵的是，她還有一點想法是彩禮是應該給的。我告訴她，別擔心，我有辦法了。
　　　　　　
　　　　　　 很快，到了她家了，見面，遞上禮物，聊天。。。她母親和藹而精明，父親穩重而慈愛。很快兩天過去了，我們也該走了，這時該來的也該來了。最後的晚餐，她的母親說話了：“小D，你在我們這裡已經2天了，我們對你還是比較滿意的。你是個不錯的孩子。如果沒有意外，希望你們能今年（新的一年）把婚定了。你看什麼時候把禮節辦了？你們商量一下，也和你家裡商量一下，好嗎？對了，我們這邊的風俗你可能還不清楚，也不知阿芸小月給你講了沒有。”
　　　　　　
　　　　　　 我馬上接住了話題，笑著說：“謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。”這時我看到阿芸緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最後一段千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。
　　　　　　
　　　　　　 “阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢我們家應該給。”
　　　　　　
　　　　　　 “我想阿芸也把我家裡的情況告訴二位老人了，我是這麼想的，也不一定合適，您二位先聽聽。
　　　　　　
　　　　　　 “15萬應該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同時你們也覺得我合適，那麼這個15萬應該由我來給，而不是我家裡來給。 極品業務員的5個外貿心得！
　　　　　　
　　　　　　 “你們和阿芸看中的人，不應該僅僅需要家裡有15萬，還要有能力，有能力給阿芸將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15萬，而且應該向你們證明，我有能力給阿芸幸福。
　　　　　　
　　　　　　 “我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小（阿芸比我小2歲），晚一點結婚也沒關係。兩年後，我會拿出15萬，而且會證明給你們看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
　　　　　　 其實，當天晚上我的語言遠遠比我的文字精彩，因為有愛在心裡，我打動了她家所有人，阿芸的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家裡人很開心，當然也許只是表面上是，但是至少他媽默認了我的要求。當然從此後，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心裡，我的生活改變了.
6，開端
　　　　　　
　　　　　　 回到上海以後，我的心情沒有低落，反而有種大戰來臨時的平靜和激動。我心裡暗暗下定決心，為了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。
　　　　　　
　　　　　　 芸反而很擔心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家裡人知道，這樣對她不好。而且我也不願讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費怎麼說也要2000塊左右的。我說，芸這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點點頭。我不知道，以後我是否會為這個決定而後悔。
　　　　　　
　　　　　　 我的初步想法是這樣的：因為我只工作了7個月，而我的薪水已經漲到了5500。如果依照這個速度，半年後我的薪歲至少應該到8000，一年後最不濟也應該到10000左右。我可以什麼都作，而且可以往管理方面發展，這樣，我每月存下70％的工資，2年下來加上年終獎，也就差不多了。而且，那時候即便把15萬都“上供”了，我的年收入也能夠讓我們生活的小康。
　　　　　　
　　　　　　 現在回想我那時候想法，心裡只有兩個字：幼稚。事態的發展果然證實了那句話：計劃在現實面前永遠是無用的。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　 7，失敗
　　　　　　
　　　　　　 很快，現實給了我重重一擊。一個偶然的機會，我和大老闆聊起來，他告訴我策劃和創意人才可以很快贏得中等偏上的薪資，但是要達到5位數，只有2年的工作經歷基本不可能。因為國內的商業條件還不成熟，客戶的能力也有限。所有的公司願意付出一些成本搞定客戶，在策劃和創意上達到80％的滿意就可以了。而且，公司願意把高薪給業務人員和管理人員，一個只有2年工作經歷的人基本不具備它所需要的人脈資源、操作能力和管理能力。
　　　　　　
　　　　　　 我明白了老闆的意思。我開始在市場上尋找其他的公司。但是現實很快讓我失望，要在一年內獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都說2到3年內有希望，如果做得好的話。老天，我的時間不夠了！同時，公司知道了我在外面找工作的事情，老闆們很不開心，因為平心而論公司覺得已經待我不薄了。說實話，這條路成功的可能性很大，但是時間不夠啊！
　　　　　　
　　　　　　 怎麼辦？
　　　　　　
　　　　　　 我決定辭職。 三十二歲開始做外貿…
　　　　　　
　　　　　　 8，艱辛
　　　　　　
　　　　　　 既然已經證明此路不通，再留下去就是浪費時間。我的時間不多了。而且我認為自己如果辭職，就有的是大塊的時間，能夠接觸更多更深的社會，機會也相應的多了。阿芸不同意，她說這樣太不穩定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
　　　　　　
　　　　　　 臨走時和老闆深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老闆很惋惜，讓我以後有可能還回來工作，我也很依依不捨，但是我已經沒有退路了。
　　　　　　
　　　　　　 我開始了在上海灘到處漫遊的經歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉，到處找有限的熟人，問有沒有專案做。我身邊有1萬2千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年裡如果有策劃專案做，我就辛苦點，把所有的事情都自己做了，應該可以掙個2到3萬，多做幾個專案就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別！事後想，我太自信了太著急了，真是應該邊工作邊找機會，時機成熟再幹的，否則下海99％是被淹死。我就這樣風裡來雨裡去，跑了2個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了1000多塊錢和手機。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢，身邊只剩7000多塊錢了。可是一點沒有轉機的跡象出現。
　　　　　　
　　　　　　9，機遇
　　　　　　
　　　　　　 就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機會出現了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮裡做鎮長，他們鎮上3個月後要辦一個“水鄉情思”的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書，價格是4萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和製作我們還有機會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我，直到現在我都認為機會來了一定要投入，而不是大多數人認為的不見兔子不撒鷹。
　　　　　　
　　　　　　 我廢寢忘食地工作了20多天，每天夜裡幹到2點，稿子改了4次。然後又自己貼了400多塊錢製作了3本樣本。交給那朋友的時候，他非常讚賞，連聲說做的太好了，看來後面的製作也沒問題了，一週之內我就等著拿錢吧。我也心裡感嘆投入沒有白投，連忙把這個好訊息告訴了芸，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊！而且金額還算不少。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　 10，被騙
　　　　　　
　　　　　　 我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以後，竟然人間蒸發了！我苦苦等了一週以後，這傢伙死活不再和我聯絡了。我打電話，手機已經停機，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮上去找我們以前一起見過的他的鎮長朋友，鎮長說這個專案早就簽約了，他和我那個客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手。現在策劃書已經通過，錢都已經付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結清了。知道我的情況後，他們表示同情，但沒辦法：現在他們也找不到人，錢也結清了。
　　　　　　
　　　　　　 這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經花了大量的精力不說，原來剩下的7000多塊錢已經被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。
　　　　　　
　　　　　　 這是後話：那個客戶我這幾年就再也沒有見過。後來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作伙伴坑了一次，基本上就再也沒有聽說在這個行業裡做過什麼了。
11，灰心
　　　　　　
　　　　　　 萬分沮喪的我把情況告訴了芸，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心裡破碎的聲音。她表面上沒有說什麼，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這裡得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關係，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼？
　　　　　　
　　　　　　 儘管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿芸說我要重新開始。我考慮了一夜，因為我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7 ~ 800元左右。但是這樣就不能和芸象以前那樣離的那麼近了。我說我不能停下來，時間不多了。芸哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟困難也要來找我啊。
　　　　　　
　　　　　　 朋友們，儘管時間已經過去了那麼久，可是今天我回憶到這裡的時候仍然淚流不止。那時候我已經處於最低谷，生存也成問題，可是我仍然願意回憶那時的事情。我怎麼可能想到，命運老人會讓以後的我和她發生那麼大的變化？
12，初醒
　　　　　　
　　　　　　 我搬到的一個民居是個私房，就是農民自己蓋的房子，房子裡面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經很滿足了，這裡每個月租金才200元，比以前我已經省了800塊錢了。
　　　　　　
　　　　　　 搬過來以後，我有很長一段日子不知自己幹什麼好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心裡又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心裡都不好受。
　　　　　　
　　　　　　 轉眼一個月就要過去了，這個月裡我基本上是饅頭就鹹菜，肚子裡油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因為離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這裡來的，真的購買這裡房子的人也都沒什麼錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。這裡不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。
　　　　　　
　　　　　　 多年以後我回想那個時刻，還是認為那是上帝給處於絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老闆說話，在說老闆，你這生意不行啊！是啊，那老闆說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎麼辦？那老闆說，轉了唄，這半年沒賺什麼錢，還不如做點別的。忽然我有一種甦醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老闆再給我一點牛肉，然後漫不經心地問他轉讓店面的情況。
　　　　　　
　　　　　　 不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然後當晚立下轉讓書，當然他同意我7天內把餘款付清。
13，努力
　　　　　　
　　　　　　 我找到以前公司的老闆，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老闆也多少聽說了我的事情，他詳細地瞭解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老闆，我把身份證押在你這裡吧？”，老闆也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那裡？”其實到現在我都一直敬佩我的老闆。他的事業現在也做得很好，家資3000多萬了。
　　　　　　
　　　　　　 能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化；另外，飲食業最重要的是衛生（衛生許可證一年一辦，已經有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標誌，另外買了一個二手的消毒櫃，特意擺到檯面上讓客戶看到消毒設施的過程；然後，我找了一個上海老師傅來指導製作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20多條措施吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經過了近10天了。最後，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜裡11點，一盤點營業額居然有500多！
　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
　　　　　　 做過生意的朋友都知道，開業的當天生意好不見得以後生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什麼特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。
　　　　　　
　　　　　　 我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎麼樣，然後不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區裡張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月後我的店每天的營業額可以達到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。
　　　　　　
　　　　　　 我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概幹14、5個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意後，我盤點了一下，我一共賺了9000元錢；第二個月我賺了12000。把欠的債還掉後，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經來了。說實話，這種感覺真的很美妙。 一個業務員某天的外貿心情
　　　　　　
　　　　　　 15，做夢
　　　　　　
　　　　　　 我就這樣經營著自己的小店，時間又過了3~4個月。其間我忙得每天只睡5、6個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿芸通過幾次電話，她也忙，因為她升職為資深業務了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了？我笑笑，決定幾個月後給她一個驚喜。
　　　　　　
　　　　　　 4個月後，我已經攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩13個月多一點了。如果按照現在這個模式發展下去，我完成目標15萬的可能性是穩穩的。我每個月只要保持現在的狀態，那麼一年以後我應該用18~20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這裡，不知道又有多少朋友在笑我—樓主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。
　　　　　　
　　　　　　 房東來收過幾個月租後，就到年底了。有一天房東忽然出現說是要籤明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我1000塊錢。
　　　　　　
　　　　　　 這件事讓我意識到危機已經顯現。生意做得好了以後，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種費用也會漲；第二，很快競爭者就會出現，出現以後和我的小店是同樣規模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會持久的。如果我不動作，最後的結果我想也想得出：小店幾個月後就回到維持生計的地步。那麼我該怎麼辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。
　　　　　　
　　　16，冒險
　　　　　　
　　　　　　 我的計劃是這樣的：第一步，在附近的小區再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然後用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會便宜很多，還可以逼迫後來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，我覺得現在這個商鋪的價格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區的房子價格只有2000多，商鋪也只有3000多。這一步必須穩步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無法實現。但是我又想，我不去做，就把希望寄託在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我願意把希望寄託在自己身上。
　　　　　　
　　　　　　 但是我以前所想的給我的芸一個驚喜的計劃只能延時了。我心裡對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設施、店面佈置等等。後來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個月後店裡的營業額如果下降5％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個月過後，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閒，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。
　　　　　　
　　　　　　 後面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達到了12000元，二號店5000元，3號店最好，居然有10000！要知道這是頭一個月，人員還不熟呢！我發現原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升為店長。
　　　　　　
　　　　　　 年底如期到來，我和芸只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目標沒有完成我怎麼能見她家人呢？不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說：“小D，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家芸芸早點娶走呢！”我知道這話裡的意思，也笑著回答說：“我會的，謝謝阿姨和伯父的信任。”
　　　　　　
　　　　　　 年底年頭的2個月，因為過年，節日也多，我的生意好的一塌糊塗。四號店也趕在春節前開了。這兩個月每個店平均一月能賺15000，2個月後我身邊的現金達到了12萬。元旦前還有一件事，原來的老闆給我打電話說，他公司還有一個轉入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什麼都不用管了，把資料給他就行了。為了好好感謝他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000塊的紅包。年後不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價格給的稍高一些，前面3家都談的很順利，單價大概在3700一個平方吧，一共13萬，我全部給的是現金。第四家以一共要5萬（生意好啊，房東要挾我），我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作為3萬先簽了意向書，等到一個月後，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。
　　　　　　
　　　　　　 這時候已經是3月底了，我還剩8個月。生意好象在穩步進行，目標好像越來越近。可是我沒想到，一個足以摧毀我的重創也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶裡淚水未乾。 業務員要大膽玩“關係”
　　　　　　
　　　　　　 17，重創
　　　　　　
　　　　　　 時間又過了3個半月，馬上要到7月10日了，我之所以記得這個日子，因為這是芸的生日。我決定在這個日子之前攢足15萬，並把這個訊息作為生日禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心裡別提多激動了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達到10000多的利潤，這是因為我店多了，進貨成本低了，而且房租也不用交了，還有一個最主要的原因就是我用了一個很好的店長—小成。
　　　　　　
　　　　　　 小成就是我前面破格提拔為店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19歲，人長的清秀漂亮（因為要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人的時候我就特別注意要找看著舒服的女孩）。因為一般的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留意她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業沒幾天就把所有的常客的名字記熟了（我估計她是問周圍的店主和客戶的），還建議我，天氣熱了，店面裡配點素菜，啤酒，買點簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進來。後來我們熟食店裡的生意飯店進貨居然佔了30％！
　　　　
　　　　　　不過她也有一點不好，就是好像身體太單薄，力氣活幹不了多久就累得臉發白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚其長，避其短，在店裡又招了一個身強力壯的小夥子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務。
　　　　　　
　　　　　　 這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什麼地方得知我開了幾個店，做得還行，而他正在做房產銷售，代理一個別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的時候上海的房產還遠遠不熱，房產銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代理的那個別墅房型有180多個平方，周邊的配套還不完善，再說總價要80萬朝上，我不想買，就告訴他沒那麼多錢。他說，你來看看吧，看了肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關係，他可以在合同上做點手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以後特別喜歡別墅下面的花園，因為我記得芸曾經告訴我說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上開啟窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓動我說，買了這個房子這個優惠，那個免費的，每月只要付6000多就可以了。我還是有點猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我幫你辦，每月自動劃款，不用你操心的。我沒什麼再挑的了，想想就定了一套。不過後來知道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費的，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 7月9日，我拿著那份15萬元的存摺卡，興沖沖地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往芸的住處。之前，我已經給她媽打了一個電話，向她父母親問好。同時告訴他們，我已經提前5個月實現了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給芸一個驚喜，然後今晚就住在她那裡。我特意趕在她下班前一點趕到，準備突然出現，嚇得她快樂的大叫。
　　　　　　
　　　　　　 可是讓我始料不及的事情出現了，芸下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，好像很親暱。我一下傻了，不知道怎麼辦好，他們一起進了小區，我傻乎乎地跟在後面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住芸親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著芸的名字，衝上前去一把抓住芸，然後就要打那個男的。芸嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，芸還是拉住我不放，我叫到解釋什麼？解釋什麼？一邊眼淚就快下來了。芸看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現在的氣氛我們沒法談。我沒辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說，D，一直以來，我以為你的素質很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來，看著她，眼淚慢慢地流下來，最後對她說，好，我走，明天來再談。出了小區，發現花和紅酒居然還在手中，一把把他們扔進了垃圾箱。
　　　　　　
　　　　　　 那夜我一夜無眠，盯著外面發呆，怎麼也想不明白事情怎麼會到這種地步。第二天一早我在芸的樓下等著。芸下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經歷那麼多波折，真的很懷疑我是不是能夠實現15萬的諾言。她心裡開始很怕，但是又沒機會和我說。我的壓力又不和她分擔。在上海這麼長時間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸宿感，覺得很累。這時候她的上司，就是那個男孩出現在她身邊，男孩是上海人，比她大4歲，在公司職位不錯，家裡條件也好。芸說和他在一起，她會覺得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那裡。她說對不起，真的對不起。我激動的渾身亂顫，說不出話來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現在有15萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得現在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你將來幸福。出門的時候我發現了那個男孩，心裡又一陣刺痛。約在這裡，一定是他們商量的結果。 拿高業績做到三個“十”！
18，懷疑
　　　　　　
　　　　　　 這真是一個巨大的諷刺。一直以來，我以她為努力奮鬥的動力，可是等我奮鬥到了目標跟前，卻發現目標忽然消失了。我記得那時候，我開始失眠，希望自己趕快入睡，然後夢見芸。可是我一次也沒有夢見她，倒是我清醒的時候一刻也沒有停止想她。我經常覺得心裡刺痛，頭皮發麻。一直以來，我那麼小心翼翼地把她放到我心裡的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這裡產生。
　　　　　　
　　　　　　 有一個朋友曾經回貼問我，怎樣才能獲得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不願回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠改變我愛的女孩的心。可是我沒有什麼辦法，只有自己默默地退回，獨自一人舔著自己的傷口。
　　　　　　
　　　　　　那段時間我對自己過去的所作所為產生了懷疑，我這麼做到底有什麼意義？如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不開店，就有時間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。
　　　　　　
　　　　　　 店裡的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個店長都很稱職，生怕店裡的事情會引得我大發雷霆。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到個家店裡盤點，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個店以後由她來查店。我知道自己這個狀態如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2個小時，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什麼影響。
　　　　　　
　　　　　　 但是我自己知道，我已經迷失了前進的方向。我不知道怎麼再找到這個方向。 業務員巧用“空城計”
　　　　　　
　　　　　　 19，迷失
　　　　　　
　　　　　　 有人說工作累的時候，家裡壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣認為。我覺得一個人迷失方向的時候最痛苦，因為你不知道自己應該做什麼，這種狀態每天無時無刻不深刻地提醒你不過是一具行屍走肉罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動我在擺動。我不知道什麼時候會停擺。也許在我的內心深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。
　　　　　　
　　　　　　 芸的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心裡真的不知道是什麼滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎麼搞的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前途還很遠大。阿芸不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們全家都祝福你。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那麼固執和勢力，今天怎麼覺得她的話那麼溫暖。我終於能夠真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活儘量多地抓到手裡的感覺。
　　　　　　
　　　　　　 在這裡我要感謝我的一位大學同學楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態要持續多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好當即給所有哥們打電話說上海沒我。我強打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎麼減肥減的那麼明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎麼了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從芸變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之後，很久沒有說話。後來一開口就是一句：“好！這是好事！”我聽的愣了。
　　　　　　
　　　　　　 楓接著解釋說，我和芸現在分開始好事。因為就是現在不分開，我們早晚要分開。因為我們不是一路人。芸的內心深處時那種安分守己的人，經不起動盪，分開的時間主要視我波動的強度而定；而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發我的能力。我適宜在變數中求生存，求發展。而且我不是很在乎物質，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結婚的關鍵時刻，生活現實和撫育後代的本能讓她們不得不物質起來。這不能說不對。這也是為什麼當初芸自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質生活到了一個水準後，交往的女孩子才會有安穩的感覺。現在還不行。但是我應該感謝芸，她激發了我，她放了我是我的幸運，否則我們在一起，芸一定會成為我的桎梏。他還說，你的奮鬥動力就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老闆呢？你的員工呢？我們還一直以為你能成大氣，為了我們這份信任，你也不應該放棄。而且，說實話，你的這點家業還很小很小，一不小心，很快就敗了。
　　　　　　
　　　　　　 他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以後絕對不能讓她獨掌財務大權，我一定要控制住她。最後，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是為這個樣子的你準備的。
　　　　　　
　　　　　　 楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你!
　　
　　　 第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險！
20，心意
　　　　
　　　　 因為那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到勸慰，我終於慢慢開始擺失戀的陰影。我特地給家裡打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同學朋友紛紛聯絡，又去拜訪了以前的老闆，他們都為我在上海的奮鬥狀態和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動地讓他們把我拉回到我的世界裡。他們對我的愛也會成為我的動力，這是更綿綿不絕，更持久的動力。
　　　　
　　　　 同時我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理許可權和財務許可權。我把小成和另外一個店長互換了位置，然後仔細的查詢了最近的賬目，還悄悄地私下和其他人談了談，側面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什麼有價值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什麼事情都自己定，也不和老闆商量，更別說其他人了。每天的財務帳、現金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎麼想的。因為我暫時沒有查到什麼小成的把柄，所以只能安慰一下他，也沒有做什麼動作。
　　　　
　　　　 這時候4號店的小徐（他就是我招的為小成打下手的夥計）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店裡去，否則就辭職。我一開始很奇怪，後來恍然大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時更為警惕，因為公司裡有一對的話，容易形成小集體，而且他們容易一起跳槽，成為我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 連載：“另類”發財路
　　　　
　　　　 21，真愛
　　　　
　　　　 我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認，小成有一套。她總結出一些管理規範和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細，我比較傾向於策劃一些活動和辦法，短期效應比較明顯，但長期的發展還是需要細化的管理。生意還是緩步發展，我們基本上每半年利潤提升20%，這一方面因為管理的細化，人員的熟悉；另一方面還是得益於這裡的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了2002年4月份，我的手頭已經有了超過50萬的資金。經過和小成交談，瞭解了她的很多想法，我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發現小成對小徐也是淡淡的，他們的關係好像並沒有變得密切起來。
　　　　
　　　　 因為對小成的留心，我發現了小成身上的越來越多的細節：她一個人住，愛乾淨，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因為生意的緣故，我和小成的交流越來越多，也就越來越瞭解她的聰明和能幹。有時候我想，這麼聰明的女孩因為家庭的原因不能上大學真是可惜了！又轉念一想，就是上了大學又怎麼樣呢？大學生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。
　　　　
　　　　 有一天我去查店，發現小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應晚一些，因為生意一般是在下半天。寫到這裡，我想到有的朋友懷疑一個10幾平方的熟食店一個月的利潤怎麼會有10000塊錢，我想說，生意人人做，關鍵看你怎麼做。我們的每個店周圍都有1000戶左右的小區，很多是租戶，他們不願開伙。我們每天晚飯時段一般要做50筆生意，每筆十幾元，這樣營業額就有700元左右。食品行業一般利潤率一半左右。節假日更好做，還不算飯店的生意。當然，我們不用交房租。而且現在的生意也不如那時了，這是後話。言歸正傳，我發現小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午每什麼事，應該去看看小成是不是病得很嚴重，就向他們問了地址，出來買了點水果，打車往小成住的地方趕去。
　　　　
　　　　 小成住的地方我沒有來過，到了小區門口我才發現是個比較高檔的小區，這裡一室一廳的房子一個月要1000塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解為什麼小成會把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房裡搬出不久，現在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想，忽然發現小徐從一個門洞裡出來，急匆匆的樣子，我連忙迴避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。
　　　　
　　　　 忽然在這裡看見了小徐的片刻，我的心裡產生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸--好像是吃醋的感覺，同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經過理智，完全好像是自然而然產生的，只是片刻之後，我忽然一陣震驚---難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經愛上了她？這是一個連我自己都吃驚的發現，因為失戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經不會愛、不能愛了，有時候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這裡復甦？小成可是我一直提防的人啊！
　　　　
　　　　 剎那之間，我的腦海裡風起雲湧，萬種思路好像被同時啟用：是我失去了芸，把小成作為一個感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和芸不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕鬆。和芸在一起完全是被激情和衝動淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少---如果更多的話，也不致有那樣的結果；是我因為她病了而憐惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現在我的心裡分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是，因為我清清楚楚的知道，我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情聖…..你呀你呀，你經歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎？你不要糊里糊塗的再帶給自己或別人痛苦了！
　　　　
　　　　 可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能幹，她的善解人意，還有她為我的事業作的努力和成效，當然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子---這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少！
　　　　
　　　　 愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到30分鐘的之後，我已經感到我的心胸開始無法承受它的奔湧，必須要向她傾訴才能緩解。可是我不是一個語言表達愛意的能手，尤其是現在這個令人激動的時刻，我覺得我現在激動的別說講話了，連一口氣都不能順暢的撥出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來—就是現在！
　　　　
　敲開她的房門的時候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那麼平靜，柔和，一點也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說--- “我，我……你，你，你病了……我發現我離不開你！我發現我愛你！小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了!”
　　　　
　　　　 那天我說了很多吧？不知道，記不得了。可是結果我卻記得，小成拒絕了我。
　　　　 22，原因
　　　　
　　　　 在感情方面，我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白後，低著頭平靜地搖頭表示不能接受，我就不知道該怎麼做了。為什麼？因為你和小徐？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎麼做，一直惶惶惑惑地。最後，我還是離開了她的住處。再見到小成，是2天后了。她來上班，我早早等在店裡，遠處一見她的身影，心裡就怦怦跳個不停，可是見了她的面又不知該怎麼說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再沒和我說話。說實話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力，我越發這樣認為，但是她為什麼拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不願打擾，就去其他店了。
　　　　
　　　　 到了4，5月份，天氣有點熱了，因為剛過了年，生意是屬於淡季。我們希望再熱一些，這樣人們願意出來吃飯；不過因為天熱，食品行業風險很大，絕對不能出現食品變質，否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯絡，因為飯店要量大，而且可以預知，這樣風險小。因為這方面一直是小成負責，所以現在淡季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情---她累得暈倒在了店裡。
　　　　
　　　　 當時我接到電話飛速趕到店裡，小徐已經把小成扶在椅子上坐著，根據小成的指點正在給她味藥。小成堅決不同意去醫院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。
　　　　
　　　　 小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院---離我們那兒打車要30分鐘吧，我們等在旁邊，護士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說：“女孩子衣服你們小夥子也在旁邊嗎？”沒辦法，我們只好出去。
　　　　
　　　　 我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫生出來小聲說：“成**，同事還是家屬？”我們都站了起來，醫生責備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動，更不能感冒。她的心臟已經比普通人大了，因為小時候沒有手術治療，現在手術的可能性很小，只能靜養。
　　　　
　　　　 這時候我的腦海裡如電光火石一般，一下明白了為什麼她一累就臉色發白；為什麼她不能幹體力活；為什麼她怕冷，不能感冒；為什麼她住那樣的房子---因為醫院近；甚至，我也明白了---為什麼她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相，他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先衝進急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有---期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點告訴我。
　　　　
　　　　 我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時候，小徐進來正好看見。護士著急地說，她不能激動的，你們出去！出去！
　　　　
　　　　 我終於得到了小成的認可。她後來對我說，其實她開始是覺得我失戀了，很可憐，願意幫我多做點事，後來就慢慢喜歡上了我；可是後來她發現我在防她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因為這個---女孩子的報復心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最後她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：“你知道嗎？一個女孩子在外面，很多時候真累啊。我暈倒的時候，心裡想，真去了，別的沒什麼，就是好後悔啊，我應該和你愛一場啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什麼也沒說，只是把她緊緊的摟在懷裡。 新手少走彎路的10個忠告！
　　　　
　　　　 小成還告訴我，其實她是出生就有這個病了，他父母親一直在做生意，家裡人其實不缺錢。
　　　　
　　　　 家裡人讓她讀書讀到高中，考大學已經考上了，但是擔心遠沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不願意自己成為家裡人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養活自己。她以前就和家裡人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。
　　　　
　　　　 沒幾天小成堅持要出院，她說住了多少次院了，還是家裡舒服---不就是靜養嗎。我們搬在了一起。這是我的堅持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什麼同意了。
　　　　
　　　　 最後，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那麼嚴重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進去了。後來喝了點酒，他又說，你比我有錢，她當然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至於錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時也許你會明白小成。
　　　　
　　　　 3年以後的一個偶然的機會，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以後，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發市場批蔬菜到小區賣，後來自己租了個攤位，後來賣豬肉，再後來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進豬肉賣。3年以後，剛剛掙了50萬，在附近買了一套80平方的房子。他最後說，還是要謝謝你。我想起身邊和網上很多朋友不停地抱怨房價飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不到錢，抱怨這裡抱怨那裡---其實他們連一個高中都沒有讀完的小徐都不如！
23，乏術
　　　　
　　　　 我看到有人在懷疑我的經歷的真實性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個人的生活軌跡不同，想法不同，就是向他們證實了又能怎麼樣呢？能改變生活現狀嗎？我還是寫下去，就算是經歷了這麼多的總結吧。但願有朋友在看的時候能夠獲得共鳴，獲得激勵，產生力量，進而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什麼，因為我們生活不同，而且都要繼續。
　　　　
　　　　 小成和我的關係定了以後，我們會經常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時。現在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢裡醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什麼，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯絡，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了。可是她閒不住，對我說，我要閒著就在家耗著，跑這來幹嘛？
　　　　
　　　　 我也沒辦法。本想生意就這麼發展下去，我們也不會擔心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
　　　　
　　　　 過了幾個月，我們這裡要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因為我們有2家店面是屬於臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業房拆掉，市政會補一點錢，但是對我們來說並不划算，因為附近的鋪面已經漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什麼辦法。為了不讓小成知道擔心，我並沒有在她面前表現的壓力很大。
　　　　
　　　　 同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴重了。我也到處查詢她的這個病的原因，治療方式和注意事項。大夫給我說的是對的，這個病一般不能結婚，更禁止生育，因為她的心臟會受不了。一般在嬰兒時期手術解決，成人後手術成功率很低。目前除了靜養，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱鉅、困難，有一種一籌莫展的感覺。 一個營銷人的懺悔!
　　　　
　　　　 24，訣別
　　　　
　　　　 也許很多朋友的感情經歷比我複雜的多，但是一直