如題。 
大家有好奇的麼？ 
流程啊，怎麼談offer啊，薪資啊，背景調查啊，什麼的。。。 

有諮詢類問題的話，還是豆油我吧。 

Content： 
1. HR都有什麼部門？ 
2. 招聘流程 
3. 簡歷看什麼？ 
4. 面試問題是怎麼問的？ 
5. 背景調查 
6. 跳槽談薪水？ 
7. 學校不好想進好公司？ 
8. 留學生有優勢麼？ 
9. 做獵頭好麼？ 
10. Do we prefer female employees? 
11.要不要講講怎麼面試？ 
12.如何談offer？ 

1. HR都有什麼部門？ 
staffing，ops，L&D，C&B，HRBP 

2. 招聘流程 
CV Screening， interview，offer，background check，on board 

3. 簡歷看什麼？ 
社招看簡歷的時候看如下內容 
1. 你是否jumping，也就是換工作勤不勤。 
如果你一年換一個。。。sorry，別的地兒我不知道，但是我就職的和我知道的這十幾家牛XIT外企是不會要的。（當然，你實力無比牛非你不行的職位你還是有戲的） 
2. 你就職過的公司credibility如何，牛X否？ 
3. 你在所在的職位做的是否牛逼 
4. 是否是現在公司正在招的職位 
校招看簡歷看如下內容 
1. 學校，專業，成績 
2. 實習經歷 
3. 各種該有的資歷整數，英語計算機什麼的 
4. 學校活動和獲得過什麼獎勵 

4. 面試問題是怎麼問的？ 
社招一般會用behavioral question 
讓你去說一個你做過的專案或者做過的單子，通過你的敘述和補充問題以及對話來看你的能力 
校招一般會用behavioral+hypothetical question 
如果你實習過，會問很多關於你實習相關的經歷；當然，也會給你假設性的問題，比如這件事兒讓你去做，你怎麼做？從而來分析你的能力和匹配度 
應屆生看你專業對口與否，能不能過筆試，有沒有實習經驗或者專案經理，都做了什麼，拿過什麼獎，英語牛逼不，合作能力強不強，善不善於溝通和表達 

5. 背景調查 
所有的IT外企（我只熟悉IT外企，其他外企不清楚）入職前都會做員工的背景調查 
尤其是大家耳熟能詳的幾家，都用一家叫做First Advantage的公司做背景調查。 
順序是這樣的： 
拿到offer後，拿到你的簽字同意，開始做背景調查 
需要13個工作日 
調查的內容就是你在簡歷裡寫的內容 
如果你沒有工作過，那麼就是你的實習經歷，你的學歷是否真實，成績是否真實，寫的證書獎狀是否真實，有無犯罪經歷等等。 
如果你是社招，也就是有工作經驗的，那麼會包括你的所有學歷是否真實可查；從現在時間點往前算7年，所有的工作經歷是否屬實，是否在原公司有不良記錄，你提供的薪水證明是否真實，有無犯罪記錄，work ethic是否有問題等等。 
調查方法，就是這家公司會通過你提供的聯絡人，以及他們自己已有的資源來進行調查。 
注意：如果你很嚴重的fail了背景調查，那麼所有牛X的外企都不會用你。。。哎。。。 
所以，簡歷造假對於IT外企來說，很危險。。。很瘋狂。。。 

6. 跳槽談薪水？ 
只能粗略說，具體情況具體分析，沒有通用原則 
跳槽時候要薪水，這個分幾種情況，基本來說可以遵循著25%到30% 
你是market上這個職位薪水的平均值 
那你來，要薪水，可以在25%左右，往上不是不可以要，看你能力了，如果你很牛、最合適，那也許可以；如果非你不可，可能50%。再高，難了。。。 
你低於market的平均值，那會給你個不錯的increase 
如果你不到market平均值一半，那可以給你到market平均值 
你高於平均值，但沒高太多，參照25%rule 
如果你很高了，那麼可能漲的不多了 
如果你年薪過200了，漲的也不會多 
當然，也會衡量公司現在同一級別的人的薪水平均值 
會看你interview的comment如何等等 

7. 學校不好想進好公司？ 
三個辦法 
一是你個人極強，各種牛逼實習+實習公司的manager的推薦信 
二是你在你想去的公司裡面有認識的足夠牛逼的人 
第三，也是比較可行的辦法，曲線救國 。就是先去個一般的公司，做牛逼，然後去一個一般的IT外企，然後繼續牛逼，然後去大牛IT外企 

8. 留學生有優勢麼？ 
留學生，咋說呢 
沒啥牛逼的，公司一大片留學回來或者ABC什麼的 
當然，會覺得留學生獨立處理事情的能力普遍不錯，覺得符合MNC的基本條件 
對於沒有工作經驗的人來說，成績是比較重要的，起碼錶明你以前努力學習過，會認真的做一件事兒 
你要是留學期間，有實習的經歷，還是很有優勢的 

9. 做獵頭好麼？ 
獵頭不是那麼好做的，牛逼的獵頭大部分出了做了manager，就是去了牛逼企業做in house HR staffing。 
但是獵頭很鍛鍊人！！！！ 很鍛鍊人！！！ 
in house HR比獵頭好做 
比如啊，一個做的不錯的人，接到in house HR的電話，如果這個企業不錯，那這個牛人會聊下去。但如果是獵頭，就比較不願意聊 
這就好像一個帥哥和你聊天，和一個長相一般的和你說話一個道理 

10. Do we prefer female employees? 
相同條件，我們prefer女生 
條件女生和男生比，差一點的話，我們還是prefer女生。。。。 
這個不是我們需要多高，你在你現在的職位上和colleague比是佼佼者，那麼你有別人無以比擬的最好的機會。。 
當然，如果你考慮生孩子帶孩子什麼的，that would be a whole different story... 

11.要不要講講怎麼面試？ 
不打算把這塊往繁瑣了講，簡單說說邏輯 
在敘述任何一件事兒的時候，都要有邏輯 
可以遵循如下： 
situation-task-action-result-self evaluation 
舉個例子，比如你是一個銷售，問你做過最成功的一張單 
situation是你當時的處境，比如還有兩個月到財年末，大體情況如何，等等 
task指的是你需要做的這張單，比如客戶A，對某solution有初步的想法，客戶的架構如何，現在什麼狀態等等 
action是你採取的形同，怎麼去cook這個deal 
result是你做這張單的成果，包括更方面的result 
self evaluation很重要，這能體現你的總結和學習能力；說好的，以後要發揚，做得不足的，以後注意同時改進方式方法 
接下來的思路，就是要聽懂interviewer的leading 
interviewer打斷你，讓你就某個點闡述，代表著他想就這方面瞭解你；那麼你就要對應的說詳細，此時不能泛泛地說，要深入有重點有分析的說 
綜上，面試中的表達，要有邏輯，有重點；注意和麵試官的溝通。切記不能冷場，要有很好的反應能力和抗壓能力。 
最後，如果你沒有一個好的問題問面試官，就別問。要不問個傻的問題你的面試就白費了。

12.如何談offer？ 
這個話題，很大，簡單說說看。 
說起來好笑，平常都在說如何和candidate談offer。。。今兒反過來聊。 
從HR角度出發，你沒有什麼“么蛾子”的要求是最好的！在合理的範圍內offer一個candidate，而且順利的接offer，順利背調，順利on board。從此這個candidate變成了employee，在公司滿足的、幸福的努力的工作下去！happy ending。 
從candidate角度出發，big increase，好的職業發展平臺，充足的學習機會和晉升空間，老闆賞識。 

如果你是要參加校招的，如果給你offer是一家你中意的大公司，那麼我勸你，人給你什麼offer你就接什麼，別計較。你要的是平臺和學習機會加上足夠的晉升空間。比如人給你一年24W的total package。你真的覺得給再給你加1W或者2W的會對你生活有什麼實質的影響麼？如果不是什麼大公司或者國企，那你可以嘗試聊聊offer，看能不能提高。如果是國企，你想還沒畢業就談offer？玩呢？ 

下面說社招。 
HR給你offer要參照好多東西，你想要的那個數字充其量也就佔了考慮因素的25%。 
1. 你現在的薪資和期望的薪資在市場裡面處於什麼水平。 
2. 你工作了多久，你的seniority是什麼樣的？你處在什麼level的career stage。 
3. 你申請的職位在本公司，相同team或級別的人的平均薪資是什麼。 
4. 所有interviewer的comment。 
以上是主要考慮的四點，其實考慮的因素還有很多，比如你是不是the only candidate left or fit(事實上，只有HR和hiring manager知道，你自己永遠不會知道自己是不是唯一的或者最合適的。) 

以上是guideline。 
怎麼談？ 
1. 咬住你的底薪。 
很多公司的薪資架構都是由底薪影響的。 
你比如銷售的薪資，60%的base，40%的bonus。你把底薪咬死了，自然package就會相應的出來一個數字。你要你的底薪有一個增幅，那麼整體package也會增長。 
2. 一定要弄明白package裡面有什麼。是不是最後pacakge裡面有好多是福利？ 
你要確認好OTE，on target earning多少（或者叫TTC）；這個就是你的底薪+獎金，不算福利。當然，你要是去IBM這種薪資結構比較複雜難懂的（好多IBM的銷售自己都沒弄明白MBS和MRS是怎麼個概念），最好還是提前弄明白。 
3. 你要弄明白你在什麼條件下能拿到獎金。比如銷售，是做多少拿多少？還是做到了quota的75%才能開始拿？做到多少能拿100%？做超了，超了多少才能拿更多的獎金？ 
4. 瞭解你這個職位的市場平均工資。 
別問我怎麼了解，自己問去。。。。 
5. 提你的要求！！ 
先說幾個極端情況：如果你的薪資現在很低，對方看好你，想offer你，那麼double也不是不可以的，甚至可以triple；如果你已經很高了，比如300W，其實你漲不了多少了。。。給你個10%的increase就不錯了。再說這個級別不是看increase，是看以後的發展平臺什麼的。當然，你要是大牛GM然後去別的公司做COO什麼的，這個可以漲，就沒有什麼固定的限制；這個不做討論。最後，如果你跨行業換工作，別對薪水漲幅有什麼期望吧，畢竟對於新行業，你是個新人。 
現在說一般情況，你現在一年的total package，乘以1.2到1.3，是你可以去apply的數值。這是個guideline。 
你需要明白一點，HR不是在卡你的薪水；我和你無冤無仇的。。。一個職位的薪水，其實在這個職位release出來的時候，會有一個對應的level和range，這個對於candidate都是confidential的。你的期望值除以你現在的package，如果超過了30%，批起來就很麻煩。一個offer需要HRBP，hiring manager，direcor or GM來批。你要的超過了30%，首先HRBP就不會允許，除非staffing幫你爭取，而且是真實的情有可原，比如你低於市場的average，或者你十年沒換工作了，薪水漲幅慢，或者缺你不行。。。。然後就算HRBP過了，那麼到了hiring manager那兒，也有可能不批；GM也是如此。任何一個人不批，對不起，你要的這個數字沒法offer你。 
另外一方面，我希望大家意識到，更高的薪水意味著更大的責任。 
如果你來了一個team。你要了一個很好高的offer，那麼等到財年review的時候，自然會很看重你的數字。如果你沒做到，或者做的不夠好，你覺得你下個財年漲薪還有機會麼？ 
高薪水是把雙刃劍。自己感受下吧！