本人在傳統行業工作有十餘年了，曾任職於某國內知名軟體公司任設計師職務。現賣身於某知名電商公司做研發工作。最近總有朋友和同事問我這兩個行業到底有什麼區別？細思量，還是有不小的差別的，就在這裡盤點一下，算是紀念我這十幾年來逝去的青春。筆力有限，只是丟擲一些觀點，供大家探討。     因為我之前的公司都是專案型公司，所有我在這裡說的傳統行業和網際網路行業都是指專案型公司和電商公司。那些像雨後春筍般長出來，又消失的網際網路公司不算在列。     梳理了一下思路，大致有以下幾點：     其一是贏利模式不同，傳統行業靠專案贏利，主要是參加招投標，接專案，完成專案，拿專案款為主。網際網路行業（電商），我目前的公司主要是做零售的，靠薄利多銷，即大量拿貨，降低商品成本。減少供應鏈環節，節約倉儲、物流成本，改進管理模式提高工作效率來降低商品的損耗進行贏利。     其二是人才要求不同，傳統行業拿專案主要靠關係，所以最重要的崗位是銷售，然後才是技術，甚至客戶關係做的好，銷售就可以決定專案的成敗，用我朋友的說法就是，“一般事都無法謂，吃頓飯，洗個腳就能解決，禮不送到，人家還找你麻煩。在大點的事兒，一般送點錢也能解決。”。所以對傳統行業中專案型的公司，技術反而不是特別重要，銷售為王。但對於網際網路行業的電商公司，技術可以說能佔到主導地位，像阿里，京東等等公司，如果關鍵時刻網站崩潰，就意味著數千萬，上億的直接經濟損失，和大量客戶的流失。通過軟體來優化供應鏈流程可以間接的提高效率節省成本，在這樣的公司裡，雖然不能說技術為王，但也有一定的決定性作用。     其三在整個行業鏈中的位置不同，傳統的專案公司屬於供應商，依賴客戶，基本上是看客戶臉色辦事，處在行業中比較低的位置。我前一家公司，有一次專案出了問題，因為是非常重要的客戶，老闆也被客戶叫過去了，在會上被訓了一頓，他非常生氣（當著客戶的面，並未發火）。在回來的路上，他想去買些水果，當時賣水果的人給他拿了幾個不太好的，他劈頭蓋臉的就把買水果的罵了一頓，事後和我們說：“這次終於當了一回甲方。”。而網際網路行業（電商）屬於渠道商，在行業鏈中有主動權，供應商基本上都得看渠道商臉色，否則不進你的貨，你就賣不出去。當然，比較辛苦的是做客服工作的同事們，需要面對客戶的投拆。     其四，也是最重要的，壓縮成本的方式不同，傳統行業很多公司業務和產品都已經比較成熟了，主要成本是人力成本，而在成本結構當中，技術人員大多處於低層，所以是被壓榨的主要物件。而網際網路行業的成本主要是商品、倉儲和物流成本，所以首先考慮壓縮的是生產成本和管理成本。事實上，現在網際網路行業技術人員的整體待遇比傳統行業要高百分之三四十。     最後，傳統行業經過將近二十來年的發展已經進入了飽和期，競爭已經達到了白熱化的程度，我以前的公司1千萬的專案，報價600萬，竟然被人用240萬搶了。因為專案沒有較好的利潤，公司不得不壓縮人力成本，造成人員不滿，甚至人才大量流失，服務質量下降導致客戶不滿公司沒辦法持續接專案，形成惡性迴圈，大多公司也就是維持生活。而反觀網際網路公司，在經歷過2000年的泡沫之後，隨著股票和樓市的風險越來越大，造成大量風投的進入，只要找對了贏利模式，就可以達到十倍，甚至百倍的增長，大家有目共睹的如阿里、淘寶、京東都是在十幾年時間，翻了上百倍。綜上所述，傳統行業的冬天已經來臨，如何過冬將會是個大問題，而網際網路的春天已經來到。