機構 水平 電商 需要 很好 拓展 戰略 生態 建築

今年“雙11”，支付寶、京東支付等巨頭紛紛曬出支付戰績，刷爆朋友圈。北京商報記者關註到，京東支付曬數據的側重點悄然變為三四線城市支付數據。此外，另一個值得關註的現象是，支付巨頭在海外布局加速。分析人士指出，隨著C端支付紅利趨於見頂，支付行業風向已悄然轉變。布局海外市場以及基於B端向三四線城市拓疆成為兩大趨勢。
移動支付規模首現環比下降
在移動支付市場份額上，支付寶和財付通二者的市場份額達到了91.8%，占據絕對主導的地位。不過，隨著C端支付紅利趨於見頂，國內支付市場的爭奪已邁向深水區，支付行業風向已悄然轉變。
北京商報記者關註到，不少支付企業加速出海，布局跨境支付業務。另一方面，支付巨頭已在加大布局B端業務的力度。中金支付相關負責人表示，巨頭的嗅覺往往最靈敏、最靈活，也最謹慎。靈敏是因為獲取信息全、快、精準，靈活是因為基因和驅動，謹慎是因為“大象在房間舞，容易碰壞已有的建築和裝飾”。所以巨頭的戰略轉向有很好的參考意義。
在海外布局方面，支付寶的境外線下支付目前已經覆蓋超過40個國家和地區。
劉剛表示，支付巨頭出海是擴展交易場景提高交易規模的首選之路，國內場景已經被充分挖掘和固化的當下，支付巨頭對境外市場抱有很高的期望值，但目前均未特別深入，大多還停留在華人聚集區。
中金支付相關負責人指出，支付出海是很大一片藍海，但也會面臨很多問題，包括匯率管制，國外法律、文化差異，當地金融管制，鏈條變長後的各種復雜因素等。
除了布局海外，支付巨頭另一個轉向是謀局B端。今年5月3日，支付寶正式對外宣布，將全面整合商業支付能力，推出“碼商成長計劃”。一位支付行業人士指出，支付寶有電商背景，推出“碼商成長計劃”意圖向B端發力，並借助B端商戶拓展更多場景，完成進一步業務下沈。
中小支付機構仍有生機
從行業格局來看，分析人士認為，支付行業頭部趨勢明顯，主要場景基本飽和，如果下沈需要新的流量依托。
在政策層面，隨著央行徹底接手備付金存管，大部分以備付金為主要利潤來源的機構將加速出局。王蓬博認為，隨著監管罰單不斷，行業的灰色部分，如黃賭毒、洗錢之類的都要禁絕，利潤來源趨緊。
劉剛也指出，寡頭強勢壟斷的支付市場，中小機構的生存越發艱難，交易場景幾乎被巨頭逐一蠶食殆盡。如能深度合作門檻較高、對技術能力和運維水平要求較高的大型交易場景，則還有不少的發展機會。
上述支付行業分析人士也指出，不同於C端市場，兩大支付巨頭擁有渠道和社交的先天優勢，B端商戶並不是只接受一種支付方式，多種移動支付手段將在聚合支付方案下展開公平競爭。從這個角度來講，中小支付平臺依舊保有逆境翻盤的希望。
中金支付相關負責人表示，中小支付機構還是要走差異化路線。比如，新零售中，圍繞“多快好省”任何一個字發展起來的新零售新電商生態的支付機構，可以繼續深挖C端場景；基於產業鏈發展起來的支付機構，圍繞資金管理甚至是財資管理不斷升級，深挖B端場景；有跨境基因或者潛在優勢的，發力跨境支付也是一個不錯的方向。
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移動支付風向轉變：移步海外市場、下滲農村